課程描(miao)述INTRODUCTION
營銷活動策劃組織
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
營銷活動策劃組織
課程目標:
1、了解網絡環境帶來的客戶消費心理變化
2、了解營銷活動目的、思路
3、掌握(wo)營(ying)銷活(huo)動實(shi)施過(guo)程中的(de)具(ju)體手法(fa)
課程內容:
一、營銷需要布陣
1、互聯網改變了營銷格局
1)營銷的發展歷程
2)互聯網崛起帶來的機遇
3)布陣!打造自我影響力中心
2、什么是營銷策劃活動
1)營銷策劃活動的目的是以組織活動為手段,創造商業環境,激發用戶需求,實現購買或者成交的一系列行為引導過程,最終實現業績改善或者提升。
2)個人或(huo)者團隊均可運作,適用于(yu)各(ge)類組織(zhi)。
二、營銷活動布陣圖
1、明確目標,制定計劃
2、設計方案,權衡利弊
3、鎖定用戶,分析需求
4、高效(xiao)實(shi)施,錨定指標
三、用戶需求是營銷的鑰匙
1、馬斯洛需求
2、案例分析:出行方式的改變分析用戶真實需求
3、需求是欲望,控場需要攻心
4、圍繞現實(shi)生活(huo)分(fen)析(xi)部(bu)分(fen)用戶需(xu)求(qiu)
四、商業環境創造法
1、打造消費磁場須知
1)消費心理分析(4個方面)
2)個人心理和群體心理分析
3)案例:淘寶網“雙11”活動中的大小商業環境
2、創造商業環境的必備條件
1)爆款貨品的篩選
2)具有吸引力的價格
3)線上線下同步推廣
4)物流及貨源配合
五、三招做好營銷活動
1、第一招:造勢
1)制造一個或多個熱點
2)引發人們的好奇心
3)利用逐利的想法
4)形成人群的相互轉告及圍觀
2、第二招:借勢
1)信息傳播途徑
2)將產品或者服務做到更好
3)發揮人際關系中信任的力量
4)新活動穿插其中形成多次購買力
3、第三招:順勢
1)不同價格錯層營銷
2)不同品類引導用戶
3)馬太效應
4)長尾效應
六、引爆營銷活動,一切皆生意
1、營銷活動實施四個步驟
1)第一步:組織活動,吸引用戶
與生活密切相關的
視覺上有沖擊力的
贈品實惠的
宣傳語簡單易傳播的
用戶參與方便的
活動形式新奇特的
用戶群體明確范圍標準的
2)第二步:品牌運作,培養客戶
保持預設形象,強化用戶記憶
促銷活動具有連貫性
提供常規必需功能留住使用者
增加特殊功能服務約定用戶
活動間隔重復促使用戶反復參與
時刻了解競爭品牌活動,用新的活動形式促成交易。
3)第三步:引爆促成,口碑建設
營銷活動間隔重復,促使用戶反復參與
時刻關注競品活動,用新的活動形式吸引眼球
鼓勵參與者轉發朋友圈,提升信息覆蓋率
網絡平臺留出端口用于評價討論,形成口碑。
4)第四步:資料深挖,尋求轉介
2、技術支持和人員訓練
1)使用先進設備
2)借助系統平臺
3)人員話術訓練
4)指標(biao)落(luo)實訣(jue)竅
營銷活動策劃組織
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