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高客沙龍組織

課程背景
   隨著脫貧攻堅完成，共同富裕與(yu)三次分配的(de)(de)開局，新金融11條加速境外機(ji)構(gou)進場(chang)(chang)，民法典(dian)與(yu)保險(xian)姓保的(de)(de)落地施行(xing)，未來沒有哪個行(xing)業競(jing)爭會比銀(yin)(yin)行(xing)激烈(lie)。，各(ge)種形式(shi)的(de)(de)，以營(ying)(ying)銷(xiao)為目的(de)(de)的(de)(de)高端客(ke)戶活動已經(jing)為了銀(yin)(yin)行(xing)財私與(yu)銀(yin)(yin)保業務，建立高端客(ke)戶溝(gou)通、交流(liu)和銷(xiao)售的(de)(de)重要手(shou)段。而客(ke)戶經(jing)理(li)(li)與(yu)理(li)(li)財經(jing)理(li)(li)的(de)(de)工(gong)作(zuo)內容繁多，對(dui)(dui)價值型(xing)保險(xian)產品與(yu)復雜型(xing)理(li)(li)財產品營(ying)(ying)銷(xiao)能力不足。根據各(ge)機(ji)構(gou)的(de)(de)實(shi)際問題(ti)及崗位層(ceng)級架構(gou)，本(ben)次培訓特(te)針對(dui)(dui)銀(yin)(yin)行(xing)各(ge)層(ceng)級財富管理(li)(li)團隊的(de)(de)培訓需求，從專(zhuan)業沙龍與(yu)聯動營(ying)(ying)銷(xiao)實(shi)戰演(yan)練的(de)(de)角度(du)出發，以提升AUM規模與(yu)終身壽(shou)險(xian)業務開展全(quan)方(fang)位資產配置(zhi)為課程(cheng)核心，落實(shi)看(kan)市場(chang)(chang)，盤客(ke)戶，強(qiang)(qiang)配置(zhi)，建生態，搭場(chang)(chang)景(jing)的(de)(de)五大(da)要點。講師會全(quan)方(fang)位啟發學員，打(da)破固有的(de)(de)講授式(shi)教學，側重于知識點的(de)(de)傳導，引(yin)爆(bao)話(hua)術，現(xian)場(chang)(chang)點評，真(zhen)正做到服務教學，課程(cheng)重點強(qiang)(qiang)調實(shi)操(cao)性與(yu)互動性。

適合對象
財(cai)富管(guan)理機(ji)構，理財(cai)經(jing)理、客(ke)戶經(jing)理、各(ge)級管(guan)理者、產品(pin)經(jing)理、培(pei)訓(xun)經(jing)理、組訓(xun)人員、高客(ke)沙(sha)龍參與人員

課程特色
1、系統性學習
課程規劃具有延續性，可系統性的學習成功組織高客沙龍全流程
課程規劃區分階段性，可依學員程度不斷的進階學習 
高客沙龍系統性學習，可提升團隊的專業度與營銷效率 
2、實踐性學習
互動式小組教學，配合實操演練，課程實踐性強 
實操性工具配合，高質量案例演練，體驗性強，接地性高
培(pei)訓結合高(gao)客沙龍營銷(xiao)流程，提高(gao)團(tuan)隊整(zheng)體(ti)產品銷(xiao)售能力(li)

課程收益
1、提高認識：通過系統性學習如何操作高客沙龍，協助學員建立學習流程。
2、自我成長：了解高客沙龍重要性與關聯性，提高學員的綜合管理與營銷能力。
3、產說認識：了解高客沙龍的核心訴求、產品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦高客沙龍。
4、思維轉變：改變傳統的銷售思維，強化以客戶需求為導向的高客沙龍經營與顧問式營銷思維。
5、技能提升：熟悉運用高客沙龍優勢、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會場促成等營銷技能。
6、產能(neng)提升(sheng)：運(yun)用(yong)高客(ke)沙龍模式，深化客(ke)戶關(guan)系與資產配置，提高客(ke)戶產品交叉(cha)持(chi)有率(lv)及(ji)與粘度，提升(sheng)團隊的整體(ti)產能(neng)效(xiao)益。

課程大綱
一對一的營銷模式您累了嗎?藉由新形態的團隊營銷,專家營銷,場景營銷，高客沙龍，微沙龍，微產會,替您一網打盡,提高效率,提升成交率;本課程介紹高客沙龍舉辦的方式步驟,與各環節關鍵點,協助建立基礎高客沙龍運作模式
一、高客沙龍基礎概念
1、高客沙龍的作用
2、高客沙龍的定位
3、高客沙龍的效益
4、高客沙龍的形式
5、線上線下的結合
二、如何做好高客沙龍
1、營銷心理學的應用
2、高客沙龍FABE說明
3、高客沙龍FABE示范與演練
4、高客沙龍的內容定位
5、高客沙龍PPT制作與注意事項
三、高客沙龍操作全流程
1、高客沙龍全流程:客群管理、約訪準備、電話約訪、會前跟進、會中促成、會后追蹤、檢討總結
2、組織高客沙龍準客戶
－目標客群三要素(MAN原則)
－目標客群經營流程與開發步驟
－客戶分群的定性與定量分析
－客戶分群六/九宮格
－定性分析范例客戶職業分群
－客群經營計劃表介紹
－七大客戶分群介紹
－客群移動路徑
－客群分層營銷實例說明
3、約訪前的準備與邀請函
－心態的調整與準備
－邀請函的設計
－贊美的技巧與話術
4、高客沙龍異議問題處理的心法與技法
－處理異議問題時的心態準備
－異議問題處理常用句
－異議問題處理排球法介紹
－異議問題九宮格介紹
－異議問題演練
5、高客沙龍電話約訪全流程與話術
－電話約訪常見問題
－理財經理電話分類：約訪電話、營銷電話、服務電話
－電話約訪全流程與各步驟說明
－電話約訪全流程小結
－電話約訪檢核表介紹
－電話約訪異議問題處理
－電話約訪成功關鍵因素總結
－電話約訪話術稿與演練
6、會場促成與異議處理
－促成階段兩件事
－幾種常見的客戶購買信號
－幾種常用的促成技巧
－促成技巧懶人包：兩個問題一個動作
7、高客沙龍營銷注意事項
－會前跟進的提醒事項
－送邀請函的提醒事項
－會中促成的提醒事項
－會后追蹤的(de)提醒事項(xiang)

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