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營銷戰略規劃與執行

【課程背景】
先有目(mu)的(de)(de)(de)，然(ran)后才(cai)會(hui)有方向；先有目(mu)標(biao)，然(ran)后才(cai)能(neng)有計劃。營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)體系，作(zuo)為公司(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)驅(qu)動器和(he)龍頭(tou)，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)管理，直接關系到公司(si)業績的(de)(de)(de)達(da)成。當然(ran)，合(he)理的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，會(hui)激勵(li)員工(gong)前(qian)行；不合(he)理的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)，甚(shen)至會(hui)挫傷員工(gong)的(de)(de)(de)積極性。因此，營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)制定(ding)(ding)，不僅是公司(si)或(huo)個人意志的(de)(de)(de)產物，更是市(shi)場洞察和(he)分析的(de)(de)(de)結果。可是，市(shi)場千(qian)變萬化(hua)，客(ke)戶(hu)需求捉(zhuo)摸不定(ding)(ding)，那么，如(ru)何洞察市(shi)場？如(ru)何發(fa)現(xian)市(shi)場機(ji)會(hui)？如(ru)何制定(ding)(ding)合(he)理的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)？如(ru)何基于(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)確(que)定(ding)(ding)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略并制定(ding)(ding)行動計劃？如(ru)何管理目(mu)標(biao)并確(que)保營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)實(shi)現(xian)？如(ru)何將公司(si)目(mu)標(biao)與個人目(mu)標(biao)形成綁(bang)定(ding)(ding)？這(zhe)其中，需要(yao)哪些組織上的(de)(de)(de)保障(zhang)？這(zhe)邊是本次課程的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內容。

【課程收益】
1、學習戰略洞察與市場宏觀分析方法
2、學習戰略選擇與STP市場細分工具
3、學習客戶分析與營銷策略制定方法
4、學習營銷目標分解與計劃制定方法
5、學習營銷目標管理方法與執行舉措
6、學習營銷績效指標分解與管理方法
7、輸出營銷戰略規劃(hua)與執行管理措施

【授課對(dui)象】營(ying)銷體系管理人員(yuan)

【課程大綱】
模塊一：市場洞察與營銷戰略規劃
一、營銷目標初定
1、市場營銷戰略內涵 
2、營銷目標初定 
3、研討：影響目標達成的關鍵差距分析
二、市場洞察
1、PEST分析 
2、競爭分析 
3、客戶分析 
4、研討：基于市場洞察的戰略分析
三、營銷規劃
1、戰略應對
2、安索夫矩陣與戰略選擇 
3、三平面業務組合 
4、存量市場經營與增量拓展 
5、目標市場分析與選擇
6、研討：市(shi)場洞察與營(ying)銷戰略

模塊二：目標客戶分析與營銷策略
四、客戶價值管理
1、客戶感知價值分析 
2、研討；客戶感知價值提升
3、客戶終身價值的內涵 
4、研討：客戶終身價值挖掘 
5、客戶價值分類
五、市場營銷策略
1、營銷策略組合 
2、產品定位與管理 
3、產品生命周期與業務策略
4、渠道內涵與設計要素 
5、目標渠道畫像 
6、定價方法與價格策略
7、研討：基于目標的市場營銷策略
8、華為分類分級項目管理機制
9、基(ji)于市場洞察的營銷戰略與(yu)策略規劃

模塊三：營銷目標管理與任務分解
六、目標制定與管理
1、目標管理的概念與內涵
2、目標制定的程序與原則
3、機會點分析與戰略目標
4、研討：營銷戰略沙盤 
5、研討：市場目標制定
七、營銷關鍵任務
1、目標管理與PDCA 
2、工作分解與營銷關鍵任務 
3、營銷任務分解與計劃制定
4、研討：營銷關鍵任務設計
5、營銷組織保障與措施 
6、研(yan)討(tao)：營銷組(zu)織能力(li)建設(she)

模塊四：營銷關鍵舉措與執行計劃
八、客戶關系舉措
1、大客戶銷售模型 
2、客戶關系建設關鍵手段 
3、研討：客戶關系建設舉措
九、品牌營銷舉措
1、品牌營銷工作思路 
2、品牌包裝與推廣 
3、研討：品牌營銷方案與計劃
十、營銷管理舉措
1、流程化營銷管理 
2、華為LTC營銷管理流程 
3、華為營銷管理關鍵控制點 
4、研討：公司銷售項目管理策略
5、研討：營銷漏斗模型與管理任務
6、營銷活動策劃與營銷計劃
7、基于營(ying)銷目標的(de)關鍵舉措與(yu)任務設計(ji)

模塊五：營銷績效管理與文化要求
十一、績效管理與考核指標
1、績效管理的內涵 
2、績效管理的關鍵任務 
3、績效管理方法的適用性 
4、績效指標的分解與原則
5、研討：不同崗位的績效指標與考核目標
6、績效管理的實施與績效輔(fu)導

模塊六：營銷體系文化要求與課程總結
十二、營銷體系文化要求
1、華為的企業文化與參考與借鑒
2、研討：從營銷戰略到執行管理
十三、總結與答疑
1、展示：從營銷(xiao)戰(zhan)略到執行(xing)管理

營銷戰略規劃與執行