課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
潛能激發超越自我
課程大綱
互動暖身游戲
序章、團隊建設
1、報數分組
2、選出組長
3、以小組為單位進行PK 決出(chu)優勝團隊
第一章、潛能激發 超越自我
自己就是一塊*的寶藏。——潛能激發大師 安東尼·羅賓
一、尋找動機
為什么缺乏超強行動力?
因為缺乏行動的動機!
案例:孫正義的故事
設定人生目標(挖掘成功動機)
課堂互動:設定自己的十大人生目標
給人生目標設定完成時限
二、目標設定與計劃分解
1、業績目標的設定
(1)什么是目標?
(2)如何制定合理的業績目標
(3)銷售員如何保證達成目標
2、業績目標的分解(計劃執行)
做目標管理必須要做過程管理(拜訪)
互動游戲;齊眉棍
案例:山田本一的*秘密
課堂討論:從故事中感悟到了什么?
目標管理其實就是對過程的管理。
目標管理工具:目標管理卡
現場制作一個目標管理卡
三、突破自我設限
互動游戲:打土豆
AQ——逆境商
感悟:一切困難都是自己的想像,都是自己設定的假象。
不要畏難卻步,而是迎難而上!
突破臉皮薄
臉皮的厚度等于皮夾子里鈔票的厚度。——曹恒山
互動游戲:瘋狂的舞蹈
PK:選出最瘋狂的學員!
要發財,先發瘋,頭腦簡單向前沖!——徐鶴寧
四、給自己一片懸崖
觀看小電影《超越巔峰》 分享感悟
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰”
留澳學生的故事
不逼自己不知道(dao)自己有多厲害(hai)!
第二章、引爆執行力
一、認識執行力
所謂執行力,就是貫徹戰略意圖,完成預定目標的操作能力。
張瑞敏:一個團隊的管理者要有將一件事從頭抓到底的韌性。
“微軟在未來10年內,所面臨的挑戰就是執行力。”——比爾·蓋茨
“執行力低下是企業管理中*的黑洞。”——海信董事長周厚健
“一個企業的競爭優勢取決于它有效地提升執行的能力。”——杰克·韋爾奇
分組討論:你認為咱們企業執行力不佳的原因是什么?
執行力不佳的16個原因分析:
(一)、基層管理者的八個原因
(二)、員工層面的八個原因
二、提高執行力
什么樣的團隊是缺乏執行力的?
缺乏執行力有什么弊端?
擁有良好執行力的6個關鍵方法
不想當將軍的士兵不是好士兵。——拿破侖
《致加西亞的信》
自動自發工作
三、服從第一
好員工首先要有服從意識
故事:西點軍校的校規
西點軍規:第一服從,第二責任,第三榮譽,第四團隊,第五社交
四、以結果為導向
請給我結果
小張買書的案例
任務不等于結果,苦勞等于無勞。
忙碌≠成效
要的是什么?結果 銷售以結果為導向
我們來實踐一下:
1、你的工作任務是什么?
2、要的結果又是什么?
五、拒絕拖延
趕走吃掉時間的魔鬼——拖延
拖延是時間*的殺手,所以一定要堅決抵制!
拒絕拖延的8大策略
給自己一面懸崖
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰”
當一個人沒有退路時就會激發出百倍的能量!
六、馬上行動!
要從今天開始,馬上行動,拒絕一切拖延。
任何語言都是蒼白的,你惟一需要的就是馬上行動,一個行動勝過一打計劃。
——*第34任總統 五星(xing)上(shang)將 艾森豪威爾
潛能激發超越自我
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