《打造與管控新時代短視頻營銷鐵軍》
講(jiang)師:武建偉 瀏覽次數:2556
課程(cheng)描述INTRODUCTION
新時代短視頻營銷鐵軍
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
新時代短視頻營銷鐵軍
【課程背景】
如果一家企業銷售賣貨不行,企業的現金流就斷掉了,但是在企業的營銷銷售上,有如下本質難題:
-傳統銷售人難以培養.,進步的速度趕不上市場的進步,老辦法做不好新事情
-優秀的銷售很難管,忠誠度低,離職時甚至帶走老客戶,讓企業蒙受很大的損失
那找一些新出路呢?是否可以改變這一局面?比如短視頻、直播?這就涉及到了第三個問題:
新興的淘寶天貓、京東、乃至直播等銷售形勢,隨著互聯網流量見頂后,流量變得彌足珍貴,各平臺都看緊流量不讓“數據出塔”(數據塔是互聯網公司的寶貴財富),企業難以在上述平臺形成復購,即 便形成復購還需要反復付出推廣成本,客戶是平臺的客戶,絕大多數客戶對企業沒有忠誠度;所以,簡單的去做短視頻直播,是不明智的;
上述現象在線下實體店中也幾乎如此,客戶是商場的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達到客戶。
是否可以有一種辦法,可以即培養、激勵銷售鐵軍又可以*管控銷售們,并且面對直播、私域這樣的時代紅利時,切實,高效的使用它們,實現企業營收的存量與增量,共同增長呢?
而且企業將所有流量都導到私域,下次再成交你就靠私域,不用再給平臺費用!
這類模式叫做太陽私域,也稱黑洞私域,前者描繪它像太陽一樣有希望,后者更直接的表達了他吸進周圍平臺的流量進私域,不管是線上線下哪個平臺的流量都可以吸入到你的私域,在你的私域里,你的世界里,你產生復購做大存量,你做大直播做大增量!
想要達成這一切,就要做:超級銷售鐵軍
【課程收益】
1、 企業銷售員很難培養,而銷售差則影響企業生死。使用阿里銷售鐵軍20年成功經驗與萬人培訓實戰精髓,可以幫助企業進行銷售人員能力提升,提高業績。
2、 銷售離職率很高,且帶走老客戶,面對這種情況,課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲,牢牢將客戶鎖在企業。
3、 客戶穩定后,不僅實現銷售人員與企業雙贏,還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有,結果是銷量翻倍,銷售人員拿得多,企業也不擔心客戶跟銷售跑和銷售高離職率與作戰水平低。
4、 面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化,私域課后進行陪跑,課后率先知道平臺新規新算法,用*的引流、截留、回流裂變打法實現,增加企業新客戶、與老客戶的復購。
5、 徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題,讓企業不再受制于渠道,收歸所有渠道客戶統歸公司所有,以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域。
6、 給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式,自2015年起,6年萬人實戰精髓。
7、 通過10億+私域、直播經驗的復盤,涉及直播帶貨、短視頻品牌促活打法,讓新上手企業不走彎路直沖成功,讓已從事企業再拔高度。
8、 不務虛,重實操,千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用,批量打造銷售鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功。
【課程特色】
-嘆服型實戰導師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號,做私域社群就是行業頂流
-行業頂流高手經驗:直播、私域行業首批創業者,操盤千余門店、商家,長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委
-課程內容有高度和深度:經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強
-案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評委,并是10+企業的咨詢顧問,又親身一線作戰,案例豐富且新穎
-學習力強、責任心強、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”(帶著學員一同從知道到做到,從做到到做成)
