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村鎮銀行信貸營銷

課程背景
【村鎮銀行痛點】生存化境不樂觀、競爭壓力不斷加大，經營風險日益嚴峻、流動性管理亟需加強
【信貸經理痛點】：獲客、營銷手段和方式單一，營銷手段傳統，無從下手。
【市場營銷趨勢】：產品同質化、科技支撐不夠，年輕優質客戶群體觸達難度高。
CRM系統模式、傳統社(she)群引(yin)(yin)流(liu)模式已不能完(wan)全適應當(dang)前營銷需求，銀行進(jin)入“私域(yu)流(liu)量”時代，短視(shi)頻+直(zhi)播成(cheng)為(wei)引(yin)(yin)流(liu)風(feng)口(kou)(kou)，“風(feng)口(kou)(kou)”引(yin)(yin)流(liu)、流(liu)量沉淀、打(da)造專屬私域(yu)流(liu)量池模式成(cheng)為(wei)銀行營銷新突破(po)口(kou)(kou)。

課程特色
業務技能+非業務技能、線上+線上賦能營銷；
新服務——心服務——芯服務，服務步步升級；
快樂營銷，簡易營銷，抓住風口，迅速裂變；
2類客群，3大策略、7種運用，9大工具
打造陸(lu)軍(jun)+空軍(jun)部隊，全副武裝(zhuang)，狼性部隊！

【培訓對象(xiang)】支行長、信貸部門(men)主(zhu)管、部門(men)負責人、信貸經理

課程收益
核心收益1：網格化營銷，客群結構、重點客群分類的方法，自身地域、人脈等方面的優勢和劣勢分析，競爭對手分析，短期、長期營銷策略的制定的技能。
核心收益2：信貸經理沿街商鋪、農戶、小微企業外拓技能
核心收益3：農區客戶有效觸達、種養殖農戶掐尖營銷的的策略和方法
核心收益4：專業市場、商會協會一對一、一對一，下線結合線上的策略、活動設計、執行，轉化。
核心收益5：獲得一套簡易上手的下線+線上營銷工具包：表單、電子名片、圖文等
核心收益6：輸入互聯網流量思維，幫助實現線上常態化、矩陣化私域流量運營，沉淀銀行私域流量，促進長效客戶經營與短期業績增長雙提升
核心收益7：獲得一套銀行短視頻運營全流程打法
核心收益8：獲得一條線上結合，線下主題活動+同步線上直播”的直播活動包
核(he)心收益9：獲得一套線(xian)上場景打造方法，促進(jin)線(xian)上線(xian)下營銷閉環形成 核(he)

課程大綱詳情
第一模塊 村鎮信貸業務現狀及對策
第一節：村鎮銀行的定位
第二節：差異化競爭策略
第三節：村鎮銀行破局之道
第四節：營銷觀念轉變
第五屆：不斷升級服務

第二模塊 線上+線下營銷模式
第一節：信貸營銷業務目標
第二節：信貸營銷五力模型
第三節：線上+下線營銷閉環
第四節：信貸(dai)經理三問四會五子

第三模塊 信貸業務的落地方案
第一節：農區落地方案
第二節：城區落地方案
第三節：七類活動策劃
第四節(jie)：部(bu)分活動參考

第四模塊 實用工具和技能提升
第一節：六大實用工具包
第二節：時間管理工具
第三節：目標達成工具
地四節：人格分析工具
第四節：自(zi)我學習和提升(sheng)

村鎮銀行信貸營銷