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數字化轉型*實踐

課程背景
從0~N構建“黑海生態”
數智轉型 場景思維 產業鏈群 多邊交易 指數組織 平臺戰略
讓企業在高風險的商業模式變革中處于領先地位
幫助企業找到數字化轉型陷入困局的根因
原生痛點問題
痛點01：客戶需求多元，變化快。企業難以滿足客戶對于高速、可靠、方便的服務要求，出現難以開發新客戶、舊客戶不斷流失等問題；
痛點02：企業具備一定信息化基礎，但由于缺失頂層設計和統一規劃，數據孤島和信息碎片化現象嚴重，部門各行其是，系統間的兼容性與集成性問題日益嚴重；
痛點03：企業內部層級眾多，組織架構復雜，出現人與人之間、人與組織之間、組織與組織之間的信息協同不暢、管控難等問題。
衍生痛點問題
痛點04：企業缺少數字化轉型的專業人才和方法論，不能清晰規劃布局數字化轉型藍圖，導致企業不知道從何處開始數字化轉型；
痛點05：數字化平臺數量多，但都針對業務的某一環節或者某一部門，難以形成完整的物聯網結構，導致企業不知道該如何進行數字化轉型；
痛點(dian)06：企業進行數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型(xing)的(de)成本預估(gu)過高(gao)，轉(zhuan)型(xing)試點(dian)的(de)價值創造不(bu)(bu)突出，后(hou)期(qi)調整難，導致(zhi)企業的(de)數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型(xing)動力不(bu)(bu)足，熱(re)情不(bu)(bu)高(gao)，可持續性不(bu)(bu)強。

課程兩個核心價值點
1、【理論+實踐】系統提升：借助黑海生態理論提升產業家的心智模式和創業創新能力，指導產業數字化轉型的實踐創新，兼具“理論高度”和“實踐深度”。本課程聚焦實體產業數字化轉型中的“真問題”，匯聚“頭部力量、頭部資源在一起”，培育數字化領軍企業和領袖人才。使學員獲得從“企業家”到“產業家”的系統提升。
2、【全方位】生態資源對接：全面整合生態資源，形成 “產-金-研-教-媒”（產業上下游資源/產業平臺間資源、供應鏈金融資金/股權融資、課題研究/案例研究、人才培養、獎項評選/品牌宣傳等）五維對接，為學員提供全鏈條的賦能服務。
什么是黑海生態？
黑海(hai)(hai)是地球(qiu)上*一個雙層海(hai)(hai)，底層海(hai)(hai)域(yu)鹽分較高，缺少氧(yang)氣(qi)和(he)陽(yang)光(guang)(guang)，死氣(qi)沉沉毫(hao)無生(sheng)(sheng)(sheng)機(ji)(ji)，上層海(hai)(hai)域(yu)不(bu)(bu)斷有淡水匯入(ru)，陽(yang)光(guang)(guang)氧(yang)氣(qi)充足，適(shi)合生(sheng)(sheng)(sheng)物生(sheng)(sheng)(sheng)存。企業(ye)如(ru)果抓(zhua)不(bu)(bu)住(zhu)數字化(hua)轉(zhuan)型的機(ji)(ji)遇，可能就(jiu)會被(bei)湮沒(mei)在數字化(hua)洶涌(yong)的浪潮之中，沉入(ru)海(hai)(hai)底；一旦(dan)抓(zhua)住(zhu)了機(ji)(ji)遇，就(jiu)是向(xiang)死而生(sheng)(sheng)(sheng)，實現由底層海(hai)(hai)域(yu)向(xiang)上層海(hai)(hai)域(yu)的層級躍遷，爭取(qu)到企業(ye)發(fa)展的氧(yang)氣(qi)和(he)陽(yang)光(guang)(guang)，融(rong)入(ru)更高維度的生(sheng)(sheng)(sheng)態空間。

研討班收益
1、搭建思維框架：帶領學員剖析全球經濟形勢與數字化發展生態環境和不同的路徑選擇，提升對數字時代敏銳度。
2、重塑數字化領導力：塑造數字化領導力所必須的認知、行為條件，全方位建立數字化領導者、戰略制定者、數字化戰略執行者和全體員工等三個層級的領導力。
3、轉型價值定位：能夠從客戶服務切換到客戶價值成功，以客戶為中心進行數字化轉型設計，與客戶直接接觸，收集客戶行為，充分發掘商業價值，確保客戶生命周期價值的實現；
4、數字化業務布局：將數字轉型解碼到企業的各組織各業務環節，各部門主動承擔起數字化轉型的任務，主動探尋數字化轉型的可行路徑；
5、利潤捕捉：通過數字化設計為企業制定增量戰略，詳細規劃各部門各業務環節的增量任務，幫助企業突破增長瓶頸，捕捉超額利潤；
6、推動創造共享價值的組織變革：將轉型目標融入運營、文化和使命中；制定價值主張作為競爭差異化的來源；確立企業宗旨，通過應對挑戰來推動股東價值；設計生態系統創新，滿足投資界的新需求。
7、數(shu)字(zi)(zi)化(hua)實施：通過(guo)“增長—運營—財務—生態(tai)—技術—客戶(hu)價值—產品—人才”轉型八(ba)大維度，實施數(shu)字(zi)(zi)化(hua)轉型，打(da)造物聯網時代勢勝的黑海生態(tai)。目標是建立企業內部和產業鏈之間的廣泛互聯，形(xing)成數(shu)據(ju)鏈和數(shu)據(ju)要(yao)素，從而在微觀(guan)上做到提質、降本、增效(xiao)，宏觀(guan)上做到商業模式和經濟形(xing)態(tai)的變革。

