課程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
企業營銷戰略管理課
課程背景
現代(dai)企業(ye)營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)一(yi)般(ban)包括戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)思(si)想(xiang)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)行動、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)重點、戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)階段等(deng)。營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)思(si)想(xiang)是(shi)指(zhi)導(dao)企業(ye)制定與實施(shi)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)的(de)觀(guan)(guan)念(nian)和思(si)維方(fang)式,是(shi)指(zhi)導(dao)企業(ye)進行戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)決策的(de)行動準則。它應樹立(li)系統優化觀(guan)(guan)念(nian)、資(zi)源的(de)有(you)(you)限(xian)性(xing)觀(guan)(guan)念(nian)、改革觀(guan)(guan)念(nian)和著眼于未來觀(guan)(guan)念(nian)。由于戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)具有(you)(you)長期的(de)相對穩定性(xing),戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)目(mu)(mu)標(biao)的(de)實現需要經(jing)過若干個(ge)階段,而每一(yi)個(ge)階段又(you)有(you)(you)其(qi)特定的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)任(ren)務(wu),通過完(wan)成(cheng)各個(ge)階段的(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)任(ren)務(wu)才能最終實現其(qi)總目(mu)(mu)標(biao)。本課程旨在根(gen)據(ju)過去實績等(deng)資(zi)料(liao)來了解企業(ye)狀(zhuang)況,協助整理出其(qi)優勢和劣勢,進行精(jing)準的(de)營(ying)銷戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)(lve)管(guan)理。
課程大綱
第一章:市場和市場營銷
一、營銷發展的歷程
1、生產時代解讀
2、產品時代解讀
3、銷售時代解讀
4、營銷時代解讀
5、社會營銷時代解讀
6、移動互聯時代解讀
二、營銷戰略思維
1、營銷在于思維
2、營銷在于價值
3、營銷在于溝通
4、營銷在于品牌
5、營銷在于服務
案例:滴(di)滴(di)、AIRBNB、宜家
第二章:對營銷概念的理解
一、當今市場營銷觀念的演變
1、企業客戶從哪里來
2、產品提升什么方式
3、營銷建設是否與數據結合
二、營銷五種系統分析
1、4P營銷系統
2、4C營銷系統
3、4V營銷系統
4、4R營銷系統
5、4I 營銷系統
三、營銷在公司地位的演變
案(an)例:海底撈(lao)、淘寶、星巴克
第三章:消費者洞察
一、當今用戶的理解
1、今天消費者六大心理特征
2、今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1、三個時代發展的三個關鍵詞:柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2、解讀8090后消費者
3、互聯網環境亞文化演進三種模式
案例(li):無印(yin)良品、迪斯尼、西貝莜面村
第四章:互聯網環境 打造大單品
一、移動互聯時代產品思維
1、用戶思維
2、*思維
3、跨界思維
4、大數據思維
二、移動互聯時代產品模式
1、四種產品模式
2、講好產品故事
案例:三只松鼠
第五章:互聯網營銷
一、新媒體營銷
1、如何運用新媒體工具進行社會營銷
2、企業POE營銷
3、社會化營銷傳播模型
二、互聯網品牌引爆
1、如何設計傳播深遠的品牌故事
2、如何進行事件營銷
3、企業如何通過低成本品牌建設 引爆企業品牌
案(an)例:江小白、故宮淘寶
第六章:企業營銷戰略整體建設
一、產品戰略建設
1、如何理解互聯網環境用戶心智模式
2、如何開發一款新生代消費者喜歡的產品
3、如何基于用戶場景開發產品
二、價格戰略建設
1、如何通過價格區隔競爭對手形成差異優勢
2、高科技產品定價模式是什么
3、互聯網環境 產品如何通過免費策略獲取用戶
三、渠道戰略建設
1、如何理解互聯網環境渠道體系
2、如何有效整合多種渠道
3、渠道管理的三大技巧
四、溝通戰略建設
1、如何設計產品故事
2、如何設計事件營銷
3、如何通過內容建設打造品牌
案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結:現場互動
一、回顧課程
二、互動問答
企業營銷戰略管理課
轉載://citymember.cn/gkk_detail/272646.html
已開課(ke)時間Have start time
- 史杰松
營銷策劃內訓
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春(chun)濤
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 養老金融——銀發時代的高品 李穎
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林(lin)
- 海外電商實戰分享: 抖音海 武建偉
- 基于客戶行為決策的產品策劃 賈春濤
- 《IP攻略,洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉(wei)
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 主播鐵軍,是怎么練成的:復 武建偉(wei)
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