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目標與計劃管理訓練

【培訓背景】
目標管理（Management by
objective，簡稱MBO）由*管理大師*創建，已成為當代管理體系的重要組成
部分，實施目標管理將使企業競爭力得到的普遍的提升，被認為是迄今為止“最有實戰效
果的管理理論”、“管理中的管理”。通過目標管理，可以使組織的成員親自參加工作目標
的制訂，實現“自我控制”，并努力完成工作目標。對于員工的工作成果，有明確的目標
作為考核標準，從而使對員工的評價和獎勵做到更客觀、更合理，因而可以大大激發員
工積極性。計劃是一個目標和評估實現目標*方式的過程，計劃就是一個組織要做什
么和怎么做的行動指南。一旦計劃發生錯誤，其他功能幾乎無法挽救；反之，若計劃正
確，即使其他功能發生問題，也比較容易補救。因此，目標及計劃管理，對于管理者從
事有效的組織、管理和控制工作，有著十分重要的現實意義。
本課程以“鎖定目標~~創造價值 ~~目標明確
~~目標分解~~目標標準~~計劃管理~~目標管控~~績效考評“等8個主題為主線，通過貫穿
大量、生動的實際案例、實用的管理工具和有效的管理方法，通過小組演練、小組練習
競賽等進行知識萃取與方法固化所形成一門系統性和實用性極強的實戰訓練課程，是管
理者系統學習和掌握目(mu)標與計劃管理理論(lun)、方法與工具的一(yi)門必修課。

【培訓收益】
 建立管理者對目標管理重要性的認識，對目標管理系統和理念有完整準確的理解。
 幫助管理者建立起基于目標分解為基礎的核心能力。
 幫助管理者掌握目標與計劃管理的基本流程和框架、深刻領會成功的目標與計劃管理的
關鍵所在。
 指導管理者重點掌握目標與計劃的制訂與布置、行動過程的追蹤與調整、工作結果評價
等一系列關鍵技能。
 幫助管理者掌握目標管理和計劃進度管理的關鍵方法和工具，以實現學以致用、指導工
作實踐的目的。

【培訓特色】
干貨~~緊貼實戰、干貨滿滿； 系統~~結構完整、邏輯清晰；
新穎~~視角獨特，一針見血； 生動~~模型解構、案例解析；
有效~~實踐(jian)檢驗，解決問題； 實戰(zhan)~~工(gong)具練習(xi)，即學(xue)即用。

【培訓對象】企(qi)業高層(ceng)(ceng)領(ling)導(dao)、中基層(ceng)(ceng)管(guan)理干(gan)部、后備管(guan)理干(gan)部

【培訓模式】
線下：現場授課——主題講解+互動教學+案例解析+視頻分析+課堂練習+
角色扮演 +團隊競賽+游戲互動+問題解答+作業點評
線(xian)上(shang)：直播(bo)/錄播(bo)——主題(ti)講解+案(an)例解析(xi)+視頻分(fen)析(xi)+問題(ti)解答(da)+作業(ye)點(dian)評

【課程大綱】
開場游戲：看圖識數字
第一單元 鎖定目標——管理的焦點
1、管理的本義——目標與計劃
案例：把戀愛當做一個項目來做
 管理的本義：有目標、有計劃
 不要問管理是什么，而要問管理做什么
2. 管理的焦點——管理管什么？
 管理的一個中心，兩個基本點
 以事管人——企業的三個控制環節
 管理的焦點：目標與手段，過程與結果
 工作職責與目標的關系
 過程需要主導，結果需要負責
 管理者與被管理的互動
 中層干部在目標管理中的角色與定位
 實施目標管理對行為的要求
案例：業務員將在外，過程怎么管？
3. 管理的縱向——上下貫通
 團隊目標的三大類型
 目標管理的四大難題
 讓領導滿意的是目標，讓下屬滿意的是手段
 自上而下的目標分解與自下而上的績效保證
 BSC平衡記分卡對管理目標設計的啟示
4、管理的橫向——效率優先
 讓下道工序滿意就是讓領導滿意
 中間統計報表——一秒鐘搞定
 從縱向目標分解到橫向流程銜接
案例：快(kuai)遞公司怎么賺錢？

