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場景營銷全面提升

課程背景
   隨著脫貧攻(gong)堅完成，共同(tong)富(fu)(fu)裕與(yu)三次(ci)分配(pei)的(de)(de)開(kai)(kai)局(ju)，新金(jin)融(rong)11條(tiao)加速境外機構(gou)(gou)進場(chang)，民(min)法典與(yu)保(bao)險(xian)姓保(bao)的(de)(de)落(luo)(luo)地施行，保(bao)險(xian)產(chan)業競(jing)爭的(de)(de)逐漸加劇，各(ge)種形式的(de)(de)，以營銷(xiao)為目的(de)(de)的(de)(de)高(gao)(gao)端客戶活動已經為了建立(li)高(gao)(gao)端客戶溝通、交流和銷(xiao)售的(de)(de)重要手段。而(er)保(bao)險(xian)銷(xiao)售團隊對法商思維與(yu)財富(fu)(fu)管理(li)(li)的(de)(de)基礎認知(zhi)能力不(bu)足，掌(zhang)握高(gao)(gao)端客戶個性(xing)化(hua)需求的(de)(de)信息不(bu)足，造成服務高(gao)(gao)端客戶大單(dan)保(bao)險(xian)的(de)(de)進入障礙。根據各(ge)機構(gou)(gou)的(de)(de)實際(ji)問題及崗位層級(ji)架構(gou)(gou)，本次(ci)培訓特針(zhen)對保(bao)險(xian)團隊各(ge)層級(ji)財富(fu)(fu)管理(li)(li)的(de)(de)培訓需求，從個人答謝會(hui)或專場(chang)沙(sha)龍實戰演練的(de)(de)角度(du)出發，以法商思維提升高(gao)(gao)客財富(fu)(fu)管理(li)(li)業務，開(kai)(kai)展(zhan)全方位資產(chan)配(pei)置為課程核心(xin)，落(luo)(luo)實看市場(chang)，盤(pan)客戶，強配(pei)置，建生態，搭場(chang)景的(de)(de)開(kai)(kai)門紅(hong)運營五大要點(dian)(dian)。講(jiang)師(shi)會(hui)全方位啟(qi)發學(xue)員(yuan)，打破固(gu)有(you)的(de)(de)講(jiang)授(shou)式教學(xue)，側(ce)重于知(zhi)識(shi)點(dian)(dian)的(de)(de)傳導，引爆話(hua)術，現場(chang)點(dian)(dian)評，真正做到服務教學(xue)，課程重點(dian)(dian)強調開(kai)(kai)門紅(hong)實操性(xing)與(yu)互動性(xing)。

適合對象
保險(xian)公司與(yu)財富(fu)管理(li)(li)機構營銷(xiao)團(tuan)隊，個險(xian)團(tuan)隊、銀行保險(xian)團(tuan)隊，理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)、客戶(hu)經(jing)理(li)(li)、各級管理(li)(li)者、產品經(jing)理(li)(li)、培訓(xun)(xun)經(jing)理(li)(li)、組訓(xun)(xun)人(ren)員、保險(xian)沙龍參與(yu)人(ren)員

課程特色
1、系統性學習
課程規劃具有延續性，可系統性的學習成功保險沙龍全流程
課程規劃區分階段性，可依學員程度不斷的進階學習 
保險沙龍系統性學習，可提升團隊的專業度與營銷效率 
2、實踐性學習
互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強 
實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高
培訓結合保(bao)險(xian)沙(sha)龍營(ying)銷流程，提高(gao)團隊整體產品銷售(shou)能力

課程收益
1、提高認識：通過系統性學習如何操作保險沙龍，協助學員建立學習流程。
2、自我成長：了解保險沙龍重要性與關聯性，提高學員的綜合管理與營銷能力。
3、保險認識：了解保險沙龍的核心訴求、產品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦保險沙龍。
4、思維轉變：改變傳統的銷售思維，強化以客戶需求為導向的保險沙龍經營與顧問式營銷思維。
5、技能提升：熟悉運用保險沙龍優勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。
6、產(chan)(chan)能提升：運用保險沙龍模式(shi)，深化客戶關系與(yu)資(zi)產(chan)(chan)配置，提高(gao)客戶產(chan)(chan)品(pin)交叉持有率及與(yu)粘度，提升團隊的(de)整體(ti)產(chan)(chan)能效益。

課程大綱
1、保險沙龍的定位和流程
a)保險沙龍的作用
b)保險沙龍的定位
c)保險沙龍的流程
d)如何做好保險沙龍
e)保險沙龍示范
2、保險沙龍營銷全流程
a)組織保險沙龍準客戶
b)電話約訪前的準備
c)保險沙龍異議問題處理的心法與技法
d)保險沙龍電話約訪全流程與話術
e)保險沙龍現場促成與異議處理
f)保險沙龍會后(hou)的跟(gen)進與回收

場景營銷全面提升