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營銷(xiao)技(ji)能提升訓練課(ke)程

你的公司是否有這樣的現象？
1、同樣的產品和策略，不同的大區（區域）經理管理，業績大相徑庭！
2、同樣的區域經理，換個區域市場，業績卻是相差很大！
3、優秀的經理升任總經理，管理混亂，角色轉化不成功！
4、隨著市場(chang)競爭的加劇，經銷(xiao)商越來越難于(yu)管理！

第一天區域經理教練能力提升：
（行政管理和業務管理） 結果導向 
（一）  區域經理管理的10大困惑（理論）
從區域經理10大困惑引出市場競爭理論：
1、中國特色的市場競爭
2、生活必需品和閑侈品的競爭區別
3、價值營銷理論
4、價值鏈領導理論
5、競爭優勢理論
6、差異化營銷原理
7、品牌二元傳播理論
（二）  優秀大區經理的十大表現（應用）
從優秀大區經理的具體表現引導價值營銷的具體應用：
1、企業、員工、客戶認同什么樣的大區經理
2、優秀大區經理的自我成長
3、優秀營銷團隊的管理
（三）   區域經理的核心職責（工具一）
1、區域銷售業績達成
2、公司策略的正確執行
3、匯報區域市場信息及營銷建議
4、區域銷售組織的建設和運行
5、培養銷售人才
6、區域經銷商管理和服務
（四）詳解目標管理（工具二）
1、年度、月度目標如何分解：
A、分解目標的正常動作。
B、目標任務分解技巧
C、如何制定彈性目標
D、確保底線的方法思維
2、如何跟蹤目標進度
A、跟蹤目標的正常動作
B、君子協定
C、抽查
D、定期反饋
3、如何制定補救方案
A、補救方案的思維模式
B、爭取領導資源
C、每月明星
D、傍大款   
（五）經銷商管理技能（工具三）
1、區域經銷商管理和服務的核心思想
2、經銷商管理的主要內容
3、經銷商管理的一些技巧
4、經銷商管理效率和營銷水平
（六）區域經理品類管理技能（工具四）
1、區域市場的品類管理原理
2、區域市場品項管理原理
3、區域市場價格管理
（七）區域促銷管理技能（工具五）
1、促銷分類和促銷管理
2、經營者促銷設計和管理
3、消費者促銷設計和管理
4、特殊渠道促銷設計和管理
5、品類(lei)管理(li)和促銷管理(li)工具

第二天優勢區域市場建設（卓越區域經理成長）過程管理
（一）  區域營銷戰略管理(理論思路)
1、市場營銷的系統思維
2、區域市場的定位
3、創建優勢市場戰略
4、制定戰略地圖
5、區域營銷分子定律   
（二）  區域市場提升策略（應用）
收集情報
1、收集市場信息
2、分析行業狀況
3、消費者行為分析
4、渠道分析
5、量化終端
確定策略
1、分析資源
2、制定目標
3、排兵布陣
4、確定策略
匹配資源
1、找準突破
2、糧草先行
3、作戰指揮
4、方案第一
5、堅定行動
 案例：SWOT具體應用— 綜合大案例：地域精準決策，
（三）優勢市場建設的具體步驟（工具）
1、人員分工(5W1H)
2、建立機制(看板管理)
3、一線指揮（項目管理）
4、戰報匯總（比趕幫超）
5、修正方案（備用預案）
6、階段性總結（跟蹤策略）
7、乘勝追擊（持(chi)續改進）         

營(ying)銷技能提升訓練(lian)課(ke)程(cheng)