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銷售管理者的培訓

在(zai)中國(guo)從(cong)來都(dou)不缺(que)好產品，而(er)是缺(que)賣(mai)(mai)產品的人(ren)、很(hen)多企業甚至(zhi)都(dou)不缺(que)賣(mai)(mai)產品的人(ren)，而(er)是缺(que):有(you)(you)(you)職業意識、角色認知、有(you)(you)(you)理念、有(you)(you)(you)工具、能塑造、推動“一群人(ren)”去(qu)賣(mai)(mai)產品的人(ren).

看大環境：
國家層(ceng)面的經濟(ji)轉(zhuan)型，生產(chan)能(neng)力(li)早已過剩(sheng)。龐大的內(nei)需(xu)市場、大幕開(kai)啟：銷(xiao)售(shou)型的企(qi)業(ye)，銷(xiao)售(shou)團隊的領軍者、你準(zhun)備好了嗎？賣(mai)不(bu)(bu)出產(chan)品(pin)，收(shou)不(bu)(bu)回錢，企(qi)業(ye)岌岌可危。管(guan)理者是關鍵！

看管理者的真相：
93%的銷售管理者是由于業績好、腦子轉得快或年資長而成為管理者,殊不知自己能做好和讓大家都做好不是一碼事;
78%的銷售管理者不了解管理者該做什么？如何很好行使管理職能，變成一個傭金更高的業務員。偶爾當當“管理者”就是定目標、耍官腔、發脾氣。
招聘不知道問什么、看什么？培訓、開會、不知道講什么；管控不知道用什么、沒有體系、沒有理論、沒有工具……
管理者是關鍵!

看業務團隊：
企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃;
自信心不強，不敢做，不像做業務而像做小偷; 執行力不強，計劃不如變化快;
技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子;
人員流失率高，流走的是“精兵強將”，留下的是“散兵游勇”
合作意識不強，你不理我，我也不理你……
兵熊熊一個，將熊熊一窩。有什么樣的管理者，就有什么樣的隊伍！
你還要讓問題困擾你多久？成功團隊做對了什么？
管理者是關鍵！

是一個課程：
是國內*兼顧理論與實操，完整的西方體系工具與本土案例完美結合的高端銷售管理課程。課程研發與講師團隊核心成員全部擁有至少十年以上500強企業銷售與管理經驗，把一個銷售管理者需要的了解與掌握的方方面面，從角色認識、人本統御（人員管理）、績效管控（市場分析預測、績效管理）到知人解事（銷售學、消費行為學、人之性格分析）……做全面的詮釋。字字珠璣、字字真言,是一個三年的學習資格。
我們深知，世界日新月異，銷售與管理的實踐也會與日俱新、一個完整的課程也要歲月磨礪、而完全的領會與掌握絕大部分課程精華絕一朝一夕，所以《銷售領袖》課程承諾：取得學習資格起，即可享受三年免費復訓。無論課程價格漲到多少！
是一個交流的平臺。
生存靠能力，發展靠平臺、靠圈子、靠人脈。所有學員依托課程平臺多層次、多角
的(de)互動、交朋友、找商(shang)機(ji)、暢(chang)享生活(huo)。

是一個職場增值的通道：
所有學(xue)員都將有機會在課外與課程研發與講授團隊核(he)心(xin)成(cheng)員、國內*的(de)(de)企業(ye)(ye)家與職(zhi)業(ye)(ye)經理人(ren)深入交流(liu)。定(ding)期書目推薦導讀、新課品(pin)鑒、小型業(ye)(ye)務咨詢會。為您(nin)的(de)(de)職(zhi)場增光(guang)添(tian)彩、價(jia)值飛(fei)速提升！

課程內容（必修）
從銷售到管理：
銷售管理者的使命、責任、實務
管理者角色認識
銷售經理職能、能力、素質
銷售的革命：銷售型態分析
銷售型態與管理要點
管理者的工作內容

人本統御：
銷售人才的招募、培訓、激勵
不同銷售型態對銷售人員的典型要求
素質模型與甄選流程要點
行為面試技巧
培訓體系建立
如何將培訓內容內化為能力
激勵的本質
12個激勵的實踐(jian)案例(li)

績效管控：
市場分析與預測、目標與績效管理
如何進行市場分析
制定區域市場策略的方法
銷售計劃的核心內容與輔助工具
考核要點
四種典型的薪酬考核模式解析
整體管理制度設計
管理體系改(gai)造關鍵點

知人解事：
銷售學、消費行為學、人之個性心理與行為研究
人為什么買？顧客的感知
決策方式與決策鏈
人格類型分析與測試
如何推動不同人格類型決策
銷售中的(de)社會與倫(lun)理問題(ti)

銷售管理者的培訓