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團隊建設激勵培訓

【課程背景】
疫情常態化的模式下，傳統營銷渠道深受沖擊。習慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經受嚴峻考驗。如何在新常態的市場環境下快速適應市場變化，從企業文化出發，尋求團隊管理的底層邏輯，突破思維禁錮，尋找新的銷售增長點，激發銷售人員的斗志，成為現階段每個企業面臨的課題。急于轉型，事半功倍；坐等機會，功敗垂成；既要保持企業持續發展又能適應新市場新環境的銷售策略刻不容緩。
為了解(jie)決問題，何老師(shi)通過總(zong)結多(duo)年來的工(gong)作(zuo)經驗(yan)，以及對存世百年企(qi)業的研究心(xin)得，提出：市(shi)場看似千變萬化(hua)，實則有規可循，作(zuo)為營(ying)銷(xiao)人我們就要用標準化(hua)思維(wei)分析市(shi)場，用個性(xing)化(hua)的提案解(jie)決問題，這樣才能在如此多(duo)變的環境下保持不敗。從底層邏輯尋(xun)找(zhao)突破(po)方法(fa)，幫助團隊(dui)保持斗志(zhi)突破(po)禁錮。

目標人員：企業的各層級人員

課程收益：
1.認清新形勢下的底層發展邏輯
2.從目標、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。
3.分析出對于阻礙創新的3種固有思維
4.認清事物的底層邏輯，回到原點尋求新的增長點
5.掌握不同形勢下的決策方案及考評標準
6.掌握不同形勢下的激勵措施。

課程內容
第一節、團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂
一、企業文化正名
企業文化不是標語、不是口號、不是手冊、不是活動
企業文化不是設計出來的
企業文化是沉淀和提煉出來的
企業文化是價值觀影響行為的力量
厘清：目標、愿景、價值觀
從“目標”到“指標”
從“指標”到“計劃”
計(ji)劃(hua)與(yu)目(mu)(mu)標的關系——目(mu)(mu)標統(tong)御(yu)計(ji)劃(hua)，計(ji)劃(hua)支持目(mu)(mu)標

第二節、新環境下團隊文化與KPI
1.價值觀是判斷標準：三觀
-判斷是非的標準，是非觀
-判斷優劣的標準，優劣觀
-判斷得失的標準，得失觀
案例分析：李云龍與趙剛
2.認識團隊文化的作用：
-文化是潛規則，制度是顯規則
-文化是從領導集團開始的
-員工不是按規則辦事，而是按照潛規則辦事
案例：企業文化的第二性
3.團隊文化落地五化
-儀式化：儀式不是形式，是信以為真環境
-行動化：讓員工當運動員不做觀眾
-故事化：道理隨風而去，故事深入人心
-可視化：聽到+看到=意愿
-常態化：構建水下冰山不是一朝一夕
 案例：讓聽得見炮火(huo)的人呼喚炮火(huo)

第三節、團隊”狼性”的養成——讓下屬玩命干的激勵法則
1.激勵的心理學原理：刺激—需求—行動
-激勵理論：
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
-激勵的原則  
-六種錯誤的激勵方式  
-因人而異的工作激勵方式
-授權也是一種激勵
案例：華為的KPI與激勵原則
2.激勵的設置
-公平
-穩定
-兌現
3.激勵的一個中心，兩個基本點
-以需求為中心
-即時
-儀式
4.激勵的注意事項
-物質激勵與精神激勵
-短期激勵與長期激勵
-激勵的周期
-激勵失效的情況分(fen)析(xi)

第四節、管理者的職能轉變
1、管理的意義及對管理的理解
-勇于承擔責任的領導
-清晰明確的共同目標
-“3C模型”：cha--enge挑戰—coaching教練—ce-ebration慶祝
目的：新形勢下如何進行領導者角色的轉變
2、領導者的三階層分析———高層是決策層、中層是執行層、基層是操作層
-戰略執行者：做放大鏡不做大氣層
-監督檢查者：當司機不當乘客
-團隊打造者：當教官不當保姆
-團隊激勵者：當沖鋒號不當集結號
結論：領(ling)導者(zhe)的(de)水平是團隊的(de)天花板

團隊建設激勵培訓