課程描(miao)述INTRODUCTION
云網融合創值營銷
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
云網融合創值營銷
【課程背景】
我們所處的世界已正式進入數字經濟時代,大數據、云計算、物聯網、人工智能等技術的逐步成熟及商業化應用,驅動企業的數字化發展,并孵化出豐富的商業模式,全球22%的GDP源自數字經濟,中國數字經濟規模達22.58萬億,占GDP比重達30.3%,居全球第二,據多家機構預測,至2020年,全球數字經濟將達90萬億美元,在數字化發展過程中,“數字化、數字經濟”不是技術編碼,而是商業思維,如何在數字經濟的浪潮下,抓住客戶,并突破思維,找到營銷新價值點?如何系統的設計商業結構及服務體系?
課程將(jiang)以創值(zhi)營(ying)銷(xiao)為切入點,還原商業環境中的(de)(de)實際案例,幫助學(xue)員(yuan)重新認(ren)知營(ying)銷(xiao)、客戶、市場(chang)及商業邏(luo)輯,認(ren)知營(ying)銷(xiao)本(ben)質是什么?云網(wang)融合的(de)(de)機會與挑戰在哪里?如何設(she)(she)計營(ying)銷(xiao)行動的(de)(de)框(kuang)架體系及落地方(fang)法?主要價(jia)值(zhi)體現在哪些(xie)方(fang)面?企(qi)業如何根(gen)據(ju)所學(xue)來系統(tong)設(she)(she)計符合自身(shen)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)執行策略?使學(xue)員(yuan)學(xue)之解(jie)惑,學(xue)之能用,實現企(qi)業新的(de)(de)經營(ying)增長突破點。
【課程收益】
-了解思維創新、商業思維能力、營銷本質及*
-學會結構云網融合的*及客戶邏輯
-掌握云網融合應用場景、場景與客戶關系、場景進階及客戶突破
-掌握云網融合的營銷行動指南及落地方法
-洞悉數(shu)字(zi)經濟環境下的(de)營銷趨勢及(ji)模式解讀(du)
【課程對象】總(zong)經理(li)、常務副總(zong)經理(li)、總(zong)裁助理(li)、營(ying)銷總(zong)及營(ying)銷管(guan)理(li)等(deng)人員(yuan)
【課程大綱】
一、 創值營銷策略
1、 思維創新
2、 從點、線、面、體看商業思維能力
3、 營銷的本質
4、 基于云網融合的*
5、 *的4個視角
6、 *的九大模塊
-目標客戶的定位——誰是你的客戶
-價值主張的制定——打造感性故事
-分銷渠道的設計——誰幫你講故事
-客戶關系的建立——黏住他的剛需
-盈利模式的選擇——賺與不賺選擇
-關鍵資源的把控——提煉新價值點
-交易結構的設計——多贏共贏模式
-合作伙伴的錨定——找準利益相關
-成本結構的控制——少花錢多辦事
7、 *與營銷策略的關系
案例分解
現場練(lian)習:用畫布設計(ji)本公(gong)司(si)的商業(ye)模型
二、 云網融合應用場景與客戶邏輯
1、 什么是應用場景?
2、 應用場景與客戶的關系
3、 場景進階,帶動更多場景革新
-開展活動
-重塑認知
-商業洞察
-挖掘機會
-發布內容
-維護關系
4、 找到客戶的突破口
5、 回歸客戶場景及體驗
6、 客戶的產品價值與產品力
案例:案例分解
三、云網融合營銷行動指南
1、營銷行動框架體系
2、從潛客到銷售線索
3、從銷售線索到銷售機會
-全渠道數據管理
-客戶精細化有效策略
4、從機會到成交
-智能營銷閉環體系
-輕量級SCRM
-二次培育機制
5、打好年度大事件的關鍵戰役
案例解析
四、數字環境的營銷趨勢及模式解讀
1、商業被技術與客戶重構
2、商業數字化戰略價值
3、營銷智能化進展
4、基于數字化的智能商業
-從互聯網+到智能+
-數字化和智能化是消費發展的主要推動力
-智能商業服務客戶的三大特征
-智能商業的雙螺旋
-企業在經營各環節實現智能決策
5、云是智能商業的基礎設施
6、智(zhi)能(neng)商業,未來(lai)已來(lai)
云網融合創值營銷
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