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中國企業培訓講師
企業如何使用新媒體賣出超高客單商品
 
講師:武建偉 瀏覽次(ci)數:2557

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

新媒體營銷課程學習

· 董事長· 總經理· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:武建偉    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

新媒體營銷課程學習
 
【課程背景】
眾多企業的商品客單價高,并不容易售賣,但如果一家企業銷售賣貨不行,企業的現金流就斷掉了,所以銷售很重要,卻又要考慮如下難題:
傳統銷售人難以培養,進步的速度趕不上市場的進步;
優秀的銷售很難管,忠誠度低,離職時甚至帶走老客戶,讓企業蒙受很大的損失,在高客單、超高客單行業尤為如此;
那找一些新出路呢?是否可以改變這一局面?比如短視頻、直播?這就涉及到了第三個問題:用戶是平臺的,不是你的,你每次要觸達你的目標客戶,都需要向平臺重新繳納“推廣費”
此類現象在線下實體店中也幾乎如此,客戶是商場的,也不是你的,你要不斷付出推廣才能有效,有溫度的觸達到客戶。
是否可以有一種辦法:可以有效、批量賣出高客單價商品,可以防止銷售帶老客戶跑路,可以不斷將流量沉淀到私域!
 
【課程收益】
1、 高客單價商品不容易賣,企業銷售員很難培養,而銷售差則影響企業生死。通過學習幫助企業進行銷售人員能力提升,提高業績;
2、 銷售離職率很高,且帶走老客戶,讓好不容易存量局面惡化了,面對這種情況,課程提供如何通過私域、短視頻、直播等三部曲,牢牢將客戶鎖在企業
3、 客戶穩定后,不僅實現銷售人員與企業雙贏,還能收歸所有渠道客戶統歸公司所有
4、 面對短視頻、直播、私域玩法規則經常變化,私域課后進行陪跑,課后率先知道平臺新規新算法,用*的引流、截留、回流裂變打法實現,增加企業新客戶、與老客戶的復購;
5、 徹底解決企業復購難和持續花錢推廣問題,讓企業不再受制于渠道,收歸所有渠道客戶統歸公司所有,以及公域導流私域將渠道客戶導入自己私域;
6、 給予企業低成本高產出、高成本高沖刺的私域工具、模式
7、不務虛,重實操,千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用,批量打造銷售鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功;
 
【課程特色】
嘆服型實戰導師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號,做私域社群就是行業頂流, 
行業頂流高手經驗:直播、私域行業首批創業者,操盤千余門店、商家,長期被微信、抖音等平臺請為客座專家與評委;
課程內容有高度和深度:經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強;
案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評委,并是10+企業的咨詢顧問,又親身一線作戰,案例豐富且新穎;
學習力強、責任心強、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費“陪跑”甚至“帶運營”(帶著學員一同從知道到做到,從做到到做成)
 
【課程對象】
高層(銳意、創新、進取型)——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人,輔助做出營銷銷售戰略決策與方向;
中層——銷售負責人,直播負責人,私域負責人,短視頻負責人,輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗;
執行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練,輔助增加具體實操技能;
 
【課程大綱】
第一部分:課程、中視頻短視頻+私域帶貨法:如何助力100+高客單企業、素人成就千萬收入
1、抖音、微信視頻號為什么很難帶動高客單商品?
1)家企業賠錢案例分享
2、為什么喜馬拉雅可以那么厲害?
1)家企業增量1000%案例分享
2)抖音、微信視頻號真的不能帶動高客單商品嗎?
3、如何搶占中視頻紅利
1)抖音案例分享,并協助學員完成交付方案
 
第二部分:產品運營篇:高客單價商品如何進行商業定位與個人定位、卡位與占位
1、如何通過人與貨的屬性確認商業定位
1)個性化商業表格交付 上
2、通過高低頻的屬性確認商業定位
1)個性化商業表格交付 中
3、通過電商、品牌與服務屬性確認商業定位
1)個性化商業表格交付 下
4、個人定位:潛力挖掘與標簽輸出
1)潛力挖掘表格+標簽輸出的表格、案例交付
5、個人卡位:USP欄目與搶占第一
1)USP欄目工具交付
6、個人占位:個人故事線輸出
1)占位級故事模板交付
 
第三部分課程:高客單價商品的渠道運營
1、中視頻平臺選擇
1)月增量500萬的平臺選擇案例
2、了解與運用中視頻平臺規則
1)統計平臺規則統計交付
3、了解與運用中視頻平臺算法
1)統計平臺規則統計交付
4、了解與運用中視頻工具使用
1)統計中視頻工具使用
5、按照平臺,使用5件套賬號規劃與設計
1)昵稱、頭像、頭圖、簡介、風格等營銷打法與驅動算法表格
 
第四部分課程:高客單價商品的內容運營
1、中視頻如何選題
1)選題三大法則交付
2、中視頻如何內容策劃
1)爆款內容策劃表格與方案交付
3、中視頻如何腳本制作
1)*腳本制作SOP
4、中視頻如何拍攝剪輯
1)立即上手的拍攝與剪輯SOP
5、中視頻如何運營
1)中視頻運營策略
6、中視頻如何推廣
1)穩賺不賠推廣策略詳解
7、中視頻如何復盤
1)復盤視頻干貨與關鍵指標拆解
8、中視頻如何引流私域
1)成功引流私域,放大銷售額案例拆解
9、中視頻如何內容復用
1)3倍速放大銷售額的復用策略
2)其他同內容復用注意事項一覽
 
第五部分課程:高客單價商品的推廣運營
1、如何免費推廣
1)0付費1.4個億曝光案例拆解
2、付費推廣的目標
1)失誤爆賠案例拆解
3、付費推廣的新手打法
1)新手投入產出12倍案例拆解
4、付費推廣的中高階打法
5、平臺事件營銷工具使用
1)好用易懂的工具包詳解
 
第六部分課程:高客單價商品的復盤運營
1、如何統計數據
1)使用針對性落地實操的數據表格
2、如何分析數據
1)使用針對性落地實操的數據表格
3、如何提出改進
1)改進后10倍增速案例拆解
4、如何迭代發展,實現超預期回報
 
第七部分課程:全案陪跑交付
1、算法分享
2、案例分享
3、個性化咨詢服務搶答
 
新媒體營銷課程學習

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武建偉
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