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市場營銷領域實戰派講師
專家簡介：致力于營銷組織設計與銷售隊伍管理專項，目前是匯智公司在營銷組織與銷售隊伍管理專項的高級顧問，公司高級合伙人，北京大學經濟管理學院營銷管理專項特聘講師。
擅長領域：銷售服務營銷營銷策略
教育背景：
2000年北京大學【點擊詳細】
阿(a)光(guang)去年揣著二十五萬(wan)元積(ji)蓄回家(jia)創(chuang)業(ye)開養(yang)羊(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了四萬(wan)多。引進(jin)三(san)百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一(yi)萬(wan)，還沒(mei)購夠飼(si)料錢就花(hua)(hua)光(guang)了，且借錢搞(gao)資金(jin)失敗。后來他想了一(yi)個方法解決資金(jin)問(wen)題：只(zhi)(zhi)要花(hua)(hua)一(yi)千(qian)五百塊錢購買一(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
業績增長的秘密(mi)武器，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道。公司小兩百(bai)個銷(xiao)售能勝過同行八九(jiu)百(bai)個銷(xiao)售，原因是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一(yi)個客戶變成了渠(qu)道。以服(fu)務一(yi)個大(da)哥(ge)的邏(luo)輯服(fu)務好多(duo)個大(da)哥(ge)，讓他(ta)們不斷(duan)裂變。裂變的核(he)心指標是(shi)(shi)找到更多(duo)人買產品或幫賣產品，而(er)幫賣產品的人應是(shi)(shi)客戶。
讓客(ke)戶百分(fen)之百滿意的(de)五句(ju)話，今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的(de)問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第一句(ju)，客(ke)戶說太(tai)貴了(le)，我再去別人家(jia)看看，這時可以說：王總，你也(ye)知道開(kai)門做(zuo)生(sheng)意，怎么(me)可能(neng)把價(jia)格報高把客(ke)戶往外(wai)推，以前生(sheng)意好做(zuo)報高價(jia)是為了(le)等您砍價(jia)，現(xian)在(zai)生(sheng)意
收(shou)完客(ke)戶錢(qian)之后(hou)，一(yi)定要(yao)(yao)發(fa)送這條消(xiao)息，讓客(ke)戶的轉(zhuan)介紹和(he)復購至(zhi)少翻(fan)三倍(bei)。要(yao)(yao)知道客(ke)戶交錢(qian)之后(hou)最怕什么，就是(shi)怕交了錢(qian)之后(hou)，沒(mei)有人管，銷售立馬就翻(fan)臉(lian)，一(yi)條消(xiao)息讓客(ke)戶安心又理得，下(xia)面三句話(hua)聽好了： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當(dang)中選擇我(wo)，那這是(shi)
講述一個小伙(huo)子獨特(te)的(de)賺錢模式。其模式是買 200 元(yuan)紅酒送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩(wan)法(fa)為(wei)(wei)十個盲(mang)盒有三(san)個裝食物，七個是 20 元(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)紅包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多顧客為(wei)(wei)增(zeng)加中獎(jiang)幾(ji)率會多買。以 200 元(yuan)紅酒為(wei)(wei)例(li)，十個人購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個
年入(ru)千萬的(de)大哥的(de)賺錢(qian)(qian)思維，大哥做傳統洗護用品(pin)，每(mei)次營銷活動(dong)看似賠錢(qian)(qian)，但公司規模不斷擴大，年年換(huan)豪車(che)。大哥創業經(jing)歷過慘痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好(hao)賣(mai)的(de)打(da)廣告(gao)的(de)商品(pin)都按進(jin)貨(huo)價銷售(shou)。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷量大，進(jin)貨(huo)量也大，拿貨(huo)價更(geng)低，導致別人不得不改(gai)行(xing)。大哥說
以火鍋店(dian)和服裝店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模(mo)式。小(xiao)(xiao)美(mei)吃完火鍋結賬時，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面女裝店(dian)免費領絲襪。小(xiao)(xiao)美(mei)愛逛街進(jin)店(dian)后(hou)，女裝店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費領絲襪或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板拿出鎖
做生意(yi)不(bu)(bu)(bu)能直接打折(zhe)(zhe)的原因(yin)及一家化(hua)妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客方(fang)法(fa)。做生意(yi)直接打折(zhe)(zhe)，顧(gu)客不(bu)(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧(gu)客，應讓(rang)顧(gu)客占(zhan)便宜又(you)珍惜。化(hua)妝(zhuang)品店(dian)開業活動簡單，有花籃、活動海報，新(xin)店(dian)不(bu)(bu)(bu)打折(zhe)(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)扣券，滿 100 元送 100
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