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區域銷售策略培訓

課程議題（一級課程議題（二級目錄） 授課時間 授課方式 
目錄
（一）區域經理的三項基本3H 課堂講授 
技能修煉： 案例分析 
完成業績 課題互動 
帶領團隊  
文本經驗  
第一天 （二）區域經理的日常工作 
區域經理基本管高效會議  
管理能力提升（行政管理和業務管數據分析管理工具   
（三）團隊目標分解及確保 
完成  
如何分解  
如何跟蹤  
補救方案  
（四）區域經理品類管理技能3H 案例討論 
工具演示 
品類管理 課題互動 
品項管理  
價格管理  
（五）區域促銷管理技能  
經營者促銷  
消費者促銷  
特殊渠道促銷  
（六）營銷資源整合技能  
政府機關  
協會團體  
相關商業  

第二天 精準營銷決策3R模型  
區域經理精準營銷能力提升模型
案例：某企業的分銷帝國 
（卓越區域經理案例：某個企業的單店制勝成長）  
（一）精準營銷思想--企業1H 案例教學 
生態環境在惡化，怎么辦？模型演示 
精準營銷的分子定律 課題互動 
精準營銷的全局系統思維  
（二）地域精準提升策略 4H 課堂練習 
收集情報，發現機會 課題互動 
市場容量 現場講授 
各地市場份額  
各地品類增長指數CDI  
各地消費習慣/購物習慣  
各地行業集中度  
各地品牌增長指數BDI  
各地市場發展階段和ROI  
理性甄選，分析機會  
先定量，再定性  
增長價值分析  
追加投入分析  
投入產出比ROI分析  
量化測算投入產出比ROI  
知彼知己，把握機會  
戰略-戰局  
策略-戰役  
戰術-戰斗  
競爭策略  
案例：SWOT具體應用 
綜合大案例：地域精準決策，操控區域一盤棋  
（三）渠道精準提升策略  
收集情報，發現機會  
各類渠道容量  
各類渠道份額  
各類渠道類型和角色  
傳統渠道  
新興渠道  
理性甄選，分析機會  
先定量，再定性  
增長價值分析  
追加投入分析  
投入產出比ROI分析  
渠道成本，精打細算  
量化測算投入產出ROI  
知己知彼，把握機會  
營銷戰略  
競爭策略  
案例：因地制宜，因時制宜 
綜合大案例：渠道精準決策，操控區域一盤棋  
（四）終端精準提升策略  
收集情報，發現機會  
各類終端容量  
各類終端份額  
各類終端類型和角色  
購物者購買行為特點  
理性甄選，分析機會  
達標門店率  
可控門店率  
有效覆蓋效率）  
投入產出比ROI分析  
知己知彼，把握機會  
營銷戰略  
競爭策略  
終端銷量6指標  
終端管理提升基本模型：8要素  
綜合大案例：終端精準決策，操控區域一盤棋  
總結交流、綜合請學員根據調研、分析、決1H 學員演練 
練習 策制定地域、渠道、終端的講師點評 
策略，并制定行動模型  
— 小組代表陳(chen)述，講師點評(ping) 

區域銷售策略培訓