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廣播廣告營銷

    【課程目的】
    伴隨著新世紀的(de)(de)(de)(de)(de)到來，又(you)(you)尤其(qi)是亞洲金融危機的(de)(de)(de)(de)(de)風暴影響下;越來越多的(de)(de)(de)(de)(de)企業、商(shang)家認(ren)識(shi)到了廣(guang)(guang)(guang)告在(zai)市場營(ying)(ying)銷中所占的(de)(de)(de)(de)(de)舉足輕重的(de)(de)(de)(de)(de)地位，一(yi)(yi)(yi)場廣(guang)(guang)(guang)告大戰(zhan)一(yi)(yi)(yi)觸即發(廣(guang)(guang)(guang)告媒(mei)介和廣(guang)(guang)(guang)告主(zhu))，而(er)選(xuan)擇(ze)一(yi)(yi)(yi)個什么樣的(de)(de)(de)(de)(de)媒(mei)體進行廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)投放，成為(wei)了廣(guang)(guang)(guang)告能否達到預期效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)取(qu)決因素之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。為(wei)什么要(yao)選(xuan)擇(ze)廣(guang)(guang)(guang)播(bo)?廣(guang)(guang)(guang)播(bo)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢究竟在(zai)哪里?未來的(de)(de)(de)(de)(de)電臺廣(guang)(guang)(guang)告市場又(you)(you)如(ru)何,有(you)哪些企業使用廣(guang)(guang)(guang)播(bo)媒(mei)介取(qu)得了成功(gong),我們又(you)(you)該如(ru)何使用廣(guang)(guang)(guang)播(bo)以及如(ru)何做好廣(guang)(guang)(guang)播(bo)電臺經營(ying)(ying).在(zai)電臺廣(guang)(guang)(guang)告經營(ying)(ying)中又(you)(you)該如(ru)何說服(fu)客戶其(qi)中又(you)(you)有(you)哪些絕招(zhao)和技巧

    【招生對象】
    各級廣(guang)播(bo)(bo)電臺事業單位,廣(guang)播(bo)(bo)電臺機(ji)(ji)構,廣(guang)播(bo)(bo)電臺經營機(ji)(ji)構,廣(guang)告(gao)公司(si),傳媒(mei)機(ji)(ji)構,企(qi)業廣(guang)告(gao)負責人(ren)及業務.銷售,推(tui)銷,行(xing)銷等相關人(ren)員

    【課程內容】
    一.電臺不能經營成主流媒體,
    A,如何做好房地產廣播電臺廣告
    B.廣播廣告的失敗在于使用音樂,
    C.廣告效果不是收聽率,
    D.房地產每月低于10萬的電臺廣告預算不做.15萬每個月3萬,
    E.如何用50萬的廣告費全部做電臺賣掉3個億的樓盤:
    F.廣(guang)播廣(guang)告應(ying)該(gai)鎖定的主要(yao)行業及相關廣(guang)告策劃(hua)及行銷賣點(dian)等

    二.電臺節目多元化就一定是好電臺嗎?
    A.減少轉臺的因素是什么,
    B.如何做好電臺的小欄目
    C策劃欄目的技巧是什么?
    D欄目需要策劃嗎?

    三.廣播只能是輔助性媒介和促銷媒介嗎?
    A能扮演好輔助性媒體的角色,但不是*
    B,廣播是慢熱性媒介,從第二個月開始有效果,
    C.廣播的千人成本只有報紙千人成本的7/1,
    D.客戶投放廣告(全主流90%主流10%廣播整體效益提升15%;70%主流.30%廣播整體效益提升30%)有規則有變,
    E.媒介買的是受眾和影響力(li)嗎?

    四.收聽率越高的電臺廣告效果越好,
    A.每個聽眾收聽廣播的時間越長越記不住廣告,
    B.媒介環境對效果有關系.(媒介環境,醫療設備,聽眾的連續性)
    C.性價比,不一定別人做了廣告有效果,你做了就有效果,
    D.廣告的創意和制作,好的廣告與差的廣告相差在創意制作上,
    E.一個好的廣播廣告關鍵在于廣播廣告的創意制作,
    F.只有好的客戶才有好的創意,如何做好與客戶的溝通,
    G.廣(guang)告(gao)(gao)文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音樂鋪墊(dian)特別是30秒的廣(guang)告(gao)(gao)都很重要).

    五.把節目辦好活動越多聽眾就會越多嗎?
    A.聽眾經營是門學問,
    B.廣播廣告真的只可以做活動,而不是硬廣告嗎?
    C.聽眾越多廣告效果就越好:
    D.沒有(you)不好的(de)廣告媒(mei)介,只有(you)不適(shi)合的(de)廣告媒(mei)介是嗎?

