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數字化營銷驅動增長

課程背景：
在經濟放緩，成本上升的大背景下，企業數字化營銷是大勢所趨，無論是500強企業還是百行百業，都意識到數字化營銷和增長的重要性，紛紛開始搭建自己的數字化營銷體系。然而，面對“數字化”這樣一個抽象而高深的名詞，你是否能夠懂得什么才是數字化營銷，以及如何才能做好數字化營銷呢？它不是一個介紹、不是一個工具，而是一個完整的營銷體系。
新數字(zi)(zi)化(hua)營銷并不是一(yi)(yi)個(ge)(ge)泛泛的(de)概念，而(er)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)可(ke)以系統(tong)化(hua)、簡(jian)單化(hua)、批量復制的(de)閉環工作方(fang)法，老師親自見證了從傳(chuan)統(tong)商(shang)(shang)業(ye)時(shi)代到數字(zi)(zi)化(hua)商(shang)(shang)業(ye)時(shi)代的(de)完整轉換過程，并親身(shen)參與了多個(ge)(ge)數字(zi)(zi)化(hua)轉型項(xiang)目，親歷實操第(di)一(yi)(yi)線(xian)，為你還原一(yi)(yi)個(ge)(ge)真實的(de)數字(zi)(zi)化(hua)營銷課(ke)程。

課程收益：
▲ 明確數字化營銷體系的框架、平臺與工具，少走彎路少踩坑
▲ 精準定位自身企業數字化營銷戰略，建立終局思維，高起點啟動
▲ 了解數字化營銷的打法和策略，提升運營效率，節約投放成本
▲ 了解各種數字化營銷平臺的特點和運營方式，玩轉抖音、小紅書、B站等
▲ 設立數字化團隊的組織架構與聘用要點，降低成本，提高人效
▲ 全面提升自身的營銷實戰能力(li)，實現GMV和ROI倍增

課程對象：企業負責人(ren)、市(shi)場營(ying)銷(xiao)人(ren)員等，銷(xiao)售人(ren)員，私域或電商相(xiang)關從業者

課程大綱
導入：全面構建數字化營銷的認知
1、傳統營銷到數字化營銷
——新品牌崛起時間越來越短
案例：完美日記
案例：王飽飽
案例：三頓半
案例：鐘薛高
2、傳說中的套路
——5000篇小紅書＋抖音／Ｂ站鋪一圈＋薇婭／李佳琦帶貨＋得物APP
3、套路(lu)還有(you)效(xiao)嗎?

第一講：機會洞察——落子即終局，全面判斷真實的市場機會
一、為什么要先看機會
案例：怎么最快上50樓
案例：如何考上好大學
1、不同的池子，不同的贏面
2、不同的路徑，不同的勝算
案例：元氣森林
案例：*《成果管理》
二、什么是好機會
1、交叉模型——用戶想要，別人不強，我們能做
2、你在哪里？——定位
3、市場大，別人沒看到——增速高
案例：完美日記、薇諾娜
三、三維度識別機會
維度一：看本質——真正的需求到底是什么
案例：Manner咖啡
案例：DR鉆戒
維度二：看變化——新人群，新理念
案例：中國李寧
案例：Ictory Secert
案例：Third love
維度三：看全面——理論，證據，趨勢
案例：張一鳴為什么做抖音
案(an)例：王慧文為什么(me)做(zuo)美(mei)團(tuan)外賣(mai)

