課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
數字化營銷實戰
課程背景:
營銷作為企業在市場中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間,“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業主和高層管理者的共鳴。在已進入深度數字化大環境的今天,不少傳統企業面對一些新興營銷方式所感受到的迷茫不解,對傳統渠道管理和費用控制的力不從心,對消費模式變化以及對用戶群體的陳舊理解……都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行深度思考和科學創新,以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。
于此(ci)同時,近(jin)些年在各行各業都出現(xian)了諸(zhu)如(ru)“私域流量(liang)運營(ying)(ying)、用戶增(zeng)長、爆品孵化”等熱門話題,在很(hen)多企(qi)(qi)業看(kan)來猶如(ru)霧里看(kan)花,“為什(shen)么?如(ru)何(he)做?為什(shen)么一(yi)試就錯?……”成為眾(zhong)多企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)難言之隱,它們(men)的(de)(de)(de)背后是否(fou)存在某些關鍵(jian)而(er)系統的(de)(de)(de)認知(zhi)和方法(fa)?這正是本次課(ke)程所聚焦關注的(de)(de)(de)。深度(du)數字化時代(dai)中,在全球疫情(qing)疊加經濟增(zeng)速放(fang)緩的(de)(de)(de)大(da)背景下(xia),如(ru)何(he)掌握底層規律,利用數字化營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)三大(da)法(fa)寶,實現(xian)企(qi)(qi)業營(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)效(xiao)果倍增(zeng),以(yi)最有力的(de)(de)(de)姿態(tai)直(zhi)達增(zeng)長,將成為下(xia)一(yi)個十(shi)年,企(qi)(qi)業生存壯大(da)的(de)(de)(de)關鍵(jian)所在。
課程核心目標:
通過“快準狠(hen)”的(de)數字(zi)化(hua)營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)戰方法,用工具(ju)手段的(de)“精”擠掉(diao)營(ying)銷(xiao)成本(ben)泡沫(mo),以用戶洞察的(de)“準”提升(sheng)營(ying)銷(xiao)回報,真正實(shi)(shi)現企業(ye)在營(ying)銷(xiao)實(shi)(shi)踐上的(de)“成本(ben)減半(ban)、效果加倍”。
針對問題及課程收益:
「因」深度數字化時代的營銷環境有了什么極為顯著的變化?
「果」為什么營銷費用高高在上,而營銷效果卻時常乏力?
「法」營銷工作僅僅只是“拍腦袋想創意”么?其關鍵策略與方法是什么?
「本質」清晰透視數字化時代的“變與不變”,獲得數字化營銷的完整策略、方法和工具;
「系統」層層推進、清晰掌握數字化營銷從“是什么”到“為什么”,再到“怎么做”;
「案例」結合鮮活的行業案例剖析,針對企業業務模式與實際工作痛點完成深入研討;
「實操」豐富的工具庫,保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化;
「效果(guo)(guo)」“知(zhi)識講授(shou)+教練引導+行動學(xue)習”,旨(zhi)在實現學(xue)習成果(guo)(guo)與工作(zuo)成效的無縫連接;
學員對象:企業主與中高層、營銷(xiao)/銷(xiao)售職能相關團隊全員、各(ge)職能團隊核心成員
課程大綱
第一部分:策略思維篇 —— 直達增長的數字化營銷之“見”
一、“極冗余”的數字化時代,傳統營銷的“暗坑”
1、現象:傳統營銷致命的三大慣性行為
2、本質:營銷大環境與用戶群體屬性的不可逆劇變
二、數字化時代的營銷傳播底層屬性
1、觸點碎片化 —— 1.5秒現象
2、選擇豐富化 —— 心智占據原理
3、傳播社交化 —— 負成本獲客效應
三、數字化時代的營銷進化核心三要素
1、數字化營銷為什么能實現品效合一?
2、關注鉤 —— 引發用戶的真正關注
3、互動錘 —— 激發用戶的深度興趣
4、裂變鏈 —— 引發用(yong)戶的主動裂變
第二部分:實戰方法篇 —— 直達增長的數字化營銷之“劍”
一、直達增長的數字化營銷之“關注鉤”
1、認知導入:Look≠See≠Watch
2、引發用戶真正關注的兩大組合拳:精準定位+誘人酬賞
3、營銷精準定位:三叩問與3W6Q工具箱
4、瞬間抓眼的3類用戶酬賞
5、營銷讓用戶過目不忘的2個神奇要素
二、直達增長的數字化營銷之“互動錘”
1、認知導入:深度興趣=身份共鳴+互動體驗
2、為什么傳統營銷的說服力越來越差?
3、用戶畫像臉譜化:生動展現典型用戶,引發角色共鳴
4、用戶證言故事化:產生身份共鳴感的營銷殺手锏
5、用戶行為視覺化:讓用戶相互正向影響的完美工具
6、激發用戶在營銷中高效互動的典型手段
7、比拼類互動的設計
8、模仿類互動的設計
9、產品試用類互動的關鍵點
三、直達增長的數字化營銷之“裂變鏈”
1、認知導入:缺乏裂變的營銷,再熱鬧也低效!
2、高效營銷裂變3大支柱:火種用戶、傳播話題、刺激驅動
3、一個模型三大參數,精準定向火種用戶
4、造勢不如借勢:為品牌/產品構思超強傳播話題
5、社交貨幣:撬動大面積用戶的主動裂變
6、刺(ci)激驅動的4大用(yong)戶儀式化要素
第三部分:行動輸出篇 —— 直達增長的數字化營銷之“踐”
一、團隊有效共創:形成共識
1、信息條理化:營銷創意的有序貢獻
2、信息邏輯化:營銷方案的邏輯刪減
3、信息視覺化:思路想法的視覺化呈現
二、團隊“審判庭會議”:萃取結論
1、獲取:從“提問-回答”入手
2、檢驗:從“質疑-反應”深剖
3、評估:從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華:沉淀成果
1、三暗坑:高效復盤需規避的三個暗坑
2、三叩問:高效復盤流程
3、下(xia)一步:馬上(shang)開始!
數字化營銷實戰
轉載://citymember.cn/gkk_detail/279225.html
已開課(ke)時間Have start time
- 林海
大數據營銷內訓
- 建材門店--微信獲客與運營 武(wu)建(jian)偉(wei)
- 能源電力企業數字化轉型探索 李開東
- 數據創造價值——大數據分析 張曉如(ru)
- 《銀行--網絡消費行為與網 武建偉
- 大數據提升:用戶體驗提升與 武(wu)建偉
- 大數據項目解決方案及應用 胡國慶
- 《大數據分析與客戶開發》 喻國慶(qing)
- 《大數據精益化營銷思維與運 喻國慶(qing)
- 企業區塊鏈技術的應用場景與 李璐
- 《流量神器,銷量升級:如何 武建(jian)偉(wei)
- 數據驅動價值 ——基于Ex 張曉如
- 《精細運營——京東/天貓平 武建偉