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中國企業培訓講師
《贏在對公:銀行公司業務營銷實戰沙盤》
 
講師(shi):賈鵬(peng) 瀏覽次(ci)數:2556

課程描述INTRODUCTION

銀行公司業務營銷實戰

· 一線員工· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:賈鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大(da)綱Syllabus

銀行公司業務營銷實戰

課程背景
   作為銀行公司業務條線的年輕客戶經理們,在實際工作中往往會遇到以下挑戰: 
單獨拜訪維護客戶的機會不多或者沒有,經驗很難積累;
跟著學,看到“樣”較易,做到“精髓”很難;
拜訪客戶信心不足,總擔心出現自己處理不了的狀況;
想盡快讓自己成長起來,卻不知道怎么做才好。
   賈鵬老師主講的(de)(de)(de)(de)《贏在對公(gong)(gong):銀行(xing)公(gong)(gong)司業務營銷(xiao)(xiao)實(shi)戰沙(sha)盤》課程(cheng)通過真實(shi)案例,還原(yuan)(yuan)銀行(xing)公(gong)(gong)司業務客(ke)戶(hu)經(jing)理的(de)(de)(de)(de)典型工(gong)作(zuo)情(qing)境,帶領參訓者(zhe)通過現實(shi)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)全景實(shi)戰模擬(ni),實(shi)現“人人參與拿單,業務高手陪練(lian)過招”的(de)(de)(de)(de)核心。同時,通過沙(sha)盤過程(cheng)“暴露”客(ke)戶(hu)經(jing)理的(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)不足,能(neng)夠“輸(shu)入(ru)”營銷(xiao)(xiao)技能(neng)知識,“還原(yuan)(yuan)”常見營銷(xiao)(xiao)挑戰,“提煉”營銷(xiao)(xiao)優秀做法(fa),“輸(shu)出”行(xing)動計劃。是一門集(ji)實(shi)戰性(xing)(xing)(xing)、趣味性(xing)(xing)(xing)、實(shi)踐性(xing)(xing)(xing)于一體(ti)的(de)(de)(de)(de)、不可多得的(de)(de)(de)(de)好課程(cheng)。

課程特色
透視不同企業客戶的心理,了解他們真正的關注點和需求
學習業務高手常見的營銷挑戰,解決思路和*做法
掌握四大關鍵營銷流程的營銷技巧,并用技巧服務于專業
親歷拿單全流程,看到自身在各個方面的不足,并形成有效的提升行動計劃
重點提升對公初次拜訪建(jian)立(li)客情和挖(wa)掘客戶需求與(yu)跟進的能力

課程對象
銀行公司(si)部負責人、對公業務初、中(zhong)、高級客戶經理。

課程內容
第一章:接觸沙盤
了解沙盤起源,在銀行對公的運用情況
解析沙盤流程和細節,觀看沙盤介紹視頻
沙盤答疑
第一階段任務布置
客戶團和觀察員團培訓
第二章:初訪客戶建立客情
初訪客戶的目標解析
拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪(同步實施)
講師復盤,初訪客戶常見誤區解析
客戶及觀察員復盤
第三章:客戶需求挖掘與跟進
拜訪客戶的目標解析
“客戶需求挖掘與跟進”拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪(同步實施)
講師復盤,拜訪常見誤區解析
客戶及觀察員復盤
第四章:方案設計與呈現
方案呈現常見的誤區
方案的呈現技巧
商務呈現的專業風范
訴標的實戰技巧解讀
第五章:方案設計與溝通
拜訪客戶的目標解析
“方案設計與溝通”拜訪前的策略及準備
三輪12組客戶拜訪同步實施
講師復盤,拜訪常見誤區解析
客戶及觀察員復盤
第六章:方案的呈現與評估
拜訪客戶的目標解析
四輪方案展示(訴標實戰)
客戶及觀察員復盤
第七章:學習回顧與收獲總結以及行動計劃
ORID大總結
列出下一步行動(dong)計劃

銀行公司業務營銷實戰


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已開課時間Have start time

在(zai)線報名(ming)Online registration

    參(can)加課程:《贏在對公:銀行公司業務營銷實戰沙盤》

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
賈鵬
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