《視覺銷售之陳列技巧》
講師：呂江 瀏覽次數(shu)：2564
課(ke)程描述INTRODUCTION
陳列技巧
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課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
陳列技巧
【課程背景】
業績好的門店，陳列就好嗎？？？但是陳列好的店鋪未必業績好。其中道道你知道嗎？
陳列不是簡單的理解好看漂亮，陳列在今天已經成為一門視覺科技和空間科學相結合的專項技術。陳列根本目的：協助提升銷售業績，增加門店的純利潤！*市場營銷學會（AMA）研究表明，人們關注某一個商品的時間通常在于前3秒，在這3秒鐘的時間內決定要購買商品，70%是因為產品的視覺表現力。
陳列必須考慮到商品的個性特點和功能、外觀、色彩等諸多方面的元素，從品牌文化、空間構成、色彩搭配、款式組合、氛圍營造等多方面來考慮，既有藝術性的體現，又有商業化的效果。它涵蓋了心理學、美學、視覺藝術和營銷學的 科學知識，在給人美感和思想愉悅的同時，有效提升銷售額。
【課程目標】
1、 掌握終端賣場視覺營銷的意義,學習陳列技巧，有效提升店鋪業績；
2、 通過對陳列方法的學習，做出吸引顧客并具有美觀與實用的陳列
【課程對象】
店長、區域督導、營運經理、陳列主管、陳列經理等與終端陳列有關的人員
【課程內容】
第一章 陳列構思
討論：陳列對于銷售，有什么作用？怎樣做出對銷售有用的陳列呢？
一、 什么叫陳列
二、 陳列的目的和意義
1、 運用視覺陳列來表現品牌的價值
2、 運用視覺陳列促進銷售業績
3、 視覺陳列讓產品更具說服力
三、 陳列如何分類
1、 功能
2、 系列
3、 價格
4、 賣場
四、 消費行為分析
1、 客戶類型
2、 消費心理
3、 SOR消費模型
五、 陳列構思六大要素
1、 消費群體
2、 競爭環境
3、 品牌文化
4、 空間構成
5、 氛圍營造
6、 產品
第二章 賣場空間規劃
討論：店鋪有冷區和熱區，如何確定店鋪的黃金陳列點？
一、 賣場類型
1、 理想邊柜——U型賣場
2、 變化邊柜——E型、C型、V型
二、 平面設計展示在店鋪陳列中的意義
1、 店鋪賣場的構成解析
2、 人體工程學在賣場規劃中的運用
3、 顧客行走路線的設計
4、 考慮競爭對手的布局
三、 空間的尺度與布局
1、 陳列空間
2、 空間尺度
3、 空間布局
討論：店鋪空間設計，對陳列有影響嗎？
四、 賣場陳列區域劃分
1、 一吸
2、 二銷
3、 三連
4、 輔助
第三章 店鋪陳列技巧
案例：卜蜂蓮花超市陳列
一、 店鋪陳列的“三P”
1、 VP
2、 PP
3、 IP
4、 陳列的“三P” 在店鋪的應用
二、 “性感”陳列技巧
1、 “性感”陳列之四性
2、 “性感”陳列之三感
3、 “性感”陳列在店鋪的應用
搶答：三P的含義
三、 不同區域的店面陳列與店面布局
1、 主推陳列
2、 焦點陳列
3、 對比陳列
4、 促銷陳列
5、 新品陳列
四、 色彩的基本原理？
1、 三原色、色相、明度、純度如何劃分？
2、 色彩給顧客帶來什么樣的感覺？
3、 色彩基本搭配方式
五、 引發顧客購買欲的八大陳列原則
1、 可獲利原則
2、 陳列點原則
3、 吸引力原則
4、 易見易觸原則
5、 商品搭配原則
6、 一目了然原則
7、 色形搭配原則
8、 清潔衛生原則
第四章 六大生活場景配搭陳列技巧
一、 婚慶
二、 宴會
三、 生日
四、 職場
五、 戶外
六、 夜總會
陳列技巧
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