【課程對象】
高層(銳意、創新、進取型)——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人,輔助做出營銷銷售戰略決策與方向
中層——銷售負責人,直播負責人,私域負責人,短視頻負責人,輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗
執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練,輔助增加具體實操技能
【課綱大綱】
第一部分課程:自燃力——如何讓自身能量爆棚?信念滿滿
1、 目標實現:讓銷售鐵軍5步做到額外年入百萬
(正確方向與拆解——圈紅-微IP實現路徑)
1) 帶你清晰自身目標愿景和戰略
——實操自身愿景和戰略分析表格,并協助學員完成交付方案
2) 帶你自我目標拆解:個人OKR
——實操個人OKR分析表格,并協助學員完成交付方案
3) 帶你目標有效拆解成KPI
——實操有效KPI拆解表格,并協助學員完成交付方案
4) 帶你目標落地:項目管理走起來
——實操以項目管理形式目標落地拆解表格,并協助學員完成交付方案
5) 帶你目標達到:TB催趕
——實操以TB工具達成任務完成,并協助學員完成交付方案
2、優勢定位:通過3步實現自我梳理、篩選、分析出自身隱秘優勢
1)帶你做100個銷售達人優勢梳理
——實操個人優勢梳理工具,并協助學員完成交付方案
2)帶你完成篩選優勢的方法
——實操篩選優勢工具,并協助學員完成交付方案
3)帶你完成自我優勢放大法
——實操放大優勢工具,并協助學員完成交付方案
3、占位崛起:4步根據自我梳理與優勢分析成為“圈紅” 帶你打造個人USP套裝
1)帶你做個人故事化包裝
——實操個人故事化包裝工具,并協助學員完成交付方案
2)帶你做個人英雄化包裝
——實操個人英雄化包裝工具,并協助學員完成交付方案
3)帶你完成平臺占位超車法
——實操平臺超車工具,并協助學員完成交付方案
4、強化溝通:2步夯實自身基礎,打破自身天花板
1)帶你掌握使用原生的力量,突破天花板
2)帶你掌握使用周遭的力量,讓自己有杠桿
第二部分課程:微IP——如何用7步實現從圈紅到微IP?
1、標簽營銷法:只要3步,讓你的花名被大眾記憶
1)帶你掌握三大標簽的營銷與引流作用
——實操個標簽梳理工具,并協助學員完成交付方案
2)帶你掌握感性打法:營銷級使用
——蘇寧案例分享,并協助學員完成交付方案
3)帶你掌握理性打法:算法級使用
——抖音案例分享,并協助學員完成交付方案
2、賬號規劃設計5件套:讓你贏在起跑
1)帶你掌握昵稱的營銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協助學員完成交付方案
2)帶你掌握簡介的營銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協助學員完成交付方案
3)帶你掌握頭圖的營銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協助學員完成交付方案
4)帶你掌握頭像的營銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協助學員完成交付方案
6) 帶你掌握風格的營銷與算法使用
——隱秘案例分享,并協助學員完成交付方案
3、私域微IP:5步成為圈紅,實現副業1萬+收入
1)揭秘圈紅的引流方法并掌握
——引流實操工具分享,并協助學員完成交付方案
2)揭秘圈紅的截留方法并掌握
——截留實操工具分享,并協助學員完成交付方案
3)揭秘圈紅的回流方法并掌握
——回流實操工具分享,并協助學員完成交付方案
4)揭秘圈紅的裂變方法并掌握
——裂變實操工具分享,并協助學員完成交付方案
5)揭秘圈紅的招商方法并掌握
——招商實操工具分享,并協助學員完成交付方案
4、直播微IP:5步成為微IP,實現年入百萬
1)帶你掌握微IP圈紅怎么做直播的前中后
——實操SOP工具分享,并協助學員完成交付方案
2)帶你掌握直播策劃與腳本
——實操頂流腳本工具分享,并協助學員完成交付方案
3)帶你掌握一個人或者少數人如何完成“人”
——過往學員案例分享,并協助學員完成交付方案
4)帶你掌握直播最好的“貨”的操作方式
——隱秘案例分享,并協助學員完成交付方案
5)帶你掌握直播“場”的打法
——普通人成為頭部案例分享,并協助學員完成交付方案
5、短視頻IP:8步成為IP,讓自己名利雙收
1)帶你掌握正確的賬號規劃設計
——5個步驟,確保做正確的事
2)帶你掌握選題怎么做
——5步完成爆款選題策劃
3)帶你掌握策劃怎么做
——品牌、內容、帶貨三種類型短視頻的策劃高手?
