国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
高效能營銷推廣法門-上海講師
 
講(jiang)師:毛鵬 瀏覽次數:2635

課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

上海營銷推廣課程

· 營銷總監· 銷售經理

培訓講師:毛鵬    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

【課程背景】
很多企業不知道自己的營銷推廣該如何去做?
在企業不同的發展階段,面對不同的市場環境和競爭環境...
在不同的媒體,不同的場景,面對不同的消費者...
也不知道自己的應該推廣該如何去做!
很多企業無法清晰、明確的表達自己的賣點,消費者不買賬。甚至有一些企業尋找了一個錯誤的賣點,或者一個很難推廣的賣點,造成企業投入大量的人力、物力、精力和大量的廣告費,仍然無法形成銷售熱潮,企業陷入困境...
【培訓目標】
讓學員學會如何從“取勢、明道、優術”三個層面來布局、來思考、來設計一場高效能的、低成本的、業績倍增的優異營銷推廣解決方案。
讓學員懂得營銷借勢的5大法門,感受到最智慧營銷的妙處;如何設計和考量一場營銷推廣運動的優略?如何尋找產品的賣點,讓顧客感興趣,形成購買熱潮。
讓學員學會在戰術層面落地的15大法門。掌握高效能營銷推廣的一些技巧和本領。最后警示大家營銷推廣中常犯的6大錯誤,避免造成不必要的損失。
【課程對象】
企業總經理、營銷總監、市場經理、企劃部人員、銷售部各區域經理、市場營銷主管、廣告公司員工
【課時安排】
 2天(tian)/ 6小時(shi)每(mei)天(tian)

【課程特色】
本課程從“取勢、明道、優術”三個維度結構如何籌劃、設計和運籌帷幄一場高效能的營銷推廣,體系完善、結構分明、脈絡清晰、層次分明。既有思維層面的、也有專業思路上的、也有具體執行辦法上的,給學員立體的、高中低全方位的深切感受。
本課程在三大模塊上均設計了大量的、有趣的、經典的案例,甚至有些案例是剛剛發生的熱點事件,這樣讓學員能體會更深、更容易理解、更有感悟,同時教學過程也比較有意思,有張有弛。很多觀點、案例都有配套的視頻資料,可供學員欣賞。
本課程(cheng)(cheng)是毛(mao)老(lao)師的(de)(de)經典(dian)課程(cheng)(cheng),既(ji)(ji)有(you)“獨(du)立研發的(de)(de)理論(lun)模型(xing)”,又有(you)“毛(mao)老(lao)師咨詢顧問的(de)(de)實操(cao)案(an)例”。既(ji)(ji)可高屋建(jian)瓴,亦(yi)可細致入微,從實踐中(zhong)(zhong)來,到實踐中(zhong)(zhong)去(qu)。課程(cheng)(cheng)設(she)計嚴(yan)謹(jin)、邏輯層次清楚、命題解構清晰。課程(cheng)(cheng)既(ji)(ji)專業有(you)深度,有(you)能(neng)深入淺(qian)出,寓道理與案(an)例、故事、感(gan)悟中(zhong)(zhong)。本課程(cheng)(cheng)被人民郵(you)電出版(ban)社、慧泉文(wen)化作(zuo)為經典(dian)營銷的(de)(de)樣板課程(cheng)(cheng)進行宣(xuan)傳推廣。   

【課程大綱】
模塊一:取勢篇
一、營銷推廣趨勢篇之5大法門
法門1:必須符合企業戰略與營銷戰略
“企業總戰略-營銷戰略-市場推廣策略”三力合一
法門2:必須符合市場運行規律
經濟周期規律/淡旺季規律/市場運作規律
消費周期規律/適應中國國情
法門3:必須符合行業發展規律
行業生命周期理論及3種復雜變化圖形
法門4:必須符合社會主流趨勢
互聯網崛起,第三次工業革命
屌絲經濟退潮、中產階級崛起
法門5:借勢營銷:最智慧營銷
第一:借助名人、名流、名文化案例:真功夫快餐
第二:借助主流媒體的力量案例:雅克V9
第三:借外勢與借內勢案例:恒大冰泉、人壽
第四:借“事”營銷  案例:杜蕾斯借事教父
第五:借勢營銷之關聯銷售案例:口香糖與避孕套
尋找市場機會的三條路徑  案例:黃飛紅
借勢三部曲:應勢-借勢-造勢  案例:趕集網、金六福
造(zao)勢(shi)借(jie)勢(shi)中的2大誤區

