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會議營銷實操

【課程背景】
會議營銷是終端動銷的重要組成部分，主要通過多種多樣的展現形式，以爆發性眾推
模式為主要營銷手段，為眾多企業創造了不菲的業績，是當今各行業渠道和終端*的
營銷模式。
本課程通過大量的豐富的實踐向學員進行全方位展示會議營銷的精髓，更為重要的是
解密會議營銷各個環節的關鍵和實操要點。幫助企業管理層和銷售團隊高效展示其產品
和服務，迅速拉升銷售業績(ji)。

【課程收益】
-詳細闡述會銷的操作精髓；
-分析會銷內訓的經典案例；
-掌握會銷管理的提升方法；
-激發會銷潛力的實操方案；
-通過學習精準定位目標群；
-易學、易懂、實操性強(qiang)，可迅速落(luo)地實作。

【課程對象】
企(qi)業中高層(ceng)管理(li)及銷售團隊各(ge)層(ceng)級員(yuan)工

【課程形式】
講授+案例分析+實際(ji)模擬

【課程大綱】
一、關于會議營銷
1、什么是會議營銷
2、會議營銷的種類
-單一型會議營銷；
-復合型會議營銷；
3、會銷主旨：兩個中心（客戶和產品）
-新產品或熱賣品；
-眾推的優勢；
-比較容易產生現場購買行為的；
-決策過程簡單；
4、“一對一”VS“一對多”
二、會議營銷的策劃
1、評估會銷的指標
2、影響會銷的因素
-主題明確
-目標客戶
-邀約話術
-邀約方式
-主持主講
-中場溝通
-破冰談判
-促單跟進
三、會銷致勝的六大關鍵點
1、定位：客戶定位、內部定位；
2、選擇：對講師的要求、選擇主講嘉賓的條件；
2、溝通：主持、上級、其它部門、客戶；
3、語言組織、氛圍營造、節奏掌控
4、員工預熱；
5、方法技巧準備；
四、會銷的*目標——現場成交
1、會銷成交的關鍵點；
2、如何設計客戶購買的理由；
3、如何設計“勾”；
4、如何塑造講師的高價值？
5、群體效應及影響力中心建設；
6、現場簽約的情緒準備與物料準備；
五、會銷的精髓——團隊作戰
1、會議經營與會議營銷
2、團隊該如何分工協作
3、如何配合現場的氛圍
4、會后該如何分工配合
5、現場個人的角色定位
六、實作模擬

會議營銷實操