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產品線上營銷培訓

課程背景與目標
基于(yu)互聯網營(ying)銷概念與(yu)體系化的(de)(de)解讀，使學員能(neng)夠(gou)快速理解產(chan)品線上營(ying)銷價值(zhi)及戰術，提(ti)(ti)升線上營(ying)銷思維(wei)(wei)提(ti)(ti)升，最(zui)終提(ti)(ti)高產(chan)品全(quan)緯度的(de)(de)用(yong)戶體驗。學后可快速運用(yong)到工作中，達到產(chan)品思維(wei)(wei)、產(chan)品理論、業務實施能(neng)力快速提(ti)(ti)升之效果。

目標收益
產品線上經營價值定義與解讀
產品線上經(jing)營具體營銷策略

培訓特色
通過(guo)對互(hu)聯網諸(zhu)多案例的剖析講解(jie)，講師十(shi)分(fen)(fen)生動(dong)且有趣(qu)的講課風格，以(yi)及(ji)培訓過(guo)程(cheng)中的充分(fen)(fen)互(hu)動(dong)，使得(de)學員的學習積(ji)極(ji)性(xing)大大提高，學員好(hao)評率高。

培訓對象
想了(le)解互聯網產品思(si)維(wei)體(ti)系，想了(le)解互聯網產品線(xian)上營(ying)銷(xiao)體(ti)系的目標學(xue)員

課程大綱
課程概括
內容
互聯網營銷基礎概念/價值
1.5 小時
什么是互聯網營銷？
互聯網營銷的分類
互聯網營銷的重要性
傳統營銷與互聯網營銷的區別什么？
--流量思維VS賣貨思維
--資源平臺VS技術平臺
為什么保險業需要轉戰線上營銷
--代理人專業度
--時間緯度
附：保險產品線上營銷案例(依據現場時間安排，可能略講部分案例)
--蝸牛保險線上營銷策略
思考：線上營銷，什么是最重要的？
線上客戶營銷策略解析
4.5 小時
保險產品 線上營銷策略方法論
獲客階段
如何讓用戶找到我們？
語言--抓住用戶注意力的能力
用戶增長的開始--固有印象加強
如何找到產品/品牌的特點？
注冊流程持續優化
鎖客階段
---潛客
實現從0到1用戶破局方法論
尋找正確的目標群體——低成本精準獲取初期用戶——培養目標用戶的忠誠度——捆綁核心用戶。
重點：互聯網保險的目標客群解讀
重點：幾類保險客戶畫像詳解
典型的獲取用戶手段
主流拉新手段實施細則
養客階段
--了解
--興趣
--意愿
內容及服務的提供
從內容的角度來觸發用戶需求
從場景角度觸發用戶需求
從個性化定制角度出發
案例：某保險產品家庭深度定制方案
如何在線上營銷給到用戶足夠的“安全感”，推進轉化？
條款中的高轉化玄機
醫療類保險的高轉化營銷策略
保險類產品如何做好素材創意
保險廣告優質素材因素提煉
圖文類素材如何制造爆款
爆款圖文規律
視頻的重頭戲
銷售階段
--線索
--促成
保險消費者決策轉化復雜的本質原因
用戶在服務中存在的四大轉化障礙
針對于C端用戶保險產品的轉化特性解讀
用戶轉化的核心動力--持續服務
用戶分層策略
用戶分層體系方法論
復購的關鍵--用戶留存
用戶流失的原因？
提升留存的7種有效手段
用戶(hu)自傳播的(de)方式

產品線上營銷培訓