課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
商業租售模式介紹
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商業租售模式介紹
【課程收益】
1、引導學員明確寫字樓投資客戶的關注點,租賃、辦公客戶的需求點,寫字樓項目租售運營的聚焦點。
2、分析商街投資客群投資心理,運用拓銷一體化模式加快商鋪去化。
3、掌握公(gong)寓核心價(jia)值包裝推廣技巧,提升公(gong)寓產品營銷(xiao)能(neng)力。
【授課對象】
商業招商和管理人員
【課程大綱】
第一講 寫字樓租售模式解析
一、寫字樓需求分析
1、目標客群設定
2、寫字樓市場定位
3、寫字樓建筑及配套
4、寫字樓周邊配套設施
5、寫字樓租金及租賃情況
案例分享:一線寫字樓市場需求調研數據分析
二、把寫字樓打造成“優質資產”
1、關注結構性產品需求,提升競爭優勢到價值層面
2、以產業園思維運營寫字樓項目,重視入駐企業管理
3、以數字化模式,有效管理資產
案例分享:降低寫字樓空置率的落地解決方案
三、寫字樓運營轉變的三個思維
1、經營理念:從“保姆心態”轉變到“管家心態”
2、招商思維:從分散招租轉變為產業招商思維
3、服務思維:從B端轉變到C端,關注個體
案例分享:關注客戶的客戶已成為寫字樓招商戰略的聚焦點
四、寫字樓辦公空間的價值實踐
1、辦公空間的本質是商業工具
2、理想辦公空間應同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享:寫字樓提供給使(shi)用者一種健康的工作生(sheng)活(huo)方式
第二講 商業街租售模式解析
一、商業街投資客群投資心態分析
1、住宅和商業投資類產品的表象和實質是什么?
2、商業投資類產品的核心問題是什么?
3、商業投資類產品的核心價值在哪里?
4、商鋪產品銷售的5個商業邏輯的超級說服力
5、投資類產品銷售過程溝通什么問題能讓意向客戶感興趣?
二、商鋪投資類產品營銷組織差異點解析
1、客戶投資決策前內心對話的六個問題是什么?
2、商業投資類產品銷售的基礎是什么?
3、商業投資類產品的高效拓銷方式是什么?
三、商業去庫存銷售秘籍解析
1、業主年齡階段與社區商街業態分布
2、不同階段人群訴求與社區商街的三個需求維度
3、業主需求層次決定的社區商街九大業態
4、社區商街價值劃分與不同業態落位地段
5、根據不同業態需求確定社區商街業態營業面積
6、客戶追捧的社區商街產品設計
案例分享:四個動作(zuo)出(chu)清商鋪
第三講 公寓租售模式解析
一、中國公寓產品投資客群消費心理分析
1、公寓產品投資客群客戶溝通三境界
2、公寓產品投資客群客戶投資行為分析
3、公寓產品投資客群客戶成交技巧
二、公寓產品核心價值點包裝技法解析
1、標簽化:給自己立人設,籠絡優質客戶
2、信服力:在客戶心中樹立專業的權威感
3、銷售力:迅速判斷能打動客戶的價值點
4、感染力:精彩話術把買點講進客戶心里
5、執行力:主動拓客,做大客戶基數
6、服務力:真誠待人,把客戶變成朋友
7、成交力:把握逼定節奏,層層深入促成交
8、敬業力:沒有門檻,卻最難做到的能力
三、公寓產品營銷邏輯組織技法詳解
1、公寓銷講模型構建
2、公寓產品銷售四階段話術
3、意向客戶逼定技巧及話術
4、拓銷一體化兩大“殺手锏”
視頻賞析:客戶購買行為研判與成交技巧分析
課堂演練:客戶買點挖掘
課程回顧和總結
商業租售模式介紹
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