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競爭戰略措施培訓

適合對象：董事長、產品(pin)線總裁、研發總經理、產品(pin)經理等(deng)、戰(zhan)略規劃專(zhuan)員(yuan)、竟情分析專(zhuan)員(yuan)等(deng)

課程背景
-企業處于市場競爭之中，產品沒有競爭力就意味著失敗，但是我們很多企業對競爭者分析只停留在產品表面，分析不全面不具體，具體表現：
-缺乏對系統的識別競爭者，更多關注直接競爭者，但是對于潛在競爭者，對于替代品、供應商和客戶都缺乏關注
-缺乏對目標競爭者的詳細分析，關注功能性能多，較少關注市場地位，競爭戰略，營銷策略，供應策略等的分析，不能形成產品的競爭力
-對產品競爭力如何去評估缺乏模型，同時對如何構建產品競爭力沒有統一的方法
-企業缺乏基本的競爭戰略和措施的設計，在競爭中缺乏系統化的有效手段，無法形成競爭優勢
-很多企業只關注競爭，缺乏競爭中的戰略聯盟，使得即使勝利也是慘勝
-本課程(cheng)就關注這(zhe)(zhe)些問題，提供(gong)競爭態(tai)勢分析、競爭戰咯和聯盟的(de)設計(ji)的(de)方法和工(gong)具，幫助企(qi)業解決這(zhe)(zhe)些問題

課程收益
-學會競爭態勢分析的模型
-學會競爭者識別和選擇方法和工具
-學會對競爭對手的分析方法
-學會產品競爭力模型設計
-學會產品競爭力的構建方法
-學會基本的競爭戰略
-學會競爭戰略措施的設計
-學會戰略(lve)聯盟的設計

課程內容：
1. 市場競爭分析
1.1. 邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型)
1.2. 現有同業競爭者
1.3. 潛在進入者
1.4. 替代品生產者威脅
1.5. 供應商討價還價能力
1.6. 顧客討價還價能力
1.7. 市場競爭的形式
1.8. 分析競爭者的步驟：六個主要步驟
1.9. 演(yan)練：根據我(wo)司的產(chan)品情(qing)況，選擇我(wo)們(men)要回避和進攻(gong)的競爭者

2. 產品競爭力模型設計和打造
2.1. 產品競爭力評估模型和定義
2.2. 產品競爭力要素模型
2.3. 產品競爭力要素舉例
2.4. 研討：本產品線的產品競爭力要素是什么？各*何定義？
2.5. 構建產品競爭力的三個關鍵環節
2.6. 基于細分市場的產品定位和需求分析
2.7. 不同分類需求對競爭力的影響
2.8. 用系統工程方法在設計中構建產品競爭力
2.9. 設計中的矛盾平衡
2.9.1. 案例：革命與改良
2.9.2. 案例：長期與短期
2.9.3. 案例：歸一與定制
2.9.4. 案例：標準(zhun)與創(chuang)新

3. 基本競爭戰略
3.1. 成本領先戰略-實現途徑
3.2. 差異化戰略-實現途徑
3.3. 目標集聚戰略
3.4. 演練：根據我司的業務(wu)戰(zhan)略，選擇我司基本競爭(zheng)戰(zhan)略

4. 競爭戰略的設計
4.1. 企業競爭性地位
4.2. 假設的市場結構
4.3. 四種競爭戰略
4.4. 市場領導者戰略
4.5. 市場挑戰者戰略
4.6. 市場追隨者戰略
4.7. 市場補缺者戰略
4.8. 演(yan)練：分(fen)析我司(si)的市場競(jing)爭地位，設(she)計具體的競(jing)爭戰(zhan)略和(he)措施

5. 市場競爭新模式—戰略聯盟
5.1. 市場競爭新模式—戰略聯盟
5.2. 戰略聯盟的形式和特點
5.3. 戰略聯盟的優勢
5.4. 戰略聯盟的建立和管理
5.5. 演練：根據(ju)我(wo)司的(de)產品情況，分析(xi)我(wo)們可以(yi)操(cao)作的(de)戰略聯盟

6. 案例
6.1. 案例：百事可樂公司是如何從市場領先者手里掙得市場份額的
6.2. 研討：分析百事可樂的競爭戰略，我們學到了什么？
6.3. 案例：視頻會議市場分析
6.4. 演練：作為(wei)(wei)一家新進入視頻會(hui)議(yi)系統的(de)公司，以視頻會(hui)議(yi)系統的(de)市(shi)場分析為(wei)(wei)基礎，制定競(jing)爭(zheng)戰略和計(ji)劃

競爭戰略措施培訓