課程主要內容
第一部分  數字化轉型概述：企業數字化轉型的成功要素
1、企業數字化轉型的原因與愿景展望
2、企業數字化轉型的八個維度
3、黑海生態的四個變革方向
4、黑海生態的十個價值工具
實戰研(yan)討：悉數當(dang)今(jin)成功企業，在(zai)發展(zhan)浪潮洶涌而來之(zhi)時，都(dou)是站在(zai)數字化的肩膀上俯瞰眾生(sheng)。知數據者(zhe)，上通(tong)天(tian)文，下曉地理，便(bian)知天(tian)下；得數據者(zhe)，找準定(ding)位(wei)，謀劃戰略，便(bian)得天(tian)下；用數據者(zhe)，重構(gou)生(sheng)態，變革創(chuang)新，便(bian)贏天(tian)下。

第二部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：1、增長模式轉型成功要素
(1)     黑海時代的商業模式變革
(2)     價值增長的企業積累方向
(3)     數字化驅動增長的七種模式
(4)       企業如何構建新的增長體系
實戰研討：傳統增長模式：做正確的事（組織視野與格局——差距）；
增(zeng)長新模式(shi)：“增(zeng)長黑客”。

第三部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：2、增量指標客戶價值轉型成功要素
(1)       客戶定位的超級生態價值
(2)       以客戶為中心進行生態設計
(3)       數字化客戶分類發掘商業價值
(4)       基于客戶價值的大規模定制
實戰研討：在數字化(hua)轉型過程中進行客戶(hu)選(xuan)擇：我希望(wang)對哪些客戶(hu)提供服務？我能(neng)夠(gou)為哪些客戶(hu)提供價值(zhi)？哪些客戶(hu)可以讓(rang)我賺錢？我希望(wang)放棄哪些客戶(hu)？

第四部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：3、產品轉型成功要素
(1)       橫跨整個黑海的數字化溝通
(2)       為產品注入數字化屬性
(3)       利用客戶反饋迭代產品生態
(4)       提升產品服務全階段數字化能力
實戰研討：一個(ge)企業最重要的是現(xian)金(jin)流(liu)和利潤(run)(run)，越具(ju)有(you)核心技(ji)術(shu)越好。只有(you)支撐(cheng)產品的賣點(dian)，確保產品的競爭力和利潤(run)(run)的技(ji)術(shu)才是創新(xin)的目標。

第五部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：4、運營轉型成功要素
(1)     黑海生態的運營活動與業務延伸
(2)     將供應鏈視為業務設計
(3)     數字化驅動流程變革的關鍵因素
(4)       運營體系的數字化、透明化、標準化
實(shi)戰研(yan)討：如何(he)在數據協(xie)同(tong)方面，利用與運營相(xiang)關的(de)供應鏈、工(gong)業互聯網、智(zhi)能制造(zao)、自動化、預測性等(deng)關鍵數字化技術(shu)，著(zhu)手打造(zao)高效流(liu)暢的(de)體系(xi)，促進運營轉型成功(gong)。

第六部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：5、生態轉型成功要素
(1)     數字化生態場景設計
(2)     企業生態布局的三個階段
(3)     企業生態轉型的價值定位
(4)       構建企業生態的具體路徑
實戰研討：如何在價值(zhi)(zhi)創造層面，以總體運營體系設計(ji)為(wei)視(shi)角，重(zhong)新審視(shi)并設計(ji)數(shu)據(ju)共享、業務及管理響應、合作生態(tai)等(deng)價值(zhi)(zhi)模式。

第七部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：6、財務轉型成功要素
(1)       與數字化關聯的財務及成本活動
(2)       如何進行綜合經濟成本控制
(3)       增量績效促進價值增長的四要素
(4)       敏捷財務如何核算產業生態價值
實戰研討：如(ru)何(he)建立對市場和財務成功負責的(de)產(chan)品管理體系？如(ru)何(he)使得(de)核心員(yuan)工(gong)提升任職(zhi)資格能力(li)，面向增量組(zu)織績(ji)效與個人(ren)收(shou)(shou)入(ru)同步匹(pi)配增長，擁(yong)有安全收(shou)(shou)入(ru)和歸(gui)宿收(shou)(shou)入(ru)。

第八部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：7、技術轉型成功要素
(1)       建立內外連接與自動交易
(2)       設計技術開發管理與平臺管理
(3)       如何以技術促進業務場景融合
(4)       如何以技術推動組織變革
實戰研(yan)討：如何抓住窗口時機彌補商業模式轉型的技(ji)術(shu)缺口，突破上游技(ji)術(shu)資源封鎖，制(zhi)定、掌控(kong)、開放(fang)技(ji)術(shu)標準。如何快速(su)形成技(ji)術(shu)優勢，占領數字(zi)化轉型的技(ji)術(shu)制(zhi)高點。

第九部分  數字化轉型的具體步驟、路徑：8、人才轉型成功要素
(1)       人才的自組織、自驅動、自增值
(2)       *績效的全局指揮
(3)       促進人才的協同發展
(4)       隨需隨聘的在線員工
實戰討(tao)論：基(ji)于戰略目標和新(xin)的(de)業(ye)務(wu)設計(ji)，討(tao)論為達成目標和支(zhi)撐(cheng)新(xin)的(de)業(ye)務(wu)設計(ji)所(suo)需的(de)組織能力。

數字化轉型*實踐