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爆品營銷培訓

課程背景
產品過剩，流量稀缺時代，唯有爆品才能解憂，爆品是推動傳統企業互聯網轉型、戰略升級的第一步。很多創業者、老板、高管仍停留在傳統思維路上，銷售做不好就加產品，產品做不好加功能，產品越來越多，銷量越來越少。很多人老板沒有領悟到：痛點不對產品報廢，產品不爆營銷失效的道理。
根(gen)據本人經過近20年的營銷(xiao)實戰(zhan)經驗和潛心的理(li)論研究，開(kai)發(fa)一套爆品打(da)造的方法(fa)論，確保(bao)短期見利見效(xiao)，長(chang)期為企業發(fa)展保(bao)駕護(hu)航。

課程受益
通過三(san)步打(da)造(zao)超級爆(bao)(bao)品(pin)學(xue)(xue)(xue)習，讓學(xue)(xue)(xue)員掌握一套系統的(de)(de)爆(bao)(bao)品(pin)打(da)造(zao)方(fang)法，讓打(da)造(zao)爆(bao)(bao)品(pin)工作不在(zai)完(wan)全依賴高管。讓人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)參與、人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)為(wei)爆(bao)(bao)品(pin)打(da)造(zao)做貢獻，這套爆(bao)(bao)品(pin)打(da)造(zao)方(fang)法最終的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是讓人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)學(xue)(xue)(xue)得會，人(ren)(ren)(ren)人(ren)(ren)(ren)用得上，提(ti)升企業爆(bao)(bao)品(pin)開發的(de)(de)成功率。

培訓對象
創始人/老板、營銷(xiao)總監(jian)/副(fu)總、產品(pin)經(jing)理、市場經(jing)理、營銷(xiao)經(jing)理。

適用行業
快消品行業：
食品飲料、奶制品、肉制品、固體飲料、酒類、烘焙糕點、休閑零食、方便速食、保健食品、農產品、餐飲。
餐飲行業：
日用品行業(ye)：家庭用品、化妝品。

培訓方法
現(xian)(xian)場(chang)采(cai)用獨創的(de)(de)(de)“咨詢(xun)式(shi)培訓(xun)模式(shi)”：即：現(xian)(xian)場(chang)方(fang)法論講授+咨詢(xun)式(shi)研討相結合的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。上(shang)半(ban)(ban)場(chang)采(cai)用理論講授，讓學(xue)(xue)員掌握爆(bao)品打(da)造的(de)(de)(de)方(fang)法，下半(ban)(ban)場(chang)根據企業(ye)存(cun)在的(de)(de)(de)實際問題(ti)，由(you)授課老師現(xian)(xian)場(chang)帶領學(xue)(xue)員進行咨詢(xun)式(shi)研討，制定爆(bao)品落地方(fang)案(an)。

課程大綱
第一部分：爆品理念
認知爆品
為什么大多人對爆品的理解是錯誤的？——錯把爆款當爆品。
爆品先天基因優質——基因不對，產品報廢。
只要抓住爆品的三個特征——讓爆品創新變得如此簡單。
爆品必備四個條件；缺一條就會變成三條腿的千里馬，跑不快，走不遠。
實操落地：結合企業實際情況，現場幫企業做爆品診斷。
爆品品類戰略
戰略定位：讓學員掌握一套“一根針捅破天”的戰略定位方法。
品類賽道：教會學員如何找到“又長又寬”的品類賽道。
用戶認知：讓學員搞明白如何跳出用戶的認知黑洞。
品牌*：如何做到一個爆品，品類第一。
實操(cao)落地：結合企(qi)業實際情況，現場做(zuo)“爆品戰(zhan)略(lve)”診(zhen)斷。

