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產品上市管理流程

    產品上市管理
    前 言
    一個成功的企業意味著它必然有一系列成功的產品：“飄柔”、“佳潔士”與寶潔，“紅燒牛肉面”與康師傅，“幻影戰斗機”與波導，“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業的完美組合；另一方面由于新品上市失敗而整個企業陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是：如何才能嚴謹科學高效的開發新產品，并使其成功上市？
    要實現產(chan)(chan)品(pin)的(de)持續成功，還得從源(yuan)頭的(de)產(chan)(chan)品(pin)上(shang)市抓起(qi)。本課(ke)程基于國際先進的(de)上(shang)市管(guan)理(li)模式(shi)和方法(fa)，針對(dui)中國企(qi)業的(de)實際，使(shi)您全面(mian)掌(zhang)握(wo)新產(chan)(chan)品(pin)上(shang)市管(guan)理(li)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)營銷管(guan)理(li)的(de)核心思想、組(zu)織模式(shi)、精細化的(de)方法(fa)及(ji)工具。

    課程特點
           系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業方法，是一套真正的“組合拳”。
           全景案例分析：某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
           模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
           豐富的(de)案例(li)和(he)(he)經(jing)驗分(fen)享：通過領先企業的(de)實(shi)際案例(li)和(he)(he)講(jiang)師豐富的(de)實(shi)踐經(jing)驗的(de)分(fen)享，拓展學員視野和(he)(he)思路。

    課程收獲
           掌握新產品上市流程和一套系統化方法
           掌握企業實現市場導向的運作模式和要點
           了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
           學習先進企業在新產品上市方面的經驗
           學習如何實現新產品上市與營銷的整合
           掌握制定、優化和(he)監控新產品上市及營銷的流程(cheng)、方法和(he)工具

    課程對象
    企業CEO/總(zong)經(jing)理(li)、市場(chang)副總(zong)、市場(chang)總(zong)監、市場(chang)部經(jing)理(li)，產品總(zong)監、產品經(jing)理(li)等市場(chang)相關人(ren)員(yuan)。

    課程大綱
    1、  新產品發展的戰略決策與策略規劃
           市場:消費者, 中間商, 生產商, 供應商
      產品: 4P, 生命周期, 品牌
      可持續成長:新產品的開發和新品牌的建立
      新產品開發: 概念, 研發, 預測, 資源, 決策, 計劃, 協調, 上市
      項目管理: 全局觀念, 具體量化, 尊時行動, 坦誠溝通, 團隊樂趣
      決策的準確: 目標消費者, 以市場為導向的經營模式
      計劃的完整:  細節, 定量, 合理, 靈活
      執行的到位: 沒有妥協, 沒有籍口
      市場與銷售:  戰略和策略
       案例：XX公(gong)司新工業品的(de)戰略決策及策略規劃。

    2、  產品的上市管理及生命周期管理
           為何要把控產品的上市節奏
           新產品上市的主要流程
           發布策略
           發布準備
           正式發布
           發布計劃的執行與監控
           新產品上市流程中各環節的主要活動
           實例講解：產品上市計劃中需要包含的內容
           新產品上市的支撐流程
           產品的命名管理
           產品的受控宣傳和銷售
           產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
           演練：制定產品發布策略
           產品生命周期管理要點
           新產品上市后重大問題的跟蹤管理
        產品量產后新舊版本的切換管理方法
        產品經理如何參與該階段工作
    1.      產品經理在上市中扮演的角色。
    2.      產品經理的上市過程中的主要工作。
    3.      產品經(jing)理的(de)上市過程的(de)過程控制方(fang)法。

    3、  產品上市管理重點和難點集合案例
      業界在新產品上市活動中的常見問題
      根據當前的市場需求進行產品戰略審視
      案例講解：
      根據產品測試活動的業務計劃整合
    1.      產品包
    2.      銷售渠道
    3.      訂單履行
    4.      定價/條款
    5.      技術支持
    6.      綜合營銷宣傳
      支持準備工作
    7.      文檔和資料
    8.      培訓工作的展開
    9.      銷售指標的擬定
      產品上市后的跟蹤工作
    10.   績效評估
    案例(li)討論(lun)：如何(he)擬(ni)定市場追蹤計劃

    4、   上市推廣策略重點講解：
      產品的推廣過程及階段
      推廣的操作過程
      推廣表現的要點
      確定推廣策略要注意的
      了解推廣工具的作用
      媒體推廣的組合利用達成*效果
      看看推廣概念在各階段是否準確
      推廣控制注意要點
      推廣中的關鍵點
    案例分(fen)析：XX公司新產品推廣(guang)的(de)策略(lve)分(fen)析和(he)學習的(de)探討

    5、   產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
      信息渠道
      信息來源
      上市活動的十個種類與特征
      時間驅動與事件驅動
      案例分析：市場探針
      產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
      市場活動前的準備活動
      讓所有相關者知道什么是高質量的產品
      如何通過計劃來規范后續的活動
      案例分析：用戶大會
      如何讓每種市場活動高效的執行
      市場活動中的基本方法
      傾聽技巧
      如何運用十問引導客戶
      案例分析：用戶訪談
      演練：用戶訪談

    6、流程模版實戰演練（不給客戶保留）
     ★★★★★全套新產品上市流(liu)程(cheng)資料、模版(ban)的講解

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