課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
溝通與談判培訓
溝通篇
第一節 總述
一(yi)個人(ren)的成功,20%靠(kao)(kao)專業能力,80%靠(kao)(kao)人(ren)際關系
第二節 溝通能量密碼
心態正能量三大密碼:
1、焦點密碼: 注意力=事實
2、動作密碼:動作創造情緒
3、定義密(mi)碼: ABC法則
第三節 四大認知工具
一、心中圖像法則:
二、動作密碼
1、揭秘身體語言密碼:
1)____________
2)____________
3)____________
2、識破謊言的七個動作:
三、SMCP性格圖
SM
四、1+1模式:提出問題+解決方案
1、1+1模式綜述
1)造鐘不要報時
2)西游記的啟示
3)匯報工作說結果
請示工作說方案
總結工作說流程
回憶工作說感受
2、幸福六等
第四節 *模式五種溝通
一、討好式
二、指責式
三、超理智
四、打岔式
五、一致性
第五節 卡耐基溝通模式
一、真誠+智慧
聽到領導說的我才想到,站在領導的身后想在領導的前頭;
二、婚姻愛情溝通藝術
男人來自己火星,女人來自金星;男人最看重____________,女性最看重____________。
三、有(you)一定道理,我理解你說(shuo)的(de),同(tong)時做(zuo)真誠的(de)成熟人(ren),不做(zuo)天真的(de)實在人(ren);假話全不說(shuo),真話不全說(shuo);
第六節 神奇的攝心術
一、慣性機器人
二、攝(she)心術三(san)步法1 ___________ 2____________3__________
第七節 最有效的說服術
一、撲克牌暗示術
二、杯子法則
三、AB法則
四、男人說事業=
五、玩笑的背后體驗絲絲本我
六、用(yong)你(ni)們代替你(ni)
第八節 中國式溝通法則
一、傾聽
1、吸引別人注意最好的方法是什么?——
2、教練技術三點請聽法——教練技術導師培訓的溝通工具
3、實戰練習
二、模仿
1、語言
2、語速
NLP__________________
NLP視聽觸分類
3、肢體
4、眼神-右手右邊對
6、呼吸
三、認同 合一架構 陪他上樓,扶他下樓
四、贊美
1、贊美是成熟的表現
2、不要輕易批評指責抱怨
1)全然的了解就是全然的寬恕
2)格局決定結局
3)好處
3、如何批評
1)三明治 前推后及 前賭后截
2)對事不對人:過程與結果
3)A慷慨贊美 吝嗇批評 當面贊美 背后批評
B基層不說真話要理解 鼓勵身邊說真話:
一個人不說真話是性格問題
一群人不說真話是領導問題
所有人不說真話是制度問題
C不能事前鼓勵事后打擊
4、贊美的具體方法
1) 具體
2)a-b 除了……就是
3) 弱強
4)聽到見到得意,把愛說出來,把贊美說出來-
5)主動打招呼-背后含義眼里有你
6)只有你-
7)似否定實肯定
5、各年(nian)齡段的(de)溝(gou)通
第九節 天堂之路
談判篇
優勢談判
有些人生來就注定不會成為平凡人,而如果這個人曾經與總統大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯系在一起,那就更不會與平凡沾邊了!這個人就是羅杰·道森!
