国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

網點綜合營銷能力提升

課程大綱
第一講：營銷能力提升之任“勢”篇
一、趨勢：營銷0.0—營銷3.0的發展脈絡
1、營銷0.0：以業績為中心的叢林思維
2、營銷1.0：以產品為中心的推銷思維
3、營銷2.0：以客戶為中心的營銷思維
4、營銷3.0：以價值/價值觀為中心的社群思維
二、取“勢”：營銷的天時、地利、人和
1、營銷的天時：掌握營銷的節氣、節律、節奏；
2、營銷的地利：掌握營銷的散地、輕地、重地；
3、營銷(xiao)的(de)人(ren)和：掌握營銷(xiao)激勵的(de)6法則

第二講：網點營銷能力提升之明“道”篇
一、營銷的價值觀的0.0—3.0的層次劃分
二(er)、營銷獲(huo)客的“五環”理論

第三講：網點營銷能力提升之建“法”篇
一、網點營銷能力提升系統全覽：營銷能力提升系統“*圖”
二、網點營銷能力提升之“存量提升”三策略
（一）對新客戶推出銀行產品“套餐”的高效達成方法
1、客戶更傾向于選擇套餐的消費心理
2、銀行產品套餐的搭配方式
（1）標準套餐：必選產品的搭配；
（2）優惠套餐：可選產品的搭配；
（3）升級套餐：粘連產品的搭配。
（二）存量客戶的“交叉銷售”
1、存量客戶“交叉銷售”前的分類
（1）按資產類別的分類；
（2）按持有產品的分類；
（3）按職業類別的分類；
（4）按消費行為的分類；
（5）按興趣行為的分類；
（6）按財富成長周期的分類。
2、不同類別客戶交叉營銷方法
（三）激勵存量客戶的“轉介紹”
1、提高線下一對一轉介紹達成率的方法：
2、提高線上轉介紹達成率的方法。
三、網點營銷能力提升之“增量拓展”三策略
（一）開發客戶的KYC模型
1、尋求客戶的“痛點、癢點、爽點”的方法；
2、開發客戶的“上游、中游、下游”
（二）開發陌生客戶的ABC模型：登臺階
1、讓客戶做出承諾的“登臺階”效應
2、銀行產品路線圖的分類
（1）引流產品
①引流產品的三大特征：低價、高頻、便捷
②引流產品的兩大賣點：左腦賣點、右腦賣點
③包裝產品賣點的三大技巧：引入場景、放大利益、觸發聯想
互動：根據引流產品的特征設計規劃銀行引流產品；根據引流產品的賣點，并包裝產品賣點。
（2）品牌產品
①品牌產品的三大特征：主營、廣泛、口碑
②銀行品牌產品的常見種類
（3）利潤產品
①利潤產品特征
②銀行利潤產品的常見種類
（4）裂變產品
①裂變產品的打造方法
（三）開發熟人客戶的CBA模型：下臺階
1、開發熟人(ren)客戶的談判策略的CBA方案制(zhi)定(ding)及實施

第四講：網點營銷能力提升之優“術”篇
一、存量客戶提升之到訪客戶營銷的“三七”法則
1、廳堂營銷的“七有策略”：有效、有聲、有色、有禮、有料、有情、有趣
2、柜面七步曲之柜面高效一句話營銷
3、廳堂的七個一之廳堂高效獲客營銷
二、存量客戶提升之存量客戶盤活的方法
1、存量客戶按資產類別的分類；
2、存量客戶中鳥類客戶的“地籠法”
3、存量客戶中鴿類客戶的“網箱法”
4、存量客戶中金雞客戶的“垂釣法”
三、增量客戶提升之線下客戶開發的方法
1、區域運營的五大階段
尋-聚寶盆，選-選向導，配-定制化產品和服務，達-高頻、多維場景觸達客戶，評-復盤與評估；
2、區域開拓的“三字經”
（1）多策劃：
（2）控沙盤：商圈沙盤化營銷模型構建（責任田、背景卡、鏈接碼）
（3）尋向導：三個標準（有場景、有流量、有威望）；六大來源
（4）配產品：三大爆品包裝（引流產品、利潤產品、指數裂變產品）
（5）備工具：三大客戶矚目系統（形象VI、產品VI、廣告VI)
（6）達客戶：高頻、多感、降維觸達客戶
（7）客拓客：一對一裂變（指向明確、方法簡單、承諾中肯）；一對多裂變（互惠互助、吸引關注、獲得好評）三大殺手锏
（8）理異議：異議處理三級階梯（贊同、轉移、促成）
四、增量客戶提升之線上客戶開發方法
1、線上運營的三駕馬車；
2、線上微信的獲客方法；
3、線上社群獲(huo)客方(fang)法及實踐案例(li)。

第五講：網點營銷能力提升之利“器”篇
一、營銷能力提升的目標工具
二、營銷能力提升的過程工具
三、營銷能力提升的運作工具

網點綜合營銷能力提升