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市場開發體系培訓

各有關單位：
中國經(jing)濟現已(yi)進入發(fa)(fa)(fa)展(zhan)新(xin)常態(tai)(tai)，已(yi)經(jing)由過(guo)去的增量發(fa)(fa)(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)(shi)轉變為(wei)(wei)(wei)存量發(fa)(fa)(fa)展(zhan)模(mo)式(shi)(shi)，過(guo)往的規模(mo)增速難以(yi)為(wei)(wei)(wei)繼，未來發(fa)(fa)(fa)展(zhan)趨勢也將逐步由高(gao)增長調整為(wei)(wei)(wei)優化經(jing)濟結構、提升(sheng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)質量。建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)業(ye)過(guo)去依(yi)靠(kao)低要素成本驅動的發(fa)(fa)(fa)展(zhan)方式(shi)(shi)已(yi)難以(yi)為(wei)(wei)(wei)繼，中低速增長將成為(wei)(wei)(wei)常態(tai)(tai)。建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)業(ye)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)典型的“被動行業(ye)”，在當(dang)前內因(yin)(yin)和外(wai)因(yin)(yin)的交(jiao)互作(zuo)(zuo)用之下，未來要面對的注定是一場“沒(mei)有(you)增量的競爭”。未來建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)要如何(he)確保自己能在激烈的市場競爭中增加承攬(lan)份(fen)額,構建(jian)(jian)運行順暢的市場開發(fa)(fa)(fa)體系、提升(sheng)自身市場開發(fa)(fa)(fa)能力，成為(wei)(wei)(wei)建(jian)(jian)筑(zhu)(zhu)(zhu)企(qi)業(ye)破題(ti)的重點。

培訓對象
施工企(qi)業、設計企(qi)業、監理企(qi)業、咨詢公司、設備材料供應(ying)商(shang)等建筑(zhu)相關企(qi)業的市場開發人員

一、培訓內容
第一部分  市場開發核心能力之深挖客戶價值（顧老師，10月27日14:00-17:00）
1.建筑行業的客戶關系維護存在的九大共性問題
2.建筑行業營銷高手隊伍建設的創新性思路
3.市場人員的能力建設以及客戶拜訪新思路
4.案例：區(qu)域市場拿單的核心能(neng)力培養和共性能(neng)力賦(fu)能(neng)

第二部分  工程項目招標投標之中標能力提升（張老師，10月28日9:00-12:00）
1.新形勢下建設單位工程項目招標策劃思路深度分析
2.建筑企業工程項目投標策劃和投標文件編制技巧
3.建筑企業中標率分析和報價策略深入研究
4.案例：某大(da)型國有工程項目(mu)招投標案例復盤

第三部分  工程項目前期策劃之合同談判能力建設（關老師，10月28日14:00-17:00）
1.工程項目合同談判策劃和要點深度分析
2.工程項目合同研判能力建設和技巧分享
3.如何通過合同談判商務策劃進行效益化提升
4.案例：某工程項(xiang)目合同談判商務(wu)策劃和實戰分析

二、授課師資
顧老師：專家委員會委員，工學博士，教授級高級工程師，博士生導師，享受*特殊津貼專家。現作為大型國企的副總經濟師，負責工程企業信息化與數字化轉型以及工業大數據應用等方面的工作。
曾經作為大型國企副總經濟師兼部門總經理，負責境內外工程項目市場開發、物資尋源與采購管理工作20余年；作為大型國企工程設計部門經理3年，從事工程設計10余年。獲省部級技進步一等獎2項、二等獎1項；獲省部級管理現代化創新成果一等獎3項、二等獎1項。已發表SCI與EI等高水平論文近百篇，出版《總承包項目EPCC協同管理與控制》、《建筑工程市場營銷與銷售》、《國際工程市場分析指南》、《國際工程項目投標實務》、《工程合同分析與設計》、《建設項目招投標理論與實踐》、《EPC項目費用估算方法與應用實例》等總承包項目管理、市場營銷、招投標、合同、費用估算、大數據智能應用等領域的學術專著12部
張老師：研究院副院長、高級招標采購師，山東省公共資源交易協會專家委員會首席專家，中國物流與采購聯合會公共采購分會專家，中國建筑業協會建筑供應鏈與勞務管理分會專家委員會委員，中國施工企業管理協會工程物資設備專家
關老師(shi)(shi)：專(zhuan)家(jia)(jia)委員會委員，“大(da)商(shang)務(wu)”管(guan)(guan)理體系研究組首席研究專(zhuan)家(jia)(jia)，國(guo)家(jia)(jia)注冊(ce)一級建造(zao)師(shi)(shi)，一級造(zao)價師(shi)(shi)，高級工(gong)(gong)程師(shi)(shi)。曾任職于某國(guo)有大(da)型施(shi)工(gong)(gong)企(qi)業(ye)，在一線從事項(xiang)目管(guan)(guan)理工(gong)(gong)作十五(wu)年，參加過(guo)(guo)公路工(gong)(gong)程、市政工(gong)(gong)程、建筑工(gong)(gong)程等全過(guo)(guo)程建設和(he)項(xiang)目管(guan)(guan)理，對項(xiang)目商(shang)務(wu)全過(guo)(guo)程管(guan)(guan)理有深入研究，多次在各大(da)企(qi)業(ye)講(jiang)解過(guo)(guo)招投標(biao)管(guan)(guan)理、造(zao)價管(guan)(guan)理、成本管(guan)(guan)理、二次和(he)三次經營、竣工(gong)(gong)結(jie)算等實操性課(ke)程