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目標策略課程

為什么有人不愿意設定和堅持目標呢？
第一，企業老板和員工不了解目標的重要性。
經常改變自己的目標，不知道為什么要設定目標，不清楚真實的目標對行動的巨大引領作用。
第二，不知道如何設定目標、如何達成目標。
只知道宣布目標，然后就向銷售人員要結果！忽視了企業整體的力量才是產生銷售結果的*原因！
第三，因為害怕被別人嘲笑、害怕失敗，而過早放棄目標！
第四，實現目標需要時間、需要堅持，很多人在中途遇到困難就放棄了。
第五，個人英雄主義與團隊目標的沖突。
企業老(lao)板如(ru)果(guo)(guo)認(ren)為自(zi)己比員工(gong)都強，就會輕視員工(gong)，員工(gong)就會產生(sheng)離(li)心離(li)德的傾向，結果(guo)(guo)是一(yi)盤散(san)沙，團隊目(mu)標無人在乎。

目標分類及基本策略
一、達成型工作目標：
基本策略：重點分析在什么條件下才能達成目標。
二、解決問題型工作目標
基本策略：重點是找出問題的真正原因（5個為什么）。
三、例行型工作目標
基本策略：重點是設定有效的流程、規范、標準。
目標的分解原則
與目標有關的人，一起坐下來制定目標，讓人人有責任。
把企業整體目標，分解到每個部門、小團隊、分解到每個人。
按照時間的劃分，將年度大目標，分解成若干個月度小目標；
再將每個小目標，分解成若干個每周的更小目標；
一直分解下去，直到知道“今天”該干什么。
目標管理
時間反推法：（先不考慮可能需要多長時間）
定下營銷目標，根據市場需要，確定達成目標的后截止時間；
從截止時間開始反推到現在，制定行動計劃；
按照行動計劃，想方設法去做到想要的成果。
需求逆向法：（先不考慮企業現有的能力和資源）
明確客戶和市場的需求；
明確滿足需求所要提供的產品和服務；
為研發和供應上述產品和服務，而制定工作目標和計劃；
提升現有能力，整合內外資源，限期達成目標。
目標的力量!
制訂一個具體而遠大的目標，激發起自己的斗志！
思考你的目標，利用空余時間，思考目標的細節，思考到透徹可見的地步！讓清晰的目標融于潛意識中。
列出通向目標的行動與時間表，主動采取行動，凡是做到位。
定期（每周、每月、每年）評估目標達成情況。
世事變幻，堅持目標，修正計劃，直到達成。
企業團隊實現目標的神奇5步法：
建立目標：從有益社會、讓人類幸福的出發點，制定團隊的明確工作目標。超越個人的自私自利！團隊目標是為全員的幸福！
集中思想：通過反復、耐心、細致、面對面的溝通，把團隊成員的思想，集中在團隊目標上，讓目標成為團隊成員癡迷的欲望。
轉化行動：將目標轉化為企業所有部門、所有崗位的明確的行動計劃，堅持不懈地將計劃付諸行動。銷售不只是銷售員的事！不要單單指望銷售員個人！企業的每個部門、每個人都要采取行動，促成銷售目標的實現！整體營銷才是企業制勝法寶！
群策群力：發揮團隊的智慧，團隊成員不需要都是精英，都是精英的團隊由于觀點一致反而容易失敗，因為團隊成員的水平、能力、經驗不一樣，經驗、能力、技術、長處反而有互補作用！
恒心致勝：對目標鍥而不舍，以信念支持不斷的努力，直至達成！
營銷價值鏈
企業家必須認識到：只向銷售人員要結果，是要不到的！
企業要實現既定的營銷目標，必須把關注目光從營銷員個人身上，擴大到營銷價值鏈！打破“銷售只是銷售部的工作”的錯誤意識！
什么是“營銷價值鏈”？以滿足市場需求為導向，企業各部門、各崗位之間、對外合作中，建立共同服務市場需求的協作伙伴關系，為客戶創造所需要的價值，共同實現既定的營銷目標。
具體來說，營銷價值鏈，是通過服務客戶的某個產品項目，將企業不同部門、企業之外的產業合作伙伴（供應、廣告、咨詢、培訓、外包）連接起來！共同促成客戶購買、使用、滿意！
就是(shi)說，銷(xiao)售目標(biao)的(de)達(da)成，不僅是(shi)銷(xiao)售員(yuan)、銷(xiao)售部的(de)工作，而是(shi)整(zheng)個營銷(xiao)價值鏈的(de)所有各方(fang)的(de)協(xie)力(li)工作！協(xie)力(li)實(shi)現(xian)整(zheng)體(ti)營銷(xiao)目標(biao)！

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