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渠道生意培訓

【課程背景】
疫情，讓生意難上加難！面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，營銷管理者應該如何讓區域的每一分投入都有*化的產出？
當區域市場發展過程中遇到以下四類典型難題時，我們該有效如何解決問題：
1.產品在 XX 市場的銷售業績一直不佳，投入大，但產出很低，有什么破局的好方法？
2.產品在區域經營多年，渠道成熟，但最近增長緩慢，有什么方法來挖掘新的增長點？
3.產品始終在XX區域中下游徘徊，完全靠低價促銷支撐，還有出路嗎？
4.區域合作伙伴投入意(yi)識(shi)差，等靠要的思(si)想嚴重，怎么(me)共同制定市場提升計劃？

【課程收益】
了解區域生意的增長模型
應用相關工具制定區域生意增長計劃
深入(ru)分析研討學員典型案例

【課程特色】
情境化教學（所有案例和練習來自知名企業實際情境）
顧(gu)問(wen)式輔導（難(nan)題診斷+實戰演練+分(fen)析點評(ping)+計劃產出(chu)）

【課程對象】
企業中高層營銷(xiao)管理人員、經銷(xiao)商老板(ban)

【課程大綱】
一、發現生意機會
What: 不同渠道的水平/垂直生意增長點
How: 7C情報模型－搜集情報，用于決策
定量&定性分析－找出可能的渠道生意增長點
思考與分享：
您所在市場有哪(na)些渠道(dao)生意增長(chang)點？如何聚焦？

二、抉擇生意機會
What: 對渠道生意增長點進行取舍
How: 定性&定量分析－先定性，確保方向，再定量，進行排序
測算ROI優先級－象限分析，找到ROI相對*的生意增長點
渠道增長計劃→網點分級管理→單點突破計劃
練習與分享：
您(nin)所(suo)在市場有渠道(dao)生意增長點如(ru)何(he)抓取(qu)？

三、決勝生意機會
What: 渠道策略落地保障
How:
O－組織保障，組織人員數量、質量、協作的配置
P－時間保障，時間＋空間落地執行計劃
B－資源保障，費用預算
M－機制保障，執行檢核的4大機制
練習與(yu)分(fen)享：制(zhi)定區域生意提升(sheng)保障計劃

渠道生意培訓