国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
致勝營銷
 
講師(shi):畏東(dong)劍 瀏覽次數:2557

課程描述(shu)INTRODUCTION

致勝營銷

· 營銷總監· 區域經理· 高層管理者

培訓講師:畏東(dong)劍    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

致勝營銷

課程背景
問題與困惑
營銷是決定任何一個企業的生命線,而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從:
困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈,產品同質化嚴重,爭奪每一個客戶都變得極其艱苦,在哪里能找到一招致勝的法門?
困惑二 區域之間差異大——各省、各市之間經濟環境與文化環境差異極大,同樣的營銷戰術,可能收獲完全不同的結果,怎樣才能消弭地區差異,找到恒定有效的營銷策略
困惑三 營銷戰略下不去——總部定的戰略,到銷售一線已經面目全非,預期的效果完全無法實現,怎樣才能提升銷售人員的意識和能力?
困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離,怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑?
困惑五 前端(duan)后端(duan)配合差——銷(xiao)售(shou)(shou)人員與銷(xiao)售(shou)(shou)管理部(bu)門、銷(xiao)售(shou)(shou)支持(chi)部(bu)門、財務部(bu)門缺(que)乏配合,不支持(chi)、不理解,有什(shen)么辦法擺脫這種局面呢

解決思路
沙盤特訓營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架,使學員深刻理解市場營銷的出發點與手段之間的關系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開。
課程圍繞“產品定位”這一市場營銷中最為關鍵的理念,強調了“從營銷的視角出發,避免產品同質化”是能夠避免銷售與競爭對手正面沖突的最本質手法。引領學員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維,建立當前營銷局面下的獨到優勢,進而提升本企業在整個市場中的綜合競爭實力。
課程對于“營銷設計的系統性”給予了貫穿始終的強調,強調了對于市場局面、對于客戶和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎,這樣就很好地詮釋了營銷總體戰略與具體市場之間戰術的聯系,詮釋了營銷規劃與銷售執行之間的關聯與差異,也就為一線銷售與后臺支持人員高效配合奠定了基礎。
在營銷實(shi)現方面,課程以營銷領域中經典(dian)的4P理論(lun)(Product產品/Price價格/Place管道(dao)/Promotion促(cu)銷)為載(zai)體,為學(xue)員提供(gong)了系統(tong)學(xue)習營銷理念的機會(hui)。

課程目標
● 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程
● 提升市場營銷策略的執行力
● 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變
● 學習(xi)建立(li)競爭優勢(shi)的基本方(fang)法

課程對象:高層管(guan)理者(zhe)、區域或(huo)業務部(bu)門的管(guan)理者(zhe)、骨干(gan)銷(xiao)售、營銷(xiao)支持部(bu)門骨干(gan)

課程核心知識點結構
● 營銷系統設計的基本思路
● 營銷經典理論解析
● 營銷定位理論與方法
● 營銷思維中客戶價值判定方法與實踐
● 營銷4P極其深入解析:產品、價格、渠道、促銷
● 營銷實踐工具演練

課程講授流程
1、課程導入:
-營銷的初步探討   
-熟悉沙盤、手冊、報表
2、講師帶領進行第一年演練,講解推演規則
-擺盤   
-推演   
-填寫財務報表
3、知識點講授:定價策略
-定價增值    
-定價思維  
-定價實踐  
學員進行第二年Q1、Q2推演
盤面點評
知識點講解:客戶策略
-客戶分類  
-Focus關鍵客戶  
-剔除無價值客戶
-相關案例講解
學員進行第二年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:營銷傳播策略
-顧客知覺  
-進行有效的營銷傳播
-相關案例講解
學員進行第三年Q1、Q2推演
盤面點評
學員進行第三年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:營銷傳播策略細分市場與目標營銷
-市場細分選擇   
-目標市場,案例
直復營銷介紹
學員進行第四年Q1、Q2推演
盤面點評
學員進行第四年Q3、Q4推演
盤面點評
知識點講解:競爭優勢與對策
-競爭分析    
-主要競爭戰略
-建立競爭優勢的主要途徑
-相關案例講解
學員進行第五年Q1~Q4推演
盤面點評
4、知識點講解:實戰工具——營銷蜘蛛圖
-客戶選擇因素
-競爭對比   
-改進目標   
-行動力
5、課程知識點總結
6、分享學習體會與收獲,制定自身行動方案

致勝營銷


轉載://citymember.cn/gkk_detail/267933.html

已開(kai)課時間Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加課(ke)程(cheng):致勝營銷

    單位名稱:

  • 參(can)加日(ri)期:
  • 聯系人:
  • 手(shou)機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或(huo)微信:
  • 參加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
畏東劍
[僅限會員]