第二單元 創造價值——管理者核心能力
1、管理者做什么？——目標分解
案例：如果你是銷售經理，你要怎么做？
 不做“工頭”做“經理”
 管理者職責——策略展開，組合效應
討論：為什么下屬總是不盡如人意？
 復雜的問題簡單化
案例：林彪的一份表格
2. 職業經理核心能力——解碼能力
案例：何謂戰斗力？何謂凝聚力？
 解碼能力與問題解決能力：目標——手段
 策劃VS計劃——縱向VS橫向
練習：如何提高品牌知名度
 配方——做經理也是一門技術活
案例：黨政工(gong)團如(ru)何考核？

第三單元 目標明確——決策與重心
1. 目標清晰化——贏球才是硬道理
 團隊就是“球隊”，目標就是“贏球”
案例：離終點只有一英里了
案例：西游記團隊
2. 戰略規劃過程與關鍵任務——抓住重點
 戰略規劃內涵與框架
練習：SWOT矩陣分析
案例：從戰略規劃到目標設定的全過程管理
3. 年度工作目標與年度經營策略——抽絲剝繭
 讀懂年度經營策略文件
 從年度經營策略文件梳理出工作目標
練習：市場推廣類目標梳理
練習：生產質量安全類目標梳理
練習：人力資源類目標梳理
練習：黨群工作類目標梳理
4、設定清晰的工作目標——繪制藍圖
 設定符合SMART原則的工作目標
 分析內外部因素與解決方案
 設計目標實現的關鍵路徑
案例：一覽眾山小
 目標實現的時間期限
工具：目標計劃工作單
5、目標溝通與決策——上下同欲
 以團隊目標強化群體奮斗觀
 團隊內部對齊信息，上下同欲
 有效溝通達成一致目標
 通過決策會議進行目標動員
 自我激勵與監督
工具：PBC考查指標及內容
 制造同儕壓(ya)力促進共(gong)同進步

第四單元 目標分解——掌握關鍵技術
1、WBS——世界性的目標分解工具
案例：如何籌備一場成功的婚禮？
工具：總攬全局的工作總控表
 WBS-工作分解結構
 項目責任矩陣
 目標分解的重要性
案例：水晶大教堂預算
 怎樣才能讓生手變得老練？
 管理的尖刀——把你的事變成員工的事
 WBS與協調能力
 案例：權力不足，怎么當好總助？
 WBS：計劃前的計劃
 通過WBS抓住工作的龍頭
 從縱向目標分解到橫向流程銜接
練習：如何讓各級員工領悟公司的“戰略意圖”？
 拒絕領會管理法
 WBS工作模式——如何避免政令衰減
演練：如何向上溝通匯報
演練：如何向下安排工作
案例：別以“老板只跟我說過”為借口
案例：用表格把他（們）罩住
2、目標分解基本原則——上下融合
 管理邏輯+成功經驗
 分解到任務層面
 并行+串行
工具：構建導向關鍵措施的目標分解圖
 各級目標自下而上融合總目標
模型：個人目標與企業目標合二為一的方法
工具：目標責任狀
3、目標分解方法的應用——案例實操
練習：年度計劃類目標任務分解
練習：問題改善類目標任務分解
練習：制度建設類目標任務分解
工具(ju)：目標(biao)計劃與目標(biao)分解表

第五單元 目標標準——可量化才可執行
1、行為標準要怎么定義——有標準才能考核
 師傅帶徒弟——何謂經驗主義
案例：公章管理的標準
2、管理目標的“量化”——拒絕渾水摸魚
 量化的本質——工作要求明確化
工具：工作內容及標準清單
 量化的思路——三部曲
 企業“要什么”體系——工作內容+標準
 崗位工作手冊的三個要項
 崗位工作標準制定的幾種技法
 管理要點：你要什么，你就考什么
練習：財務部和售后服務部要怎么考核
3、數字化標準的定義方法——精準量化
 目標管理的標準化
工具：目標管理模型
 數據化三個特點
 數據化目標標準的管理
工具：數據化目標標準表
 明確量化目標才是好目標
工具：目標管理的SMART法則
工具(ju)：制定團隊目標公式

