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大宗原材料價格分析

課程背景：
2023是全(quan)球(qiu)供應鏈前(qian)所未有的(de)(de)混亂(luan)之年，全(quan)球(qiu)材(cai)料價(jia)雪崩(beng)式波動！供應鏈成本飆(biao)升(sheng)！降本增(zeng)效(xiao)對(dui)于企(qi)業來講越(yue)來越(yue)重要(yao)！大(da)宗(zong)(zong)原材(cai)料的(de)(de)價(jia)格(ge)走向(xiang)不僅直(zhi)接影響(xiang)到上(shang)游企(qi)業的(de)(de)經(jing)營戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)和利益導向(xiang)，更是直(zhi)接威脅到下游相(xiang)關產業廠(chang)商采購(gou)價(jia)格(ge)的(de)(de)競爭(zheng)性和安全(quan)性，如何(he)運用供應市(shi)場(chang)研究的(de)(de)方(fang)法(fa)和趨勢分析(xi)技(ji)巧對(dui)大(da)宗(zong)(zong)商品價(jia)格(ge)走勢進行把握(wo)，已經(jing)成為領先(xian)企(qi)業的(de)(de)必備之功(gong)，大(da)宗(zong)(zong)材(cai)料管控方(fang)法(fa)的(de)(de)重要(yao)性越(yue)來越(yue)被企(qi)業的(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)投資部、戰(zhan)略(lve)(lve)(lve)采購(gou)部、采購(gou)資源部、采購(gou)計劃部所認(ren)同(tong)，此課(ke)程對(dui)于提升(sheng)企(qi)業的(de)(de)大(da)宗(zong)(zong)原材(cai)分析(xi)和制定采購(gou)策略(lve)(lve)(lve)有著重要(yao)的(de)(de)指導意義。

課程目標：
確定大宗物料的采購需求和戰略布局
分析大宗物料市場的走勢
制定大宗物料市場的策略
學習大宗物料的分析實戰技巧
學習大宗物料成本和風險管控實戰技巧
實(shi)施(shi)高(gao)效的(de)大宗材料(liao)談判實(shi)戰戰術

課程收益：
制定大宗物料采購策略制十個重點因素
學習和運用市場分析成本模式&波特五力量
掌握疫情后時代大宗材料價格分析十大工具
掌握大宗材料采購成本控制“九陽神功”實戰方法
制定大宗商品的供應商管控風險管理模型
掌(zhang)握大宗材料采購談判的“降龍十八掌(zhang)”

課程大綱
第一單元 如何確定大宗物料的采購需求和戰略布局
情景案例1：從疫情戰略物資供應斷貨來看原材料采購計劃的重要性
1.大宗物料基本特性和運營體系
2.大宗物料采購策略和企業運營戰略的關系
3.如何明確大宗物料戰略需求
4.如何編制大宗物料采購預算
5.如何制定大宗物料采購戰略
【實戰工具】
大宗物料采購策略制十個重點因素
【經典案例解讀】
解讀青山鎳空頭事件背后的原因
【課題演練】
分(fen)析大(da)宗戰(zhan)略采購需求的(de)問題點，利用課堂培訓(xun)的(de)工具來制定改善方案，老師予以點評，并給出建議

第二單元 如何分析大宗物料市場的走勢
情景案例2：石油的價格為什么會左右我們大宗材料的價格？
1.如何確定供應市場優先級
2.如何理解市場分析成本模式
3.如何評價供應市場的競爭程度
4.如何確定采購物料的生命周期
5.如何正確大宗材料市場走勢
【實戰工具】
POCKET采購工作的運用
【案例解讀】
鋁錠市場成本分析的成功案例
【案例復盤】
 分析2022年大宗材料市場存在哪些盲點？利用(yong)培(pei)訓的(de)工(gong)具(ju)來(lai)制定改善(shan)方案，老師予(yu)以(yi)點評，并給出建議(yi)

第三單元 如何掌握大宗物料的分析方法
情景案例3：某電池上市企業關于鉛錠的成本分析報告
1.市場環境供需決定大宗物料價格原則
2.大宗材料價值圖表走勢決定價格影響程度
3.大宗物料分析策略；分析曲線的黃金分割點
4.大宗原材料的采購價格指數
5.采購成本變化的量價分配方案
【實戰工具】
大宗原材料分析的“一陽指”
【案例解讀】
某壓力鍋公司關于鋁錠采購的分析報告解讀
【頭腦風暴】
聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)我(wo)們常規大宗(zong)材料錯誤的采購分(fen)析方(fang)式

第四單元 大宗物料成本控制和風險管控實戰技巧
情景案例4：“長單+散單”選擇符合企業自己采購模式
1．大宗原材料價格采購策略五大實戰技巧
2.趨勢價格曲線趨勢分析與采購技巧
3.疫情后時代大宗原材料的采購技巧 
4.按需采購模式的優劣分析
5.長單加散單采購模式的優劣分析
6.套期保值采購模式的優劣分析
【培訓小技巧】
常規大宗塑膠、有色金屬、電子材料采購控制方法
【案例解讀】
供應商大宗材料戰略采購不為人知的秘密
【頭腦風暴】
聊聊我們(men)企業大宗材料戰略(lve)采購采取的方式

第五單元 實施高效的采購原材料談判實戰戰術
情景案例5：揭秘原材料的采購價格談判的“十大陷阱”
1.如何科學準備原材料采購談判工作
2.如何制定精準的采購原材料市場價格和預測分析方案
3.制定原材料談判策略七步驟
4.原材料商務談判控場實施二十實戰技巧
4.1如何管控談判階段
4.2整個談判如何掌控
4.3哪種砍價方式更好
4.4哪種談判形式容易出問題
4.5如何做好電話談判
4.6為什么我方會弱勢
4.7我方弱勢怎么談
4.8什么是分階段蠶食
4.9分階段蠶食的策略步驟
4.10如何提升說服力
4.11第三方的參考依據
4.12如何提高談判時的溝通
4.13我們會問問題嗎
4.14如何問問題
4.15反駁對方的幾種方式
4.16溝通禁忌
4.17對方忽悠我怎么談
4.18如何挽回失誤（失口）
4.19出現僵局怎么談
4.20談判結束時怎么辦
5.原材料采購談判戰術“降龍十八掌”
【實戰工具】
采購談判戰術“降龍十八掌”
【案例解讀】
一個真實失敗的談判案例復盤（多品種少批量材料采購案例談判）
【頭腦風暴】
如何(he)實現和關鍵(jian)材料(liao)供(gong)應商談判的雙贏

大宗原材料價格分析