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經銷商優化管理

一、經銷商當前所面臨的共性問題分析
上游廠家和下游客戶的變革
內部管理的復雜化和高成本
競爭的加劇

二、常規的問題解決思維及效果
增加產品
向上走還是向下走
聘請職業經理人
建立內部考核體系
進入新領域

三、問題的根源在那里?
知識經濟時代的同步學習
營銷模式而非贏利模式
個人力量還是群體力量
四個不了解
三個不運用

四、治本的解決思維
傳統贏利模式和創新贏利模式
管人的核心是什么
如何通過系統來解決內耗問題
增(zeng)(zeng)(zeng)量增(zeng)(zeng)(zeng)利還是減本(ben)增(zeng)(zeng)(zeng)利

五、一切問題都是人的問題
員工的執行力為何這么差
員工為什么不主動不積極
員工每天都在受到什么樣的刺激
老板的本位主義之害
了解(jie)老板(ban)與員工(gong)之間的差異

六、人事管理細節
入職帶崗
招什么樣的人做業務人員
員工的福利品設計
年終獎怎么發
內部培訓及認證的開展
員工工作時間分析
走動式管理
看板式管理
預案和流程系統的設計
外聘高級員工的使用
內部兼職
學習資本運作
如何平衡員工的提升問題
福利品的運用
如何降低配送成本
如何解決庫工的問題
如何防止員工在工作時間做私活
工資設定
如何推動全員創新
如何推動全員參與公司變革
內部管理制度如何起草
如何進行定向員工(gong)儲(chu)備

七、下游客戶的管理
同質化客戶管理模式的局限性
功能化區分下線客戶
關注下線客戶的后臺問題
讓客戶來管理客戶
占(zhan)領(ling)下線客戶的辦公室

八、換個新角度應對現代賣場
現代賣場給經銷商帶來的麻煩
現代賣場的穴道在那里
了解現代賣場的類型及特點
從(cong)新(xin)角度來與現(xian)代(dai)賣場展開(kai)合(he)作

九、與廠家的有效溝通及對接
常見的廠商之間的溝通障礙
分層對待廠家的高中基層
優化溝通形式及內容
分析廠家的溝通與對接特點
與廠家駐地機構的關系優化

十、老板的自我管理
什么是企業的核心競爭力
比人才更重要的是什么
比知識更重要的是什么
人脈管理系統
政府關系的建立
與員工的長期相處，能帶來什么
中西方文化差異及對管理制度的運用誤區
員工的利益形成分析
經銷商要不要專業化(hua)

經銷商優化管理