課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
銷售團隊的建設課程
課程背景
我們見過齊心協力的蟻群, 見過長途穿越的雁群,也見過合力捕獵的狼群。優秀團隊都應該具備這些特征:信任、溝通,協作,服從,默契,犧牲,關懷,執著。
進入 2013,隨著家(jia)電市場的(de)(de)(de)競爭的(de)(de)(de)更為激烈,日(ri)系(xi)品牌的(de)(de)(de)彩電受(shou)到(dao)外部環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)一定影響。在(zai)這(zhe)個(ge)環(huan)境(jing)(jing)中更需要的(de)(de)(de)是團隊的(de)(de)(de)士氣和不(bu)服(fu)輸的(de)(de)(de)精神(shen)。在(zai)這(zhe)個(ge)時間,我們(men)更需要的(de)(de)(de)是狼性的(de)(de)(de)銷售團隊精神(shen)。
課程收獲
狼性的(de)(de)(de)銷(xiao)售團(tuan)隊是建立在強(qiang)有力(li)(li)的(de)(de)(de)信念之上的(de)(de)(de),通過訓練重新激發團(tuan)隊的(de)(de)(de)向心(xin)力(li)(li),提高整個團(tuan)隊的(de)(de)(de)戰斗力(li)(li)。
培訓方式
聽過,看過,可以獲得信息和(he)知識(shi)(shi); 只有做過才(cai)是具有相應能(neng)力有保證; 從(cong)體(ti)驗中感悟,持續(xu)性(xing)的(de)(de)(de)改(gai)善并不斷超越才(cai)是個人成功和(he)組織(zhi)高績效的(de)(de)(de)必由之路。本(ben)培(pei)訓采用體(ti)驗式培(pei)訓,強調體(ti)驗式學(xue)習。能(neng)夠通過在(zai)(zai)一種(zhong)全新(xin)的(de)(de)(de)中所設計的(de)(de)(de)各種(zhong)新(xin)鮮而(er)巧妙的(de)(de)(de)項目(mu),通過多種(zhong)項目(mu)的(de)(de)(de)體(ti)驗、分享(xiang)與學(xue)習增強整個團隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)凝聚力和(he)競爭(zheng)能(neng)力。在(zai)(zai)整個課程期(qi)間,培(pei)訓師都會引導和(he)鼓勵學(xue)員在(zai)(zai)小組討論時(shi)發現自(zi)己(ji)優缺(que)點,清(qing)楚地了解自(zi)己(ji)在(zai)(zai)小組中的(de)(de)(de)作用,和(he)怎樣才(cai)能(neng)對(dui)(dui)同(tong)伴(ban)產(chan)生積極影響,避免消極影響。課程結(jie)束時(shi),我(wo)們期(qi)望每個學(xue)員對(dui)(dui)自(zi)己(ji)都有一個正確的(de)(de)(de)認識(shi)(shi),使參(can)訓團隊(dui)(dui)在(zai)(zai)解決◎缺(que)乏信任 ◎懼(ju)怕沖突◎缺(que)乏投入◎逃避責(ze)任◎無視結(jie)果這(zhe)五項困擾(rao)團隊(dui)(dui)成長的(de)(de)(de)問(wen)題上有顯著進步。導師將(jiang)根據學(xue)員的(de)(de)(de)社會責(ze)任意識(shi)(shi)以及嘗試新(xin)方法處理問(wen)題的(de)(de)(de)態度等方面(mian)對(dui)(dui)學(xue)員做出(chu)恰當
課程大綱
項目介紹:
通過組隊,了解團隊和團體的分別,形成有競爭意識的合作。重新認知你的團隊,認知你的戰友
項目意義:
確立團隊培訓目的
打破團隊成員之間的隔閡
加強相互了解和信任
形成團隊成員的基本價值觀和共同愿景
項目特點:
團隊協作型。
項目任務簡述:
8個人,每一個人的腿都必須與另外一個人的腿綁在一起。通過10米的距離
分享要點:
只有找不到方法,沒有解決不了的問題
團隊的協作,總有人是要犧牲部分的個人利益的。
統一的目標,我們還需要統一的節奏。
項目特點:團隊協作型。
目標:
形成團隊的智慧和解決方案
懂得如何合理的利用資源
分享要點:
資源永遠是有限的!
你是在想方法還是在找借口?
你在挑戰你自己的方法還是挑戰自己的目標?
目標是不可以挑戰的!
項目特點:
團隊協作型。
項目任務簡述:
10個人 11塊橋板,如何通過赤水河?
分享要點:
資源永遠有限,我們欠缺的是方法。
很多工作看似不可能,只是我們愿不愿意去做的問題
找到了方法很重要,但是團隊的默契和協同作戰更為重要
銳意突破的精神,你是滿足于目前的成就還是要進一步的挑戰自己?
項目特點:
團隊協作型 啟發思維。強調執行力的問題
項目任務簡述:
宇航員執行任務時,飛船因受到襲擊引起爆炸,爆炸前全體組員需要通過一個逃生門,逃到逃生艙去。要求所有人員手拉手從逃生艙中穿過,因失重原因,全部組員不得分開
分享要點:
只要你愿意動腦子,你就一定可以想到辦法解決問題
有了方法并不是最關鍵的,還要有執行
執行過程中產生問題的原因是什么?
有了方法有了執行還不夠,還要有速度!
項目特點:高強度的團隊協作項目
培訓目標:
不但要形成團隊的合作,更重要的是團隊之間的默契
分享:
團隊的力量才是持久的力量
只有高度的融合和默契,才能達到目標
團隊的榮辱和個人的榮辱
你以你的團隊為榮么?
你愿意為這個團隊做什么(me)?
銷售團隊的建設課程
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已(yi)開課時間Have start time
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