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上海采購管理培訓機構

課程背景
產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向*的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。
那么到底什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？ 采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
授課對象：采(cai)購(gou)經(jing)理，采(cai)購(gou)主管(guan)(guan)，采(cai)購(gou)人員(yuan)，SQE主管(guan)(guan)，SQE工程師等

課程價值
.掌握采購管理發展的五階段內容
.掌握“小采購”與“大采購”之間內容差異
.掌握供應商管理五步法的思路，工具與方法運用
.掌握采購市場分析的思路，方法與工具運用
.掌握采購計劃編制與交期管理的思路，方法與工具運用
.掌握采購庫存分析與庫存控制的思路與方法
.掌握采購成本與商品價格分析的思路與方法
.掌握采購談判的思路，技巧與分析工具運用的方法
.掌握采購合同風險識別，規(gui)避與風險控制的思(si)路與方法

課程特色  課程基點：基于成年學員習慣設計
課程定位：實戰，實效
課程構成：理念+方法+工具
授課方式：60%理論+30%案例講解演練+10%點評總結
內容構成：認清自己能(neng)力(li)+市場分(fen)析(xi)(xi)能(neng)力(li)+供應商管理能(neng)力(li)+庫存分(fen)析(xi)(xi)與(yu)控(kong)(kong)制(zhi)能(neng)力(li)+計(ji)劃編(bian)制(zhi)與(yu)交(jiao)期管理能(neng)力(li)+成本分(fen)析(xi)(xi)與(yu)降價能(neng)力(li)+談判技術與(yu)合同風(feng)險控(kong)(kong)制(zhi)能(neng)力(li)

技能一：認清自己的能力
前言：“小采購”到“大采購”路徑圖
一、采購管理發展的五個階段
現場討論:為什么要像銷售一樣做采購?
二、從“小采購”到“大采購”
視頻案例分析：采與購
案例討論：采購(gou)管理(li)人員(yuan)是什(shen)么？

技能二：采購市場分析能力
一、供應市場調研價值
二、供應市場的五種力量分析—多特模型
案例演練：本企業SWOT分析
案例分析：某企業產品投入期VE分析
三、不同產品的采購方法與問題解決
1、日常產品采購方法與策略
2、杠桿產品的采購方法與策略
案例分析：某企業采購成本分析模型
3、瓶頸產品的采購方法與策略
4、關鍵產品采購方法與策略
案例分析：某日企不同產品采購策略分析
四、戰略采購
案(an)例分析(xi)：某企(qi)業戰略(lve)采(cai)購方(fang)案(an)

技能三：供應商評估選擇能力
討論：供應商管理的主要任務是什么？
一、為什么要進行供應商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、供應商管理五步法之供應商分類
---區別對待，重點管理
案例分享：某電子企業對供應商區別對待方案
案例討論：如何根治采購腐敗
三、供應商管理五步法之供應商評估
--歷史績效與質量，生產和物料管理體系
案例分享：日本某500采購公司供應商評估案例
四、供應商管理五步法之供應商選擇
--與關鍵供應商建立長期的關系
案例討論：“一品一點”還是“一品多點”
五、供應商管理五步法之供應商績效管理
--維持績效，更上層樓
案例分析：降價20%后為什么是這樣？
六、供應商管理五步法之供應商集成
--供應商管理的最高層次
案例(li)分享：某企業供應商早期介(jie)入案例(li)

技能四：采購庫存分析與控制能力
一、庫存控制與周轉
1、庫存與庫存周轉
2、加速庫存周轉的意義
案例分析：高露潔與國內牙膏企業庫存周對比
二、庫存計劃的四個關鍵模型
1、庫存的成本模型
2、庫存計劃的四個模型
現場演練：庫存計劃計算
三、加快庫存周轉率
1、庫存周轉率提升的兩個方向與八大步驟
2、及時處理呆滯料
3、供應商庫存管理的六種方式
案例分(fen)析：西(xi)門(men)子公司的VMI

技能五：采購計劃編制與交期管理能力
案例討論：為什么要進行采購計劃分析
采購需求識別
一、采購預算方法
案例：某企業采購預算編制表
采購計劃兩大內容與兩個層次
二、物料采購計劃
案例：某企業定量/定期訂貨案例
案例演練：需求計算
三、供應商交期管理
1、供應商交期管理十戰術
2、采購物料進度監控方法
3、采購進度落后措施對應方法
案例：GT企業物料跟催看板
物料動(dong)態監控系統

技能六：采購成本分析與商品價格降價能力
一、建立價格信息體系
1、建立價格信息體系的三種方式
2、價格信息體系的三份關鍵資料
案例分析：沃爾馬的價格信息體系
二、掌握成本分析的三大步驟
1、分析本公司產品的成本構成
案例分析：可樂公司碳酸飲料成本構成
2、制定本公司的分解報價表
案例分析：某公司分解報價表
3、重點關注總成本分析
案例分享：某企業總成本分析表
三、如何處理各種報價
1、價格的市場影響因素
案例分析：戈恩如何拯救日產？
四、技術降低成本
案例分析：雷諾和日產共享零部件，削減成本30%
五、商務降成本
案例分析:中移動的一次招標采購
六、結構降成本
案例分析：惠普集中采購
案例分析：各企業電(dian)子(zi)采(cai)購成(cheng)本節約(yue)

技能七：采購談判與合同識別，規避，控制采購風險的能力
案例導入：分柚子
一、談判概論
視頻案例：歷史轉折中的鄧小平片段
二、談判的八大要素
游戲演練：紅黑之戰
三、談判戰術分析與運用—籌碼/技巧
案例：李經理如何談價格
四、談判對手的組織分析
案例：供應商的感知模型分析
1、了解所涉及人員
---溫和型/強硬型/邏輯型/創新型/成交型
視頻案例：了解對手
3、組織能力與個人能力
案例演練：看看你是屬于什么類型人員
五、談判的五個階段
準備--開局--提議--談價--成交
視頻案例：中國式合伙人
案(an)例演練：價格談(tan)判

六、五大談判的技巧運用
視頻案例分析：八國聯軍片段/三國演義片段
袁世凱說服梁啟超
七、采購合同風險識別，規避與控制
1、如何調查審驗供應商
2、供應商常態化管理與激勵
3、采購合同關注的八大問題是什么？
4、采購合同變更，轉讓和終止是怎么回事？
5、采購合同控制的五大要點是什么？
6、采購合同斯詐的表現形式有哪些
7、采購合同斯詐的常用手段有那些？
8、采購合同糾紛的處理辦法
9、采購風險的事前事中事后風險防范分析
案例分析：這個采購合同(tong)中有什么問題？

上海采購管理培訓機構