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中國企業培訓講師
《理財經理銷售技能突破》
 
講師:溫在磉 瀏(liu)覽次數:2580

課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION

理財業務培訓

· 理財經理· 大客戶經理· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:溫在磉    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安(an)排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

理財業務培訓

培訓對象:理(li)(li)(li)(li)財(cai)(cai)經理(li)(li)(li)(li)、后備理(li)(li)(li)(li)財(cai)(cai)經理(li)(li)(li)(li)、個人客戶(hu)經理(li)(li)(li)(li)、柜(ju)員、大堂(tang)經理(li)(li)(li)(li)

課程目標:
隨著人們收入水平的提高和人們理財觀念的增強,以及各大銀行在理財零售業務方面的
調整,理財業務將會成為銀行未來的利潤創收一個不可或缺的重要一環。
做為理財業務直接參與者理財經理應該做到工作有方向、有思路、有方法;
學會與不同思維類型和性格類型的客戶進行有效溝通,避免因溝通失誤導致的營銷失敗
甚至客戶流失; 學習電話邀約,有效邀約和激活手中的沉睡客戶;
學習面對面營銷,有效利用每一次見面機會,高效進行營銷工作和客戶開拓;
從電子產品、高難產品(基金、保險等)等不同方面學習各類產品的話術設計,并對高
難產品進行深入學習,以有效完成高難產品的營銷任務,并能對營銷結果進行工具化的
分(fen)析和應用; 學會(hui)設計一系列(lie)的廳(ting)堂(tang)營(ying)銷(xiao)工具,創(chuang)建和增(zeng)強營(ying)銷(xiao)氛圍。

課程收益:
通過對本課程的系統學習,使學員學會掌握主動營銷與個人客戶金融服務理財制作與營
銷的科學技能,達到功在銀行、利在客戶、益在員工,提升客戶價值、提升銀行業績、
提(ti)升員工薪酬(chou)的目的。

課程大綱:
一、 行業趨勢:變革期的中國銀行業

1. 中國銀行業的變化所帶來的思考
2. 銀行業新競爭格局下挑戰與趨勢
3. 銀行從業者思維遷移與技能升級
4. 解疑答惑:說出你的營銷難(nan)題

二、 思維轉變:建立以客戶為中心的營銷思維
1. 銀行銷售的核心精髓—銷觀念、售感覺
2. 案例分析:積存金銷售的關鍵賣點
3. 銀行銷售的最高真諦—三因三果法則
4. 從看病領悟營銷技術--三思、三聽、三問
5. 情景(jing)模(mo)擬(ni):客戶取款10萬,因為對面理財高于我(wo)行(xing),如何(he)營銷。

三、 坐銷技巧:柜員的碎片時間巧營銷
1. 碎片時間的寶貴價值
2. 協同作戰模式--聯動營銷五步驟
3. 視頻分析:聯動營銷的全流程分解
4. 柜員坐銷神器—順勢營銷牌
5. 柜員快銷語術—產品銷售三句半
6. 情景演練:如何讓大叔愿意開網銀?

四、 商機識別:發現營銷機會的望聞問切
1. 望:視覺識別的六大要素
2. 聞:傾聽識別的六大關鍵
3. 問:商機識別的六大問句
4. 案例分析:王總為什么會買四份保險
5. 切:檔案識別的六大信息
6. 情景模擬(ni): 新媽(ma)媽(ma)的貴金屬營銷

五、 電話營銷:一線萬金的銷售技術
1. 電話營銷的關鍵目的
2. 信任預置技術的應用
3. 案例分析:如何讓客戶非常樂意接聽你的電話
4. 電話營銷三步法
5. 案例分析:工行客戶經理邀約王總來買理財
6. 情景演(yan)練:邀約(yue)孫太(tai)太(tai)購(gou)買兒童(tong)保險

六、 沙龍營銷—事半功倍的批量營銷
1. 沙龍營銷的價值
2. 沙龍營銷的三大步驟二十三流程
3. 案例分析:XX銀行大客戶感恩會巧賣保險60萬
4. 活動策劃(hua):策劃(hua)一次業績導向的沙龍

理財業務培訓


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溫在磉
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