羅杰·道森是*總統顧問、內閣高參、地產公司總裁、*POWER 談判協會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。
政治高參 羅杰·道森:
“他直視著我的眼睛,說,‘羅杰,如果你支持我,我會堅持。’我說,‘有我在呢,總統先生。’”多年以后,羅杰·道森回憶起1996 年*總統大選最重要的一場電視辯論,依然歷歷在目。面對來勢洶洶的共和黨人羅伯特·多爾,克林頓猶豫了,是羅杰·道森讓克林頓重新回到講壇并贏得了選民的支持。
眾所周知,羅杰·道森是前*總統克林頓的首席談判顧問,在其長達8 年的總統顧問生涯中,經歷了眾多*的歷史事件,包括1996 *總統大選、巴以和談、巴爾干沖突、萊溫斯基性丑聞案、*總統彈劾案等。
一般認為,在*政治談判領域,有兩座高峰,是會讓任何妄想超越的后來者都膽戰心驚的。一位是聯邦調查局反恐談判顧問赫布·科恩,而另一位,就是羅杰·道森。
本課程融合了羅杰道森體系,科恩體系,以及黃衛平,林偉賢,李力剛等談判課程的優勢,快速,顯效,實戰,有效。
雙贏優勢談判的理念和要訣
談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。
什么是雙贏又是談判:
所謂雙贏優勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧,使雙方各自獲得想要的利益。或使雙方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏,或者雙方都輸。
談判是一種科學
進行優勢談判就像下棋,有一套遵循的游戲規則。依據這些規則,就能預測對方的反應,進而采取適當的措施,達到雙贏的目標。所以說:談判是一種科學,并不只是一種臨場反映的藝術。
談判要運用策略
進行優勢談判,初期與對方接觸時,要運用開場策略,用精心的策劃以奠定成功的基礎。隨后要運用中場策略,在雙方的互動和內外的壓力中,維持談判的優勢。最后要運用首場策略,使雙方各自獲得想要的利益或是雙方都有贏的感覺。
談判的開場策略
1、大膽開口的要求
2、決不輕言接受首次開價
3、大驚失色(后退三步)
后退三步,大驚失色,往往會令對方跟著讓步。
4、避免對抗性談判
5、心不甘情不愿(做個不情愿的買方或賣方)
6、諱莫如深(鉗子策略)
諱莫如深:記得要說:“你的條件不夠好(你的條件必須更好一點才行)”
談判的中場策略
1、應對沒有決定權的對手(請示上級)
2、服務價值遞減(無形的服務難見其價值)
3、*不要折中
差價均分的謬誤:設法使對反主動提出差價均分的建議,再無奈的同意,對方會有獲勝的感覺
4、意見分歧的處理(僵局)暫置問題
在現實情況下,陷入僵局是很少發生,大部分只是意見分歧
5、陷入膠著的處理(困境) 做調整
溝通等于財富:一個人的成就高低,跟他的溝通能力成正比。
6、死胡同的處理-引入第三方
談判的收場策略
1、白臉-黑臉策略
談判雙方有兩人或兩人以上時,得小心對方在運用黑臉白臉的策略。
2、逐步蠶食(蠶食法)
3、每況愈下(如何減少讓步的幅度)
最好的降價方式是一開始提出合理的讓步,然后逐步縮小讓步的幅度,使對方了解這是*的交易條件。
4、收回條件
5、略施小惠(欣然接受)
談判原則
1、讓對方首先表態
2、大智若愚(裝傻為上策)
運用大智若愚,可以劃界談判對手的敵意,開啟雙贏的成功大門。
3、千萬不要讓對方起草合同
起草合約不假手對手;草擬合約時,可圖利己方一些細節,使對方在簽約時,只有修改條文的狹窄空間。
4、每次都要審讀協議
5、分解價格
數字游戲:談判時,要盡量獎金額細算,變成愈小的單位愈有利,感覺上真的錢好象變得比較少。
6、書面文字更可信
7、集中于當前的問題
8、一定要祝賀對方
向對方致敬道賀:談判結束后,永遠要以致敬賀喜代替炫耀。
談判壓力點
1、時間壓力
把對方拖在談判的泥潭中越久,最后對方越有可能就范。
2、信息權力(咨詢是有價值的資產)
3、隨時準備離開
隨時準備掉頭就走:在所有形成談判壓力的因素中,掉頭就走*殺傷力。
4、燙手山芋
協商談判時,對方將自己的問題(ti)丟給你,成為了(le)燙手山芋。
溝通與談判培訓
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