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深圳房地產營銷課程

樓市下半場
1、    樓市告別黃金十年迎來白銀時代；
2、    黃金十年與白銀十年的區別:（1）賣方市場向買方市場的轉換；（2）媒體環境的變化；（3）變革與順勢而為；
3、    樓市下半場萬科的思考與行動：未來萬科三大產業發展方向：傳統地產、消費地產、產業地產；萬科的八爪魚——互聯網思維下的萬科產品戰略：萬科家、萬科驛、萬科派、萬科云、萬科里、萬科廣場、萬科塾、萬科悅；
4、    房地產+互聯網 or 互聯網+房地產 ；
5、    互(hu)聯網(wang)正在如何顛(dian)覆傳統(tong)房地產？

市場(chang)致勝的邏輯及五(wu)大要素分析：1、定位；2、市場(chang)容量；3、競爭策略(lve)；4、產(chan)品(pin)力打造；5、提升銷售力的思考與行動；

?    定位問題分析
（1）如何進行有效的定位；
（2）定位中常出現的問題；
（3）大數據分析在定位中的應用；
?    產品力分析及產品策略
?    市場定位產品策劃—房地產的核心價值創造；
?    只有(you)建立在正確定位和產品基(ji)礎上的(de)營銷(xiao)才(cai)可(ke)能(neng)是有(you)效的(de)營銷(xiao)；

?    市場(chang)容量分析

?    競爭策略分析
（1）競爭的策略；
（2）競爭關系圖；

?    如何打造產品力：
（1）土地價值分析
（2）規劃—提升產品力
（3）建筑風格立面創造價值
（4）戶型創新增值空間；
（5）有生命的園林比建筑更能打動人
（6）如何打造項目的社會標簽屬性：案例：
?    香港濱海豪宅如何在2005年能賣到20萬一平方米；
?    香港豪宅“名門”的包裝技巧；
（7）精裝修：重要而未被滿足的客戶價值；
（8）產品力不足的表現
（9）客戶價值排序：將錢投到客戶可感知的質量上；
（10）出奇制勝的產品策劃：案例：
?    澳洲濱海社區的產品策劃大創意；
?    新西蘭濱海豪宅的奇招； 
（11）    建有主題有故事的房子
?    福州地王項目的產品策略；
?    香港地標豪宅天璽的產品策略；
?    未來(lai)產品發展方向：更(geng)小、更(geng)精、性能更(geng)佳（案例(li)分析）；

?    如何提升(sheng)銷售力(li)：

如何擴大來訪量和提高轉化率
?    突破客戶(hu)觀望情緒的廣告策略；

?    未來營銷的變革：徹底的渠道營銷—拓客
     (1)銷售模式及三級市場代理轉介模式；
     (2)全民加油大行動；
     (3)*制導武器——客戶地圖；
     (4) 線下營銷：中山大盆菜活動；
     (5) 藍橋花園的私房菜營銷；
     (6) 泉州品牌論壇營銷：
     (7)萬科全民營銷風暴—萬科經紀人平臺；
(8)萬科清林徑通過“比房”行動，吸引眼球；
(9) 棠樾的“競墅”行動；
（10）海南萬科森林度假公園——萬科億基金+萬科嫁女活動；
（11）萬科幸福系網絡營銷；
（12）    事件營銷—中國*的二維碼公園；
（13）    碧桂園拓客模式的可復制性和不可復制性；
（14）SOHO的拓客之道； 
（15）數據庫營銷大數據時代的營銷；
（16）三亞萬科的創新營銷突圍而出；
（17）碼上專車的*制導(dao)營銷；

如何提高轉化率
（1）客戶體驗管理
（2）示范區及銷售接待中心展示策略
（3）示范單位展示策略：包括世界上最高住宅和濱海豪宅貝沙灣的展示策略；
（4）價格策略；
市場問題診斷工具(ju)介紹；如(ru)何避免(mian)銷售(shou)問題銷售(shou)解(jie)決；

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