第二講：市場紅利——事半功倍的營銷方法論
一、媒體時代1、0-3、0的演進
PC時代→移動1、0→移動2、0
——主要傳播媒體、分發模式、信息傳播特點、營銷方式
案例：完美日記
二、主流新媒體渠道的特點和功能對比
1、新媒體平臺矩陣
2、主流新媒體平臺的特點
1）抖音：廣泛曝光
2）快手：帶貨下沉
3）小紅書：深度種草
4）B站：好物分享
3、不同新媒體平臺的品牌適配
1）抖音：新奇特＼突圍而出
2）快手：好實惠＼給面子帶貨下沉
3）小紅書：好懂我＼引共鳴
4）B站：顏值高＼提逼格
三、新渠道匹配新打法
1、為什么需要新打法（渠道變化、行為變化、新機會、新打法）
1）美團點評——怎么開餐廳
2）抖音——怎么做商學院
3）知識付費——怎么賣保險
4）匿名聊天+BTC——怎么抓毒販
2、數字化時代的信息渠道變化
1）集中——多元
2）單項——網絡
3）廣播——匹配
四、數字化營銷的內容營銷體系
1、從賣產品到講故事
案例：認養一頭牛
2、從文字化到可視化
案例：太二酸菜魚
3、內容核心打法：種草
種草的核心：場景化
案例：王飽飽、三頓半
工具：達人黃*模型
4、營銷節奏
1）預熱期
2）引爆器
3）持續期
公式：種(zhong)草(cao)流行(xing)公式=小眾(zhong)圈層+用戶場(chang)景+金字塔分發+流量工具

第三講：增長飛輪——從爆品打造到競爭壁壘-
一、增長的短期與全局觀
1、短期：快速引爆
2、全局：四階段實施
第一階段：初創型
第二階段：成長型
第三階段：進階型
第四階段：成熟型
二、增長本質：競爭力增長
三、增長飛輪的四大壁壘
壁壘一：壟斷資源
案例：農夫山泉
案例：飛鶴奶粉
壁壘二：品牌
壁壘三：規模效應
壁壘四：網絡效應
案例：小仙燉

第四講：企業數字化增長的戰略與落地
一、從市場行為開始：如何抓住這個紅利
理念：新用戶VS老用戶
行為：用戶新行為vs老行為
科技：今天可能性VS昨天可能性
1、明確定位
2、聚集焦點：產品／人群／渠道
3、敢于嘗試：投入，抓市場紅利
4、回歸營銷本質：創造價值感
二、數字化營銷戰略落地（六步）
第一步：看大局——增速、天花板
第二步：看苗頭——異常、泡用戶、找大勢
第三步：對行業的深度洞察——投資人視角
第四步：守正
種草流行公式：小眾圈層+用戶場景+金字塔分發+流量工具
第五步：出奇——敏捷測試，兇猛收割
第六步：團隊組建
需要具備(bei)的能力：內容營銷能力、投放能力、數(shu)據分析能力

第五講：數據洞察驅動增長
一、數字化能力的五層模型
第一層：客戶感知
第二層：信息融合
第三層：洞察預測
第四層：智能決策
第五層：敏捷行動
二、數字化智慧的量化考評
公式拆解：銷售額=進店量*轉化率*客單價
案例：某品牌連鎖的使用公式
銷售=街道客流量*進店率*駐留率*試衣率*成交率*件單價*折扣率*復購率
三、數字化智慧模型
AARRR：獲取-激活-留存-轉化-裂變
1、直銷獲客模型——線上導線下
案例：Pyhon訓練營
1）漏斗
漏斗優化：展示→點擊→行動
2）ROI
3）組合優化
4）效果歸因（高級）
5）LTV歸因（高級）
2、數字化激活模型（為什么設計激活環節）
1）為新用戶提供中間步驟，抬升轉化率
2）對新用戶刺激關鍵行為，抬升留存率
討論：怎么找到合適的中間步驟
3、數據化留存模型——確定周期、核心行為
討論：如何提高留存率
案例：產品留存價值矩陣
工具：營銷轉化公式
案例：互聯網金融產品
案例：鏈家地產
4、裂變模型——裂變可以發生在任何環節
量化裂變分享效果：K=I*C
1）產品價值
2）激勵機制
3）恰當時機
總結：監控營銷表現和用戶行為數據（四象限）
象限一：效果好&量大：搞
象限二：效果好&量小：搞大
象限三：效果不好&量大：縮
象限(xian)四：效果不好&量小：撤

數字化營銷驅動增長