《奮斗開創未來--卓越（區域）經理特訓營》
講師：沈丹(dan)陽 瀏覽次數：2572
課程(cheng)描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
卓越區域經理
【課程背景】
面對日趨激烈的市場競爭，如何打造狼性營銷團隊？如何讓區域經理發揮更重要的引領作用？如何提升團隊應對變革需要的快速反應力，戰斗力？這些已成為當前各企業持續發展的迫切問題。
團隊作為一種靈活的組織形式可以保證企業快速地適應外部變化并有效完成任務。21世紀的競爭是團隊的競爭，隨著市場競爭的日益激烈，高績效狼性團隊建設顯得尤為重要。升級團隊力量，是提升企業競爭力的關鍵。
《卓越（區域）經理特訓營》通過真實的場景再現及活動模擬、實戰演練、角色扮演、游戲互動等，通過理論講解、與導師對話、教練點評、當場突破、聯系工作實際要求和分享小結等基本方式，使學員從從“要我做”變為“我要做”，使學員站在企業的角度思考問題，激發學員的動力，化解學員的阻力。從實際問題入手讓學員找到解決方法，從而提升學員解決實際問題的能力，讓剛提升的區域經理快速適應崗位的要求。
【課程收益】
讓學員熟悉從城市經理到區域經理的角色轉變
讓學員掌握打造狼性營銷團隊技巧和方法
提高學員拼搏精神，掌握區域經理工作方法
讓學員更好的理解，運用資源技巧（整合資源技巧）
提升學員工作的主動性，從要我做變成我要做
【課程對象】區域經理，擬晉升城市經理
【課程內容】
第一部分：課程開始，團隊組建
角色及時轉變，才能富有成效
環節說明：
這是開場導入環節，主要是將學員分組并創建虛擬公司，目的是讓學員親身體會創建公司的過程，明確做為公司領導者及成員的崗位職責，強化學員“公司是大家的，要想公司這個大家庭越走越遠，跟每個人的力量是分不開的，每個人必須全力以赴，并為后面環節埋下伏筆”。
1、 創建公司（所有學員分組）
所有團隊組建（創建虛擬公司）
選出領導班子（總經理、部經理等）
設計公司名稱，商標，公司口號等
2、團隊風采
宣講公司理念、公司愿景（總經理帶領公司成員）
團隊士氣展示
評比加分
3、城市經理到區域經理角色轉變
從個人做事到團隊做事的轉變
從自己能力到集體力量的轉變
從個人成就到團隊成功的轉變
從事物管理到管人理事的轉變
從發現問題到解決問題的轉變
從外方內方到外圓內方的轉變
從業務能力到管理能力的轉變
從局部思維到全局意識的轉變
從個人產能到人均產能的轉變
從把事做對到選擇對的事轉變
第二部分：團隊、責任、自我管理篇
卓越團隊建設關鍵之一：學員100%負責任
環節說明：
這是一場震憾人心、催人淚下的環節，通過現場狀況，許多責任不到位的問題迎刃而解，一些不利于企業發展、團隊協作的信念、觀念得到改變。突破企業運作中遇到的現實難題、深入100%負責任的外延與內涵。讓那些對企業存亡持旁觀者姿態的人材轉變到100%負責任的人才行列。
第一場特訓：團隊協作與責任承擔
視頻欣賞：認識責任，幸福是奮斗出來的
體驗項目：同心永駐/受害者與責任者
項目操作：用報紙、膠帶等道具，做一條運輸帶，全體人員順利穿越輻射。
項目收益：
企業運作中，互相合作、協調統一的重要性。
是學員學會步調一致，相互配合。
培養主人翁意識。
通過特殊的模擬演練，讓受訓者強烈地、震撼性地認識到：
若有人不100%負責任，團隊就會出現各種問題；
若有人不100%負責任，企業就可能失敗、破產；
若有人不100%負責任，就有人要承擔后果（受罰、下崗、革職、進醫院、進法院、跳樓……）讓受訓者體驗到企業負責人要比管理者、學員承擔更大的責任和義務，要承受更大的壓力和風險；
深刻總結：通過特殊的模擬演練，讓受訓者強烈地、震撼性地認識到：
