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杭州房地產企業移動互聯網O2O營銷模式實操應用
【課程背景】
移動互聯網時代背景下，消費者與商家可以隨時、隨地、隨需零距離的連接，用戶作為移動互聯網的核心，以人為中心的價值作用不斷凸顯，如何基于人與人、人與商業、人與產品、人與服務的連接進行互聯網化，成為了商業企業的焦點話題！房屋銷售是一個匹配問題。從購房人的角度來說，是尋找到一套合適的房子；從開發商的角度來說，是快速地把開發的房子賣掉。目前看，原有的新房銷售模式，投放廣告+坐銷已經越來越不能適應買賣雙方的需求，新房銷售模式面臨變革。線上線下融合（O2O）是大勢所趨。
購房人有O2O需求，以解決簡單、快速、買得起的購房痛點。找房上，購房人不滿足于簡單的線上和線下：在線上獲得了房源信息，需要尋找到能夠幫忙對接的銷售員；在線下獲得銷售員的帶看，后續沒有成交，實際上也希望銷售員能夠后續提供新的匹配的房源信息，而這一過程通過線上實現是一個最簡單的辦法。簽約上，購房人希望能夠獲得最靠譜的線下服務，幫助找到*的貸款、*幅度的折扣，可能的話能夠幫助解決收房、裝修等問題，而不是簡單的簽署合同。
開發商有O2O需求，以解決提高去化率的賣房痛點。找客上，開發商不滿足于傳統的廣告媒體、call客團隊，希望獲得具有真實購房意愿的客戶流量，由互聯網媒體、互聯網技術、社交媒體帶來的客流能夠很好滿足其對真實客流的需要。簽約上，開發商渴望能夠盡可能的解決轉化率的問題，這就需要線下團隊具備更強的執行力和更多的賣房工具，使得購房人達成意向，快速成交。
誰能更好地解決開發商和購房人O2O的需求，誰就能成為新房銷售行業的服務商巨頭。從當前的格局看，代理行和房產電商最有希望滿足O2O需求。以世聯行、中原地產為代表的傳統房產代理行握有開發商及房源資源（B端），是一類B2C企業；以搜房網、樂居為代表的房產電商企業則在購房人端具有流量和品牌（C端），是一類C2B企業。未來的趨勢將是兩類企業向B2C2B企業演進，完成線上線下的融合。當然，也不排除繼續存在單一的B2C和C2B企業，利用其競爭優勢構建新的生態圈，但這也意味著這種專業企業存在喪失新房銷售領域競爭力的風險。 【主要內容】
房企趨勢與思維篇：
. 互聯網與社會化媒體時代的發展歷程
. 房地產企業的新媒體營銷團隊建設
. 傳統行業互聯網化的三個階段
. 房地產O2O模式的發展趨勢
. O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化
. 房地產行業的O2M營銷模式將成為大勢所趨
. 地產企業的大數據營銷之道
. 案例分析：營銷型路由器如何在房產售樓中心大放異彩？
. 案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
. 案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態
. 案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓
. 案例分析：地產公司如何做社區O2O平臺？
. 房地產與C2B模式
. 房地產企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓
. 如何用互聯網思維去重構房地產行業？
. 粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
. 移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大革新
. 社會化媒體時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
. 房地產企業如何在移動互聯網時代做自媒體運營
. O2O與C2B、大數據、物聯網、新技術的關系
. 85后、90后人群的典型特征定義
. 房地產企業如何進行網絡營銷布局？
. 地產業的新技術引用
. 營銷實戰：如何將“二維碼”打造成房地產企業的營銷利器？
. 營銷實戰：如何用LBS功能實現房地產微信公眾賬號的粉絲的快速增加？
房企微營銷實戰篇：
. 微信連接一切之“智能房產計劃”
. 微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來3000萬的背后的秘密
. 如何用微信平臺重構地產行業？
. 傳統地產行業如何用微信服務號打造*的用戶體驗感？
. 如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
. 樓盤二維碼究竟應該如何設計地個性化？
. 移動互聯網營銷法則：四步營銷法
. 如何提升微信公眾賬號的圖文轉化率？
. 微信營銷十八式
. 房地產企業的微信公眾平臺實操戰術
. 訂閱號與服務號的區別
. 房地產企業的微信公眾賬號推廣十大招式
. 微信公眾號的深度開發策略：內容為王＋體驗至上
. 房地產公眾賬號優秀案例分享：升龍天匯
. 社會化媒體時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
. 微信小店與風鈴系統的實操技巧
. *化粉絲管理技巧：如何讓你的用戶成為你的免費傳播者和信任代理人
. C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
. 全網整合營銷的四大趨勢
. 房地產網絡營銷實戰兵器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書演繹定制級豪宅形態
案例分析：納帕溪谷億萬紅包大派送
案例分析：地鐵變身時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
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