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競爭對手分析培訓

培訓對象：市場中心管理(li)人員、營(ying)銷中心管理(li)人員（總監、經理(li)、主管）

課程背景：
阿里(li)巴(ba)巴(ba)集團董事會(hui)主(zhu)席馬云表(biao)示，“如果你準備進(jin)(jin)入在線市(shi)場(chang)，并正(zheng)考慮(lv)與我們(men)的(de)天(tian)貓和淘寶競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，那(nei)么(me)這就已經是一個(ge)錯誤。相反，你應(ying)當(dang)試圖(tu)在阿里(li)巴(ba)巴(ba)做(zuo)得不(bu)好(hao)(hao)的(de)地方填(tian)補空(kong)缺。”互聯網時代，競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)日趨白熱化，我們(men)的(de)業務不(bu)僅面臨同行的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，還面臨著跨界的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)，在進(jin)(jin)行競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)分析時，需要對(dui)(dui)那(nei)些(xie)現(xian)在或將(jiang)(jiang)來對(dui)(dui)客戶的(de)戰略可(ke)能(neng)(neng)產生重(zhong)(zhong)大影響的(de)主(zhu)要競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)進(jin)(jin)行認真分析。這里(li)的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)通常(chang)意味著一個(ge)比現(xian)有直接(jie)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)更(geng)廣的(de)一個(ge)組織群體。在很多情況下是因為客戶未能(neng)(neng)正(zheng)確(que)識別(bie)將(jiang)(jiang)來可(ke)能(neng)(neng)出現(xian)的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)，才導致了盲點(dian)出現(xian)。成功的(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手(shou)(shou)調研并做(zuo)好(hao)(hao)市(shi)場(chang)分析，成為了當(dang)下客服及(ji)市(shi)場(chang)部管理(li)人員(yuan)關注的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)。

課程收益：
培訓完結后，學員能夠：
-了解如何借助互聯網思維來識別企業競爭對手；
-了解如何做好市場分析
-掌握識別競爭對手的策略；
-能夠了解競爭對手的目標；
-能夠評估競爭對手的優勢和劣勢；
-了解競(jing)(jing)爭(zheng)對手的反應模式(shi)并(bing)出(chu)具(ju)競(jing)(jing)爭(zheng)策略；

課程大綱：
單元大綱內容效益
單元一互聯網時代競爭對手的變化
-互聯網時代競爭對手的變化
1、互聯網時代客戶特征，行為及場景的變化
2、互聯網時代競爭對手標簽的變化
2、跨界競爭給我們帶來的機遇和挑戰
本單(dan)元讓學(xue)員明確互(hu)聯網時(shi)代用戶(hu)感變化所帶(dai)來競爭(zheng)需(xu)求變化

單元二了解客戶痛點法則和客戶心理分析
-找客戶風口
1、又肥又大
2、高頻消費
3、標準化
-找一級痛點
1、貪：性價比
2、執：高逼格
3、癡：粉絲模式
-數據拷問
1、關鍵用戶數據
2、橫比和縱比
3、細分和溯源
-客戶場景心理分析
-人性分析
-客戶是如何感受產品屬性思維的
-不同的客戶需求和場景下的體驗設計該如何實施。
本單元(yuan)讓(rang)學員明確如何尋找客戶的一級痛點并做好市場分析

單元三競爭對手分析五大法則
-識別企業的競爭對手
1、市場分析
2、行業分析
3、全局分析
4、跨界分析
-識別競爭對手策略
1、真偽性判別
2、競爭創新的本質
-判斷競爭對手目標
1、什么趨勢著競爭對手
2、競爭對手未來的目標究竟是什么
-評估競爭對手優劣勢
1、競爭對手在做什么及能做什么？
2、競爭對手在哪里容易收到攻擊？
-判斷競爭者的反應模式
1、什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復？
2、面對這種反應我們該如何應對？
本單元讓(rang)學員明確尋找競爭對手(shou)的步驟(zou)

單元四競爭對手分析的具體方法
-競爭對手的市場占有率分析
1、行業占有率及區域占有率
2、明確競爭位置：領導OR跟隨OR參與
-競爭對手的財務狀況分析
1、盈利能力分析
2、成長性分析
3、負債狀況分析
4、成本性分析
-競爭對手的產能利用率分析
-競爭對手創新能力分析
1、推出新產品的速度
2、科研經費占銷售收入百分比
3、銷售渠道的創新
4、管理創新
-競爭對手的領導人分析
讓(rang)學員了解競爭對手(shou)分(fen)析的具(ju)體(ti)辦法

單元五企業進行競爭對手分析應該特別注意的問題
-建立競爭情報系統，做好基礎數據的采集
-建立符合行業特點的競爭對手分析模型
-加強競爭對手分析的針對性
學習分析競(jing)爭(zheng)對手特別注意的(de)問題

競爭對手分析培訓