4)帶你掌握短視頻腳本怎么寫
——實操短視頻腳本SOP,從0到1優化腳本
5)帶你掌握最方便的制作剪輯
——視頻制作與剪輯:手把手帶你實操見效
6) 帶你掌握短視頻運營
——3步成為抖音、微信賬號的運營大咖
7) 帶你掌握推廣
——掌握免費、付費的高效高正向盈利推廣
8) 帶你掌握復盤
——一周內,普通人,新手如何實現近百萬收入?
第三部分課程:銷售域——如何用7招鐵軍真傳,額外年入百萬收入?
1、鐵軍殺手級成交的獨孤九劍與72路銷售法:鐵軍20年1V1銷售軍校內典
1)帶你掌握鐵軍獨孤九劍
——談判銷售法,快速成交法,高效面售法,篩選銷售法,客疑銷售法,分類客戶成交法,顧客笑容成交法,工具銷售法,小故事營銷法等
2)帶你掌握鐵軍72路辟邪銷售法
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
2、3步掌握成交結果的追過程拿結果:力保100%成功
1)帶你掌握銷售目標分級法
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
2)帶你掌握銷售過程執行高效法
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
3)帶你掌握銷售拿結果會議法
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
3、六脈神劍售后營銷法:反復成交實現4億/年的服務營銷
1)帶你掌握私域服務營銷的6種致勝法
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
4、勝仗營銷的兩大要點:現金牛鐵軍團隊招募)激勵與管理——左右互搏術
1)帶你掌握粉絲員工化怎么做
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
2)帶你掌握如何激勵)管理你的鐵軍團隊
——深度參與學員交付方案,并應用到直播和私域
四、課程后線上陪跑咨詢服務(行業特性,規則總變,變量也多,需要答疑),每周不低于3次直播,可提供共計8小時直播;
自燃力體系
陪跑服務1
3步思維致勝:自我有效的使命價值觀
1、愿景陪跑
2、使命陪跑
2、價值觀陪跑
以上均有互動交付
陪跑服務2
4步計劃致勝:自我戰略戰術的計劃PMP
1、戰略陪跑
2、拆細每一個戰略陪跑
3、形成項目管理走起來陪跑
4、TB催趕陪跑
以上均有互動交付
陪跑服務3
3步外部支持陪跑:培訓發展與組織,
1、及時獎懲,身心賦能,體現獎懲
2、獎:這個月的收入決定下個月的提成
3、懲:翻倍自我能量庫中的動、吃
以上均有互動交付
陪跑服務4
4步自我能量庫:提升與管控精力
1、動:每周至少一次運動補充
2、吃:每周一次高級蛋白質補充
3、睡:每周一次10小時以上睡眠
4、玩:每周一次開心
以上均有互動交付
微IP體系
陪跑服務5
私密框架陪跑:SOP實現5步框架
1、帶你完善5步框架
2、帶你掌握直播域賦能銷售
3、帶你掌握短視頻域賦能銷售
4、帶你掌握私域賦能銷售
以上均有互動交付
陪跑服務6
阿里鐵軍,超級BD陪跑:如何實現共贏,倍增
1、帶你掌握倍增10法
以上均有互動交付
銷售域體系
陪跑服務7
晉級陪跑:實現大故事營銷
1、帶你掌握語言到邏輯
2、帶你掌握邏輯到正向詭辯
3、帶你掌握有效批判
以上均有互動交付
陪跑服務8
超級晉級陪跑:實現脫口秀演講營銷
1、帶你掌握演講故事營銷
2、帶你掌握脫口秀群銷
以上均有互動交付
陪跑服務9
正規軍,守規矩的3大持續盈利重點:實時了解*算法
1、帶你掌握短視頻*算法第一時間運用
2、帶你掌握直播*算法第一時間運用
3、帶你掌握私域*算法第一時間運用
以上均有互動交付+表格交付+資料交付
新時代短視頻營銷鐵軍
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