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銷售工作解讀

課程收益：
1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成
功規律，建立以道馭術的銷售方法論。
2、掌握銷售*的三項修煉，能力、心態與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經過
培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。
3、詳述優秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內容及提升措施，
使學員參照授課內容評估出自身不足及掌握提升方法。
4、通過培訓讓銷售明白自己應該如何發揮自身性格優勢以及克服性格缺陷，從而讓好的
心態成為一種常態，而不是傳統培訓課上的聽著心動，想著激動，回去不動。
5、通過系統全面深入詳盡的培訓最終讓學員掌握銷售的簡單，讓學員做到從勤奮型銷售
轉變為顧問式銷售，從聰明型銷售轉變為智慧型銷售。
6、對銷售工作進行庖丁解牛式的解讀，讓學員了解銷售工作的幾個階段，并掌握不同階
段所采用的正確銷售動作。

課程特點：
1、靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參
訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
2、以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、案例模擬三層次
逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3、面對一線銷售人員，結合講師自己14年實戰經驗，以提高銷售能力、提升銷售業績為
目標，確保參訓者了解系統理論，掌握銷售技能，提高工作業績。
4、針對銷售的每一個階段，先從理論框架開始，接著介紹專業方法，精彩案例，通過案
例模擬解讀理論支持，最后現場討論、強化訓練，幫助參訓者及時掌握銷售技能。
5、這門課*的賣點是“系統解讀銷售方法論”，是每個銷售都應該掌握的基本銷售理論
架構。通過講師演講、互動討論、案例模擬及課后分享保證參訓者走出教室就能運用所
學(xue)理論和模型(xing)工具(ju)提升銷售能力，改善銷售業(ye)績。

課程對象：
銷(xiao)售(shou)副總(zong)、銷(xiao)售(shou)總(zong)監、銷(xiao)售(shou)經(jing)理、客戶經(jing)理等。

課程提綱
課題主旨
解讀銷售的定義及銷售*的三項修煉，建立以道馭術的系統銷售方法論
以提升銷售能力與銷售業績為目標，培養有責任心、積極性、好成績的優秀銷售
人員。
讓銷售人員改壓力為動力，改壓抑為激情，改急功近利為高瞻遠矚，改千頭萬緒
為運籌帷幄。
開發與啟動銷售人力的動力循環系統，讓激情內燃的好心態成為常態。
解讀銷售人員從普通到優秀再到卓越的修煉之路，讓學員掌握和諧銷售的奧妙，
讓學員掌握如何通過完善自我去吸引客戶，讓好業績不期而遇。
第一單元銷售概論
-市場上銷售職場現狀
-銷售人員存在的普遍性問題
-銷售在企業中的位置與價值及銷售與營銷的關系
-解讀銷售的定義，了解銷售的本質規律
-宏觀介紹銷售*的三項修煉
第二單元銷售*應該具備的六項能力
-如何積累足夠數量的銷售機會
-專家銷售的知識庫建設五個方法
-與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
-客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
-有效價值傳遞應該注意的六個問題
-商務談判
第三單元 銷售心態提升
-銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
-文化屬性與人生命運的關系，培養強勢文化屬性的銷售心態
-通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內驅系統
第四單元心智模式
-思維模式與工作結果的關系
-解讀對銷售職位的正確認知
-銷售*應該具備的心智模式
-和諧銷售的基本理念與方法
-如何建立自己的銷售信仰
第五單元實例模擬
-通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
-學員(yuan)分享及互動交流(liu)

銷售工作解讀