    六.廣播是非視覺媒體.
    A.戶外直播室.
    B.網絡視頻,(主持人),
    C.用電視播出,善于制造主持人的神秘感.看得見的廣播更有魅力,
    D.如(ru)何建立廣(guang)播(bo)電臺自己的品牌好(hao)處可以使電臺容易進(jin)入(ru)新(xin)的領域(yu)或者其他媒體(ti)領域(yu) (  發行CD或有聲產品   利用品牌開發演唱會事業或者藝人經紀業務(wu)   結合(he)網絡，加強與聽眾的關系，如(ru)設立聊天室(shi)、BBS留(liu)言版   與手(shou)機功能的結合(he)，增加與聽眾互動機會，加強對(dui)客戶(hu)的服務(wu)等)

    七.廣播廣告不需要專業文案.廣播廣告不能做軟文,
    A.文案是專業電臺的靈魂,
    B.一個廣播廣告稿最多播兩個月,
   ; C.廣播廣告的(de)軟(ruan)文(wen)與平面軟(ruan)文(wen)*的(de)區別是(shi)等:

    八.常常節目改版,收聽率就越高對嗎?
    A,不要常常改版,聽眾是需要培養的,市場是需要培育的,
    B.為什么聽眾的流失會比聽眾的積累更多?
    C.如何做到不讓聽眾聽覺疲勞,
    D.廣播節目創新的標準
    ……

    九.抓不住聽眾的耳朵
    A，廣播是一個伴隨性媒體；
    B.廣播是一個耳朵經濟媒體。
    C.如何讓節目更具備聽覺沖擊力，
    D.如何在短時(shi)間內吸引住聽眾，鎖定頻率等；

    十.廣播廣告真的不要超過30秒嗎?
    A.*國外房地產和汽車廣告以60秒居多,
    B.有感覺才最重要,
    C.如(ru)何了解聽眾需求(qiu)等

    十一.廣播廣告不要太多則,只做幾則就可以,效果會很好對嗎?,
    A.根據客戶的產品和不同的行業,因為我們需要不同的表達方式
    B.如何做到廣播不是一個被動的媒體，
    C，形成較高的暴露頻次，將是最有效的當代廣播廣告投放法則等。
    （1）樹立品牌形象。
    （2）品牌推廣。
    （3）增強媒體責(ze)任感。

    十二.廣播廣告的廣告表現形式;
    A..如何開發和行銷特殊廣告形式,根據客戶需要,可以開發出不同的廣告表現形式,
    B. 廣播的廣告經營實際上就是在“經營”受眾，通俗地講就是“賣”受眾。
    C.如何增強廣告客戶對廣播廣告的信心，
    D.。如何解(jie)決(jue)聽眾需求的多元(yuan)化等，

    十三. 廣播如何走出電視的“陰影”
    A.廣播與電視的SWOT分析
    B.針對電視廣告客戶的行銷說法
    C.在預算較少的情況下，如何做廣播廣告最有效;
    D.總預算不變的情況下如何做廣(guang)播廣(guang)告等(deng)

    十四.如何有效的利用廣播豐富的時間資源:
    廣播媒體為什么被稱為“移動”媒體。
    如何利用早上6點到晚上12點及其他相關時間段，
    廣播就是客戶的廣播
    ……

    十五.數據營銷促進廣告經營;
    A，為什么說調查數據被稱為“廣告貨幣”，
    B如何認識廣播媒介的價值；
    C.我們缺乏對廣播收聽率調查的重視和對調查數據應用的認識。
    D.市場化經營、產業化發展是中國廣播業發展的(de)必由之路，

    十六.廣播若在網上播出，那還叫廣播嗎？
    A.收音機就是廣播的代名詞嗎?
    B.為什么要從市場的角度看，
    C.廣播是一(yi)種非(fei)視覺媒體等，

    十七. 廣播收聽率調查的發展趨勢
    A.什么是“頻率專業化”改革，
    B.廣播收聽率調查的前景將大有可為。
    C.如何做好節目效果和聽眾心理研究。
    D.聽眾規模數據調查方法等
    【學(xue)習方(fang)式】 ; 以操作實(shi)務和案例教(jiao)學(xue)為主(zhu)，在較短時間內使學(xue)員掌握(wo)廣(guang)播廣(guang)告經營和行銷(xiao)中的各(ge)種(zhong)技巧與方(fang)法(fa):

廣播廣告營銷