課程描述INTRODUCTION
銷售團隊的建設與管理
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售團隊的建設與管理
培訓受眾:
營銷總經(jing)理、銷售部經(jing)理、總監、分(fen)公司總經(jing)理、銷售儲備(bei)干部
課程收益:
1、看清特種兵團能量的關鍵起點,確立管理者的自我角色定位,引爆管理力的核心;
2、運用簡化系統解決特種兵團問題,確保兵團內從個體到整體的士氣與績效提升;
3、激勵并確立兵團成員的作戰意愿,開發特種兵銷售潛能達到*管理績效;
4、落實特種兵的計劃管理、行動管理、過程管理,實現戰果有計劃有保障;
5、掌握有力的“培、煉、考、晉、淘”帶兵組合神拳,實現特種兵團內部骨干的快速成長;
6、修煉從(cong)“控制力”到“影響力”的(de)管理能(neng)力轉變,保持(chi)特種兵(bing)團的(de)良性持(chi)久發(fa)展。
課程大綱:
一、銷售特種兵團打造的"基本法"
1、認清局勢——銷售團隊的現狀
2、解決問題前,必先發現問題源
3、打造什么——確認你經營的焦點
4. 正確認識和面對我們的兵
5. 軍長不能成為軍團發展的障礙
6. 銷售特種兵團之軍長基本素質
討(tao)論:明晰你的管理(li)信念與執行理(li)念
二、特種兵集合——你的招募文化
1、招募是一種文化,不是一個流程
2、銷售特種兵的選拔與政審
3、特種兵團概念由此而來
4、重視內在統一文化,奠基“自律管理”
5、從普通人到特種兵的意識塑成
演練:新兵訓練營的動(dong)員(yuan)模擬
三、銷售特種兵團的系統訓練實操模式
1、如何理解和定義所謂的訓練
2、關鍵的“新兵特訓營”
3、銷售特種兵的能力分析模型
4、GALPAC的操作模式
5、確立指導員角色及ON-TO-ON的實踐
6、從培訓到能力的實現途徑-訓練
7、學會打造高效的以會代訓模式
討論(lun):培(pei)訓為何(he)會失去效果
四、銷售特種兵團的日常管理架構與策略
1、如何對銷售兵團進行管理控制
2、把握銷售并團隊管理控制的要點
3、如何使用表格管理做好行動管理
4、班務會——經營起銷售特種兵團的例會
5、戰地實訓——隨訪觀察的高效運用
6、倡導和保持兵團內部的溝通順暢
7、把握批評與表揚的技巧與力量
討論:談談管(guan)理制度與執行文(wen)化脫離
五、銷售特種兵的作戰模式與戰績追蹤
1、銷售之作戰模式概念的研究
2、銷售特種兵的保證戰績關鍵價值鏈
3、作戰沙盤——由終而始的目標與計劃制定
4、制定有效的作戰行動計劃
5、直擊業績追蹤的敏感情景和詞匯
6、使長官命令變成特種兵意愿
——“能做多少”與“要做多少”的區別
7、拉響戰斗警報——關鍵點進行業績追蹤策略
討論:業績(ji)追蹤過程的(de)煩惱
六、銷售特種兵必知的銷售本質與鐵律
1、打一場人民戰爭——銷售的本質與職業使命
2、戰斗目標不是屬于你一個人的
3、銷售特種兵應如何面對“拒絕”
4、客戶是群眾不是敵人——拒絕的價值
6、“看透”你的客戶——深入群眾中
7、銷售戰役的規律——銷售平均法則
8、必知銷售行為存在的意義和價值
討(tao)論:確認“銷售”真諦
七、這樣激勵出你的銷售特種兵
1、認識銷售特種兵團嚴管與激勵
2、銷售特種兵的信念從何而來
3、組織“比武大賽”歷練出銷售特種兵
4、如何有效塑造兵營中的榜樣與標兵
5、兵營文化墻:看板運用與兩極管理法則
6、將軍之心,運用職業發展來激勵成長
7、軍歌嘹亮,放松也是一種有效激勵的激勵方式
討(tao)論(lun):管理中嚴格的藝術與尺度如(ru)何把握
八、銷售特種兵團再造與瓶頸突破
1、棘手問題解決及團隊作風管理
2、面對銷售困境時的團隊突破
3、銷售團隊內部骨干的晉升與考培文化
4、要英雄更要團隊,引領團隊主文化
5、防止銷售團隊老化的策略
6、讓你的兵營有歷史,創造核心競爭力
7、與你的(de)司令保持高度的(de)一致
銷售團隊的建設與管理
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