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產品差異化營銷策略

課程背景：
   當(dang)今社會競爭(zheng)激烈已經(jing)是一(yi)個不爭(zheng)的事(shi)實，一(yi)個快魚吃(chi)慢(man)魚的時代，產(chan)品(pin)(pin)(pin)如(ru)何在(zai)眾多同(tong)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)中突出重(zhong)圍(wei)，占穩市場份額，產(chan)品(pin)(pin)(pin)推廣、產(chan)品(pin)(pin)(pin)策劃、營銷(xiao)策略變得(de)尤為重(zhong)要(yao)。產(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)策略直接決定著產(chan)品(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)的成(cheng)敗。

培訓對象：
總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)(li)/副(fu)總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)(li)、營銷(xiao)總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)(li)/營銷(xiao)副(fu)總(zong)(zong)經(jing)理(li)(li)(li)/CMO/運營總(zong)(zong)監、營銷(xiao)經(jing)理(li)(li)(li)/銷(xiao)售經(jing)理(li)(li)(li)/產(chan)品經(jing)理(li)(li)(li)等

課程大綱：
第一節：挖掘行業內差異化營銷的機會 
1、行業發展過程和前景預測； 
2、行業客戶需求該如何把握？ 
3、行業發展的四大核心 
4、針對行業需求，行業經理該如何運用？ 
經典案例：行業機會&ABB企業的戰略轉型 
第二節：利用SWOT來分析差異化的營銷戰略 
1、從事相關行業的競爭對手在那里？ 
2、各自的優勢、劣勢是什么？ 
3、針對行業競爭對手的SWOT分析 
討論:如何運用SWOT的分析結果制訂發展戰略. 
第三節：分析差異化的目標市場 
1、參考工具——如何市場細分 
2、為什么物美價廉的產品不暢銷 
3、競爭戰備的設計，競爭優勢的建立 
4、橫向透明度與縱向透明度 
5、游戲:協同競爭（進入難度?森林與?樹木） 
經典案例：ABB&施耐德的二大戰略方向 
第四節：利用差異化進行有效的市場拓展 
1、創造價值—以終端用戶為中心，以項目訂單為龍頭 
2、體現價值—以直銷為主，短線渠道為輔助 
3、宣傳價值---四大拓展方式 
4、交付價值---以價值為導向，以價格為杠桿 
討論:我們公司系列產品的營銷組合策略 
第五節：差異化營銷的五個系統 
1、賣產品不如賣服務 
2、賣服務不如賣方案 
3、賣方案不如賣品牌 
4、賣品牌不如賣標準 
經典案例：西門子（中國）如何賣解決方案 
第六節：行業差異化營銷推廣的“九陰真經” 
1、展會 
2、技術交流 
3、電話銷售 
4、登門拜訪 
5、測試和提供樣品 
6、贈品 
7、商務活動 
8、參觀考察 
9、客戶俱樂部 
團體討論：為什么做廣告，效果不明顯？
第七節：差異化營銷策略及應用 
1、從賣方市場到買方市場的轉變 
2、顧客就是差異 
3、尋求差異的著眼點
4、如何使形象差異化。 
5、如何使市場差異化。 
6、如何使售后服務差異 
7、以資源為基礎，大搞差異化 
8、差異化策略的實施
 經典案例(li)：中電(dian)電(dian)氣的無競爭(zheng)領(ling)域(yu)

產品差異化營銷策略