課程描述INTRODUCTION
營銷定位及全程營銷策劃
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷定位及全程營銷策劃
一、營銷定位的三個分析和一個輸出
1市場分析
1.1市場環境分析
1.2版塊分析
1.3競品分析
2產品分析
2.1項目規劃
2.2產品屬性分析
2.3核心競爭(zheng)力分析
3目標客戶分析
3.1目標客戶(是誰?)
3.2客戶地圖(在哪里?)
3.3客戶核心需求(qiu)(要什么?)。
4營銷定位輸出
4.1目標對象的分析和描述;
4.2項目品牌(案名、LOGO、SLOGAN)、
4.3推廣原則、營銷推廣策略、話語體系、主要資源和工具
4.4品牌策略--品牌DNA
4.5傳播策略 --原則、策略、話語體系、資源渠道
4.6視覺表現
5案例分享:萬(wan)科中林項目如何實(shi)現精準營銷定位
二、5個階段的營銷策劃
1品牌導入期
1.1媒體采風
1.2品牌導入階段媒體運用
.線上:報紙、影視、網絡、戶外
.線下:品牌活動、媒體公關
1.3自媒體在品牌導入中應用
.微信、微博、公眾號做品牌推廣
.社群品牌推廣、微樓書制作
1.4案場包裝策略
.戶外包裝策略
.圍擋包裝策略
.售樓處內外的整體包裝
1.5案例分享:恒大海花島如(ru)何實現品牌成功導(dao)入,從(cong)而實現開盤100億(yi)的吉尼斯。
2項目入市期
2.1項目入市階段媒體運用
2.2項目入市期的形象打造
2.3項目(mu)入市階段硬廣軟文投(tou)放
3客戶拓展期
3.1制定拓客計劃
.客戶是誰、客戶在哪里、尋找客戶10法
.拓客計劃五要素:渠道、目標、物料、架構、激勵
.拓客指標管理及激勵
.拓客目標設定、拓客PK及激勵
.末位淘汰、大吃小
3.2圈層四部曲
.定范疇、鎖圈子、找渠道、樹品牌
3.3案(an)例分享:中海華山瓏(long)城如(ru)何實現高效拓客(ke),開盤銷(xiao)售近(jin)5000套
4開盤準備期
.示范區開放及認籌
.派籌落位分析及落位引導
.開盤定價策略
.開盤的流程梳理
.開盤活動策劃
.開盤流(liu)程現場管理
5常銷期的營銷策略
.產品優化出庫存
.價格策略去庫存
.精準推廣去庫存
.資源整合去庫存(cun)
營銷定位及全程營銷策劃
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