模塊二:明道篇
一、營銷推廣的雙層對接模型
1、產品賣點——顧客需求點
2、廣告表現點——顧客誘惑點
案例:紅牛、農夫山泉、美的VS格力、國產手機VS蘋果手機
3、不同媒體、不同載體、不同場景下營銷策略的不同
案例:騰訊微信、黛雅蛋糕
產品賣點的剖析分解
1、識別真假產品賣點
2、顧客需求的兩種分類
案例:高德地圖、滴滴打車、黛雅蛋糕
實操案例破解營銷推廣難題
1、把潛在需求的隱形賣點轉化成明確需求的顯性賣點
2、以黛雅蛋糕為例,現場演繹如何尋找2倍銷量的賣點
3、從教育顧客到順應顧客、從挑戰市場到順應市場
四、尋找產品賣點的“三點四步法”
1、產品價值挖掘的三個層面  案例:國窖1573
2、顧客主要買的兩樣東西
3、尋找產品賣點的三大點:利益點、差異點、欲求點
4、找賣點的四大思考方式
案例:婷美內衣、好記星、白加黑、喜力啤酒、格力空調
如何打造成功的樣板市場
1、做好樣板市場之前一定先做好試點
2、研究競爭對手
3、制定樣板市場啟動策略
4、確定一款打造樣板市場的尖刀產品
制造終端營銷優勢
1、做好營銷推廣的四大武器
2、制造終(zhong)端優勢(shi)的“海陸空”策略

模塊三:優術篇
營銷推廣戰術篇之17大法門
法門1:高舉高打,颶風式推廣
案例:恒大冰泉:迅速砸出一個高端礦泉水品牌
加多寶對王老吉品牌的替代與壓制
法門2:地毯式立體推廣
案例:腦白金:全方位轟炸,靠廣告拉動銷量
康師傅茉莉清茶:從廣告拉動到促銷推動
法門3:補貼推廣
案例:滴滴打車:一夜之間全城打車
借貸寶:比滴滴更猛的砸錢推廣
法門4:病毒推廣法
案例:借貸寶:病毒式的自動裂變推廣
法門5:線上線下雙管齊下
案例:借貸寶:線上兇猛,線下瘋狂
法門6:低風險試用法
案例:宜信:中國*P2P平臺
法門7:短期利益推廣法
案例:藥急送:入駐平臺,每單補貼5元配送費
宜信金融:新用戶狂送180元
法門8:復雜產品簡單化
案例:電腦軟件:一鍵ghost、一鍵還原、一鍵卸載
金融機構:當天貸款、當天審批
法門9:小批量試點推廣
案例:小米手機:從發燒友到大眾市場
樂橙:小批量試點,只為更好
法門10:先開口,再收口
案例:百度文庫、百度云盤、淘寶、騰訊、微信轉賬
法門11:始終如一推廣法
案例:腦白金、金嗓子喉寶、新飛冰箱
法門12:單點爆破法
案例:臺灣統一超市
凱華實業-中國*食品袋內玩具制造商
淘寶店鋪的爆款策略:單品突破引爆店鋪 
法門13:網絡營銷推廣法
案例:淘品牌、各種網紅的崛起
法門14:推廣概念商標化
正面案例:特侖蘇牛奶;光明莫斯利安
失敗案例:江蘇衛視-非誠勿擾;婷美-萊卡 
法門15:贈品誘惑體驗法
案例:別克汽車:1元試駕7重禮
法門16:斷貨強推法
案例:蘋果7上市,蘋果6S斷貨法門17:搶先截胡
案例:天貓雙11,京東、蘇寧易購,搶先截胡
注:以上每種營銷推廣方法均與學員討論出其優缺點
PS:推廣是加速度,是加速劑,是放大器,需要自身產品和服務的過硬,萬不可舍本逐末,不然推廣力度越大、失敗越大!
二、促銷四大法寶
法寶一:梯度促銷
案例:小天鵝洗衣機促銷
法寶二:克隆促銷
案例:重慶天友VS蒙牛
法寶三:條件促銷
案例:甘肅移動的4G推廣、一只碗的“雙面人生”
法寶四:理由促銷
案例:華倫天奴-最后十天清倉
宅伙計-最后5天體驗
三、營銷推廣戰術篇之11大禁忌
禁忌1:推廣切記太復雜 案例:聯通年貨會
禁忌2:推廣宣傳不知所云   案例:百歲山、焙朗早餐餅
禁忌3:推廣喜歡意淫   案例:腦白金-點贊廣告
禁忌4:喜歡行政命令式推廣 案例:壹錢包
禁忌5:參與門檻過高   案例:陸金所
禁忌6:概念過于相似   案例:潔爾陰與潔爾陰
禁忌7:線下執行不到位 案例:蘇寧易購O2O
禁忌8:產品不被市場接受卻大力推廣 案例:一汽·紅旗轎車
禁忌9:只估眼前,銷售導向 案例:康師傅綠茶
禁忌10:關鍵時候不添柴案例:愛爾眼科
禁忌11:促銷不當,反被抑  案例:匯源果汁促銷
禁忌12:扯遠了案例:郎平代言史丹利
禁忌13:喧賓奪主  案例:陳道明特侖蘇
張涵予紅星二鍋頭
上海營銷推廣課程(cheng)


轉載://citymember.cn/gkk_detail/26856.html

已(yi)開課時間Have start time

在(zai)線報名Online registration

    參(can)加(jia)課程:高效能營銷推廣法門-上海講師

    單(dan)位(wei)名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參(can)加人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yan)證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
毛鵬
[僅限會員]