房地產項目精準定位與產品實戰營銷策劃-上海講師
講師：姜仁 瀏覽次數：2543
課程描(miao)述INTRODUCTION
上海房地產項目定位培訓
培訓講師：姜(jiang)仁(ren)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
上海房地產項目定位培訓
課程目的：
受限購、限貸等調控政策的影響，房地產市場深度調整，大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰略，大力布局具有發展潛力的二三線城市；同時，通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。
培訓收益：
通過國內外優秀地產企業的案例研討，分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗，詮釋市場定位、客戶細分、客戶敏感點分析、產品信息傳播、前沿營銷實踐，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。
培訓對象：
房地產企業董事長、總(zong)(zong)經理、主(zhu)管營銷(xiao)(xiao)副總(zong)(zong)、項目(mu)總(zong)(zong)、市場傳播(bo)人員、一線(xian)營銷(xiao)(xiao)等。
課程(cheng)大綱：
一、市場定位、客戶細分與產品(pin)價值
1、定(ding)位——基于客戶(hu)細(xi)分的產(chan)品定(ding)位流(liu)程(cheng)
2、市場和產(chan)品(pin)定位(wei)要(yao)解決的基(ji)本(ben)核(he)心問題
3、市場定(ding)位(wei)的核心
4、市場細分的(de)含(han)義
二、2015年房(fang)地產市場發展趨勢分(fen)析
1、宏觀經濟影響分析(xi)
2、政策因(yin)素解析(xi)
3、區域市場(chang)分(fen)析
三、房(fang)地產(chan)營(ying)銷流程規劃(hua)與(yu)關鍵點突破創新
1、市場(chang)調(diao)研
2、概念(nian)定位
3、規劃設計
4、營銷推廣策略
5、現場執行管控
6、售后跟(gen)進
四、體驗式營銷的(de)概念與應(ying)用
1、體(ti)驗式營銷(xiao)的(de)內(nei)涵：關注消費者的(de)感官、情(qing)感、思考、行動等
2、與傳統營銷的區別：以消費者(zhe)為中心
3、體驗式營銷對開發商的意(yi)義：品牌形象(xiang)塑造與認知
4、體驗(yan)式營銷對(dui)消費(fei)者的影響(xiang)：吸引、震(zhen)撼、參與(yu)
5、體驗式營銷(xiao)客(ke)戶(hu)群定位
A、明確客戶定(ding)位
B、重構(gou)價值體系
C、物業(ye)價值要素
6、體驗式營(ying)銷在實際操作中的運(yun)用
A、客戶敏(min)感點(dian)分析(xi)
B、客戶價值觀(guan)與消費習慣(guan)
C、體驗(yan)需求目(mu)標：讓顧客在體驗(yan)中消費(fei)，在消費(fei)中享受
7、項目現場體驗(yan)式營(ying)銷氛圍營(ying)造
A、現場包裝：包括(kuo)圍墻、售(shou)樓部以及樓梯(ti)本身
B、產(chan)品展示區設置
C、樣(yang)板(ban)(ban)園(yuan)林和(he)樣(yang)板(ban)(ban)房的啟用（甚(shen)至設房屋試住(zhu)體驗中(zhong)心(xin)、電影展示中(zhong)心(xin)等(deng)）
D、結合(he)樓盤定位(wei)的各種活動（新(xin)聞發布(bu)會、明(ming)星代言(yan)、親子活動等）
5、客(ke)戶聯(lian)誼會（答(da)謝酒會等）
五、創(chuang)新營銷之——產品信息的(de)高(gao)效傳遞策劃
1、項目命名(ming)
3、項(xiang)目的(de)形象定位——VI和*標識
4、VI和關聯圖案的應用(yong)
6、現場包裝：圍板、路旗(qi)
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中(zhong)心的功能
3、樣(yang)板(ban)間的預算？
5、形象主(zhu)題(ti)畫面(mian)、主(zhu)題(ti)語(yu)
7、廣告的(de)差(cha)異化策(ce)略
9、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳
10、電視廣告制作
12、如(ru)何同廣告公司進行(xing)有效的溝通(tong)
14、媒介(jie)和媒介(jie)策略(lve)
16、樓書
11、禮(li)品
13、口碑營銷
15、展(zhan)覽
17、產品發布會
六、創新營銷(xiao)策(ce)(ce)略(lve)之——多渠道營銷(xiao)策(ce)(ce)劃
1、網絡營銷
2、線下營銷
3、博客營銷(xiao)
4、高級營(ying)銷——豪車(che)的營(ying)銷
5、活動或(huo)事件(jian)營銷
6、數據庫營銷——會員店
七(qi)、項目營銷本質探(tan)討
1、如何提升銷售(shou)力？
2、來訪量(liang)和轉化率(lv)的提升(sheng)？
上海房地產項目定位培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/27184.html
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- 姜仁
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