第六單元 計劃管理——一座橋梁，連接此彼岸
1、計劃的目的與作用——成功的秘訣
故事：袋鼠和籠子
案例：鄰家大嫂的面糊糊
 計劃的5W1H
 計劃工作的5個特征
 計劃工作的4大作用
案例：聯想集團的計劃
2、計劃的類型與有效性——一年之計在于春
 計劃的類型
案例：某玻璃廠2012年第三季度生產計劃
案例：戰略計劃與作業計劃對比
案例：殼牌公司的情境計劃
 計劃的有效性
模型：組織的產品生命周期與計劃類型的關系
模型：計劃的層次體系
3、計劃的程序與方法——人無遠慮，必有近憂
 計劃工作的程序
案例：天天漢堡
 目標管理法
案例：父子打獵
案例：從銷售經理到總經理
案例：劉總的困惑
 滾動計劃
工具：五年滾動計劃示意圖
案例：滾動計劃讓思聰公司插上成功的翅膀
 線性規劃法
圖解：線性規劃
 網絡計劃法
圖解：相鄰工序及名稱
圖解：各工序的關系與需要時間與網絡圖
案例：某工程作業計劃網絡圖
練習：科寧公司的中短期計劃
4. 項目進度計劃制訂過程——項目經理應知應會
 橫道圖（甘特圖）
圖解：項目活動在橫道圖中的表達
案例：某項目進度計劃的橫道圖
圖解：表格式橫道圖
 單代號網絡圖法（順序圖法、節點網絡圖法）
圖解：單代號網絡圖
 雙代號網絡圖法（順序圖法、節點網絡圖法）
圖解：雙代號網絡圖
 項目進度計劃的層次
圖解：項目的層級進度計劃
5. 項目進度計劃網絡分析
 項目進度計劃網絡分析的主要時間參數
圖解：最早時間節點的計算
圖解：最遲時間節點的計算
案例：某項目的雙代號網絡分析
圖解：項目活動的起止時間計算
圖解：活動最早時間節點的計算
圖解：活動最遲時間節點的計算
 雙代號網絡分析
案例：某項目的雙代號網絡圖
圖解：雙代號網絡圖計算結果
圖解：項目延期開始的網絡分析結果
圖解：項目延期開始的網絡分析結果
 單代號網絡分析
案例：某項目的單代號網絡圖
圖解(jie)：單(dan)代(dai)號網(wang)絡圖分析

第七單元 目標管控——監管到位，使命必達
1. 目標跟蹤的原則與任務——科學精準
 四項基本原則
 收集信息的渠道
 評估信息的要點
2. 目標跟蹤的挑戰及應對措施——應對有方
 目標跟蹤過程容易出現的問題
 消除員工對目標跟蹤抵制的方法
3. 目標沒有實現的問題分析方法
 問題到底有哪些？
案例：空調還是不涼
 學會用關聯圖查找根本原因
4、目標控制方法——一目了然
 用目標管理卡規范目標
工具：目標管理卡
 借助任務清單和看板完善目標管理
案例：任務看板與制作要求
5、目標進度監控——及時調整
 科學監督六項原則
 厘清明確任務關鍵控制點
 全程監控目標執行的進度
工具：目標計劃進度監控甘特圖
 建立目標執行反饋系統
 找準位置切入，快速修正目標計劃
6、檢查到位——一竿子插到底
 別被手下俘虜
 一竿子插到底=越級稽核+個案突破
 關鍵時刻——直截了當，赤膊上陣，以身作則
 可操作性——把制(zhi)度轉換(huan)為檢查表

第八單元 績效考評——聚焦問題，科學評價
1. 目標達成評價——科學評價
 考評“人”還是考核“工作”——焦點不同
 公平公正評價下屬績效
 完不成目標的團隊全員受罰
 不讓奮斗者吃虧，按貢獻大小拿待遇
 讓拉車的人比坐車的人拿的多
2、判斷≠事實——走出考評誤區
 判斷≠事實：能力和態度只能被判斷，無法被考核
 考評≠考核：基于判斷還是基于事實？
3、反向糾錯與正向列舉——聚焦有問題部分
討論：員工總會出錯，如何讓他精益求精？
 反向糾錯法與正向列舉法對比
 給分法與扣分法對比
 檢查表計分方式——扣分法：聚焦有問題部分
案例：不達底線目標，績效=0
結尾：
 課程回顧與總結
 學員課堂表現點評
 學習體驗與分享
 團隊與個人表現嘉獎
備注：
1.本課程大綱為本課程的基本結構，在此基礎上，企業可結合自身情況提出相關需求，講
師將根據企業需求對實際授課內容和授課時間作出適當調整。
2.一般在課前將通過問卷、電話等形式進行前期調研，收集企業內部實際案例、文獻資料
等素材，補充(chong)為(wei)課堂案例(li)進(jin)行分析。

目標與計劃管理訓練