思考與互動：我為誰工作？
思考與互動：我拿什么拯救我的未來？
對工作負責就是對自己負責
我是一切問題的根源，要錯就是我的錯。即使別人犯了錯，也是我的錯，因
為我讓別人犯了錯
真努力與假努力
責任止于我
凡事積極主動
凡事客戶至上
凡事團隊第一
凡事做出結果
工具：訓練結果思維
觀察案例：《謝坤山的講訴》
培訓形式：（情景模擬、深度對話、團隊游戲、音樂冥想、頭腦風暴、學員分享）
第三部分：合作、共贏，資源整合
卓越團隊建設關鍵之二：變革與資源整合力量
環節說明：
通過紅黑游戲、電網逃生兩個大型體驗環節讓大家震撼性地體會到：只有和諧、協作、統一、集體的力量，才能到達成功的彼岸。通過事先溝通的結果，讓企業核心人物分享團隊共同愿景，以情動人，得到大家的認同、支持與擁護。最重要的是大家今后用實際行動來創造共贏的局面。
第二場特訓：合作共贏與溝通有道
游戲活動：紅黑游戲/視頻欣賞
項目操作：全員分成若干個小組，在教練員的規則下選擇出票
項目收益：
培養團隊成員的共贏意識
合作與溝通，進取與放棄，強者與弱者
變化與不變，智慧與責任，承諾與信仰
視頻欣賞：語言表達技巧
視頻欣賞：領導演說技巧
視頻欣賞：贊美的力量
深刻總結：
生活中我們總是在與身邊的人不斷的對抗，跟領導斗、跟家人斗、朋友斗，通過游戲的展現，讓每個人清楚的看到這樣付出參痛的代價，讓學員明白在生活中工作中我們處處都要與我們團隊合作相處，我們在企業的平臺下要如何去共贏。
高效團隊特征
組建高效團隊技巧
團隊管理四個階段與管理對策
因人而異的領導風格
共贏的力量
視頻欣賞：李云龍
跨部門溝通技巧
與總部職能部門溝通技巧
平行系統溝通技巧
向上級整合資源技巧
資源與資源整合
自我管理技巧
案例互動：李云龍為何能大勝仗？
培訓形式：（情景模擬、深度對話、大型體驗、視頻欣賞、學員分享、講師開悟）
第四部分：狼性精神，提升企業執行力
卓越團隊建設關鍵之四：凝聚似海，執行有果
環節說明：
在本環節宣布最后一名公司破產，世間有愛，現實卻是殘酷無情的。經過幾輪競爭，名次出臺，講師宣布分數最少的一個公司破產，取消了他們的席位和存在資格。360度績效評估，部分管理人員優缺點大曝光：上臺受“審”。破產公司的成員上臺發表感言，并接受第二次競聘，方可有“第二次生命”。
第三場特訓：現實殘酷
游戲活動：一線生機/狼性精神/生命時速
視頻欣賞：亮劍
互動討論：論亮劍精神
項目體驗：
不低于100米場地
繩子高度：女生多時，繩高不低于腰間；男生多時，繩子高度與胸部同高
所有人員從繩子一側穿越到另一側
必須從繩子上方穿過，任何人不允許觸碰繩子，若碰到，全員重新開始
活動開始后，任何人不允許講話，否則全員重新通過
不允許用身體或物體在繩子下方支撐對方
時間最短者為贏
項目收益：
培養團隊凝聚力
不放棄，不拋棄
對目標堅定、執著
堅持永不放棄
視頻欣賞：對自己狠一點
深刻總結：
通過末尾淘汰，其中成績最差的公司將面臨破產（破產時分數加到第一名團隊）。末尾淘汰的公司全體成員接受俯臥撐懲罰。第一名的*團隊接受獎勵。向全體學員傳遞一種：
盈利是公司*存在的價值。
落后就要被挨打。
時代淘汰你的時候，從來不給你打招呼
幸福是奮斗出來的
只有明確目標，全力以赴，
發揮亮劍精神，創建狼性團隊
市場不相信眼淚
開啟揚帆模式，沖向理想的彼岸。
目標與目標管理技巧
銷售經理日常行為管理技巧
銷售人員激勵技巧
卓越區域經理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/274394.html
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