課程描(miao)述INTRODUCTION
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員銷售管理
第一天:
-當銷售精英成為管理者-- 重新定義自己
1 銷售能手轉化為管理人員的背景。
2 銷售能手與管理人員的特質區別。
3 管理人員的工作和角色。
4 銷售管理者的主要工作任務及目標
-從銷售精英到管理的角色轉換
1、自我管理——團隊管理 —心態的轉變
2、事物管理——人員管理 -做事方法的轉變
3、銷售能力——管理能力 -做事風格的轉變
4、以客戶為中心——以銷售人員為中心 -工作對象的轉變
5、從事銷售——從事經營 -工作績效的轉變
6、銷售人員與銷售管理的工作流程解析
-管理高手要養成一些好習慣
1.習慣的培養。
2.習慣與原則。
3.專注成果。
-銷售人員需要什么樣的管理者
1、銷售人員不喜歡的管理者
2、銷售人員理想的管理者
-業務精英(能讓自己佩服)
-公正嚴明的法官(一視同仁沒有親疏遠近,獎罰公正公開)
-懂得關心愛護下屬的家長
-良師益友(即是專業上的老師又是可以傾心溝通的朋友)
-規劃者(規劃好團隊各成員的工作)
-能承擔責任的精神型領袖(在市場面臨動蕩、內部團隊困境)時能站成旗幟
-伯樂(懂得欣(xin)賞(shang)員工并(bing)為(wei)員工進行職業生涯管理)
第二天:
管理高手需具備的業務以外的技能,正面思維的習慣、時間管理的能力、分析提煉能力、
平衡各種關系的能力
-專注目標和發展優勢
1.管理者忙碌而成效的原因。
2.管理者如何緊扣要事。
3.何謂優勢
4.發展團隊優勢對我們的要求。
-集思廣益和創造信任
1.怎樣才能使團隊績效大化。
2.團隊合作的五種方式。
3.珍惜“差異”的層次。
4.集思廣益的方式。
5.不信任和懷疑是真正的管理成本之源。
6.信任的基礎。
-計劃與決策
1.計劃的種類、特點和三要素
2.好目標的四個原則
3.目標分解的方法
4.現狀分析的幾種工具
5.決策的過程
-領導與激勵
1.領導的知名力
2.領導的基礎
3.如何發展領導者的個人魅力
4.情境領導
-控制與授權
1.何謂控制
2.工作追蹤的步驟
3.有效控制的法則
4. 什么是授權
5.工作授權的原則和步驟
6.工作授權中的潛在問題
培訓期(qi)間(jian)結合多次(ci)自測題和(he)案例分(fen)析(xi)和(he)分(fen)享
銷售人員銷售管理
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已開課(ke)時間Have start time
- 俞知明
管理能力內訓
- 《班組長系列-基層主管教導 鄭祖國
- 營業部主任管理能力提升 賈(jia)春濤
- 網點負責人全面管理能力提升 賈春濤
- 銀行行長的綜合管理藝術 賈春濤
- 社區經理:家庭市場關系維護 賈春濤
- 管理者的哲學人生 賈春(chun)濤(tao)
- MTP*管理者訓練營 賈春濤(tao)
- 柔性管理與班組建設 賈春濤
- 大堂經理崗位勝任要素 蔣湘(xiang)林
- 轉變觀念與行政管理效率 夏國維(wei)
- 《企業敏捷組織變革》 肖小峰
- 卓越基層干部管理技能提升 唐健偉(wei)