第二部分：爆品整體設計
痛點不對，產品報廢；產品不爆，營銷失效
爆品來源
老產品篩選：企業產品堆里埋藏著很多爆品種子，只是沒有被發現而已。
新產品創新：傳授一套從0到1做爆品創新的方法。
實操落地：結合企業現有產品線，做爆品篩選。
爆品設計語言
技術語言：技術語言有時候只能解決產品的局部問題。
營銷語言：很多人不知道營銷語言的魅力，遠遠超越技術語言的力量。
爆品打造原則
順勢原則：傳授一套識別規律的方法。
第一性原則：第一性才是世界上*有殺傷力的力量，關鍵要懂如何應用。
差異化原則：我常常告誡產品經理，產品可以沒優點，但是，不能沒特點。
爆品打造思維
用戶思維：產品過剩，流量稀缺時代，客戶思維已死，用戶思維才是王道。
品類思維：品類是顧客購買商品的第一入口，15秒不激動，大概率會放棄。
用點打面思維：找到一個核心點做到*。
完整產品思維：據*工業協會統計，為啥80%企業都在做半截產品？
爆品設計*模型
用戶痛點、產品賣點、營銷爆點
爆品整體的設計*模型
用戶痛點挖掘
痛點提煉*模型
不買會死才是一級痛點，隔靴搔癢無法打動用戶。
現場傳授一套挖掘一級痛點的實戰方法。
產品賣點提煉
讓顧客尖叫的賣點提煉*模型
給顧客一個購買產品的理由？對手產品也很香，憑什么要買你家的產品？
現場傳授一套提煉賣點的4C方法。
找到可感知的價值錨。切忌：要具體的價值錨，非抽象口號。
營銷爆點策劃：找到點燃用戶，激活客戶、干掉對手的爆點方法。
爆點*模型：傳授一套爆點引爆方法。
快速引爆用戶：傳授一套引爆用戶的爆點方法。
快速引爆客戶：產品快速招商。
快速打爆對手：傳授一套一招制敵，精準打擊對手的方法。
實操落地：現場做用戶一級痛點和產品賣點診斷與升級
爆品產品力一分鐘診斷法
實操落地：結合企業爆品，現場產品力快速診斷
爆品魅力化設計，讓用戶尖叫、上癮
產品情懷層——為啥你的產品概念“穿透力不強”？
產品功能層——為啥你的產品“體驗點不鋒利”？
產品延伸層——為啥你的產品“服務不足以安民心”，自己又力不從心？
產品壁壘層——為啥你的創新產品“很容易被模仿”？
實操落地：結合企業爆品，做爆品魅力化診斷
爆品創新實戰方法
品類細分法—分化；傳授一套“品類分化”落地戰法。
品類復合法—進化；傳授一套“品類進化”落地戰法。
對標創新法—優化；傳授一套“對標創新”落地戰法。
產品延伸法—衍化；傳授一套“產品衍化”落地戰法。
人性洞察法—造化；傳授一套“人性造化”落地戰法。
實操落地：企業爆品創新方法問題診斷。
爆品創新死亡之坑——新品避免失敗的十根救命稻草
爆品創新常掉進去的十大陷阱；看清楚，繞道走。
爆點營銷策劃：節約一半廣告費的方法
實操落地：企業廣告效果診斷
爆品落地九步驟模型
實(shi)操落地：現場共創(chuang)，研討一套爆品(pin)落地實(shi)操方案。

第三部分：爆品成功的保障
一把手工程、項目化管理
老板必須參與決策的五項核心工作
爆品盤點大會
供應鏈管理
降低爆品開發風險實戰方法
內部PK機制
內部毒舌會
鐵桿粉絲會
新品評審會
快速死亡法
爆品最后(hou)一(yi)道(dao)防火墻

第四部分：咨詢式爆品研討
咨詢式爆品研討模塊是本次培訓的特色亮點，咨詢式研討是由培訓老師憑借多年的產品管理經驗和企業管理咨詢實戰經驗，帶領學員從企業產品實際問題出發以咨詢式研討+實戰訓練營的方式來梳理產品線，挖掘爆品，制定產品組合策略和操作方案。贈送福利：爆品打造實戰工具手冊和模板
爆品完整產品設計七步法
爆品項目開發流程（模板）
爆品開發立項報告（模板）
爆品開發項目管理書（模板）
爆品上市綜合評審（模板）
爆品上市策略（模板）
爆品試銷流程管理（模板）
市場訪談調研大綱（模板）
爆品主題策劃（模板）
爆品升級策略（模板）
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